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第一百零九章混混客户（第1页）

离开kTV所在的地域，看了眼马路对面的学校。?对于刚才和唐玲的莫名其妙对话，搞不懂门路的他早已经把那些忘到了九霄云外。

停在原地，寻思着还是去一趟五岭广场比较好。听王子年的描述，那些技术死宅，这些个日子都在那里加班加点的创建平台，这个星期都基本没怎么回家。累了就着沙一靠，然后就是一个晚上，好在有空调，而王子年也比较体贴的买了很多毛毯，以不至于感冒着凉之类的。

听到这个的时候他很感动，虽然自己开的工资比较可观，但是能够让而立之年的老男孩们焕出人生的第二激情也尤为难得。对这件事情，他有过总结，可能是自己之前的表现让他们看到了崛起的希望。在一定程度上说，他们以前也算不上人生赢家，甚至还有点不得志的意味，当然是按照他们的实际价值来衡量。看来人都有一股不服输的劲，希望比以前那些同事朋友过得更好。

打车来到目的地，接着转悠了一圈，在楼下买了各种口味的夜宵后，提着大包小包就进入电梯。

“招呼他们趁热吃吧。”把袋子放到桌上，对着走过来的王子年说道。

“来，贺总带东西来看望大家了，先放下手头的活，过来趁热吃点。”这女人看着年轻的他懂得体贴，对贺子舒的印象分提高不少。

就这样边和他们吃边问他们情况，一切正常没有遇到技术难点，这让他很安心。接着又是一番鼓励后，才离开公司回到学校。

主要是他还惦记着土耳其的这个单子的回复，现在他有一个怪异的想法，就是短时间内开支多少，就必须在相应的时间弥补回来。在资金计划比较紧张的情况下，这个显得很重要，关键时刻也许就是决定一些东西生死存亡的契机。

回到寝室，几兄弟一个都没有回来，有点热切的打开电脑，第一眼就瞄向了土耳其客户的邮箱位置。那个粗黑的字体，让他心里有一丝喜悦。移动鼠标，双击点开。

“dear，mr.he.很高兴看到你的邮件，不过目前有一个问题想要求证。就在刚才出差俄罗斯的合伙人电话告诉我，竟然在一家星级酒店看到一模一样的产品。但在之前，贵方告诉我说，这是你们公司的独家产品。”

看到这封邮件，贺子舒有点不爽的意味。开始还以为又碰到了一个土豪，连价都不砍。哪晓得碰到了一个人精，竟然开始是不提价格就是蒙蔽自己，等自己迫不及待的地询问对方确定价格，他们就根据这么点痕迹判断出，这个产品的利润空间很大。

其实这也怪自己太心急了，可能是急需钱的缘故，竟然一时麻痹大意。而且他此时敢肯定，什么合作伙伴肯定子虚乌有，客户绝对之前就在俄罗斯看到过这个产品，然后才按图索骥寻找到自己公司与产品的。

对方竟然出其不意的来这么一招，直接把顺利的美梦给打碎。而且贺子舒有种猜想，既然对方在俄罗斯见过这个产品，那就敢说土耳其人肯定已经想法设法弄到了这个俄罗斯客户的单价。想到这里，心里才稍微舒心了点，得意下自己可是聪明人，也能根据蛛丝马迹联想到下一步。

“是的，我只说这是我们公司的独家产品，并没有说只卖给你一家。确切的说，你目前应该是我们第二家，也有可能是我们第三家。”

“那这么说这个产品应该已经很成熟，为什么单价还这么贵。”对方立马回复了邮件，同时在里面要求加聊天软件直接详谈，这中他的下怀。

“不瞒你说，经过我们大量时间与金钱的投入，以及俄罗斯客户的酒店实际应用，产品是很成熟。但是价格必须这么贵，一个是我们成本太高，另一个就是市场在这一块可不成熟。而且刚才说你有可能是第三家，是因为中东有客户正在和我商讨这个产品，目前价格已经就绪。”贺子舒利用反常思维，你既然这么觉得，那我就顺着你的话延伸过去。他知道，要是去否定，说不定又要出什么乱子。

同时告诉对方，我这个产品是市场的空白产品，你应该明白奇货可居的原理。他这么做就是要告诉对方，自己一点不心急，以扭转前面急于确定单价而犯下的错误。

“什么乱七八糟，我都被你弄得迷糊不清了。什么第二家第三家的，还什么独有产品。总之这个价格太贵，我可不是傻子。”看到他这么说，那边直接又来这么一下，真是一个反转的奇招。管你什么，用这个语气把贺子舒的思维直接打散。

“艹！”贺子舒嘴里骂了声，开始还以为碰到个土豪绅士，原来是一个撒泼打赖的买家，真是日1了狗了，自己还是第一次判断这么大的失误。不过迅调整好心态，他立马意识到这是一场攻坚战，绝对不能操之过急。

这个时候贺子舒也不藏着掖着了，既然猜到对方已经知道实际价格却还这么胡搅蛮缠。那就直接说了俄罗斯客户的酒店名字以及单价，打对手个心里战，让他的底牌成空，看他急不急。同时把卡塔尔人也弄进来凑数，因为abdu1e也是有经营酒店业务，好忽悠。并告诉对方卡塔尔客户的谈判快到尾声，马上要签单做货。

这样做的目的就是明确告诉你，你也别给我打混，别试图以乱祸之。单价就是这么多，而且对方都是大公司，人家都没你小公司这么多名堂，你也给我安静些，不要这么闹腾。同时说明，如果可以，就搭着卡塔尔客户的产品一起做了，要是不行，今年已经将近年关，太忙，可没时间搭理你，明年再说吧。

贺子舒说话底气十足，对于这样的混子客户，只能用这种高高在上以及不在乎的姿态，不然肯定会被对方烦到心碎。这就是产品独有的魅力，拽的起，至于有没有效果，马上就可以看到对方态度。

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