路人书

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第7章 复试（第1页）

伟人说：“世上无难事，只要肯拼搏！”

钱甜甜的路演预演用时接近一个小时，虽然遭到爷爷奶奶、外公外婆和妈妈的不断质疑，但是，在爸爸的强力保驾护航下，还是勉强过关了。

路演的预演结束后，大家纷纷提意见。

甜甜妈妈不满地说：“甜甜的路演不能通过——许多东西都是她爸爸答的，她压根就不懂！”

甜甜爸爸笑着说：“预演嘛，本来就是找错挑刺的，有问题很正常，正式路演时不犯错就行了！甜甜，等会儿你回卧室，赶紧把刚才被问倒、卡住的地方补齐、改善、强化，正式路演时绝不能再出现这样的情况！现在大家休息休息，一个小时以后在这里进行第二次预演！”

甜甜爸爸说完，爷爷奶奶、外公外婆和妈妈都开始聊天，甜甜和长辈们打声招呼后立即回卧室，针对预演中被问住的卡壳地方，进行修改、补充、强化，完善演讲稿。搞好之后，她走进厕所，洗手洗脸，然后对着镜子，模拟演讲，观察分析。

一个小时之后，甜甜又进行了第二次路演的预演。比起上一次，她的这次演讲显然进步了许多、自信了许多。她的说话自然又亲切，动作轻柔又协调，叙述更有条理性和逻辑性，但是，爷爷奶奶、外公外婆，尤其是妈妈，仍然觉得讲解不深刻，说服力不太强。

甜甜爸爸淡淡的说：“甜甜的第一次预演可以得到五十分，改进之后，第二次可以得到七十分。如果要真正说服投资者，路演的说服力必须达到九十分以上！

为了迅速提高路演能力，现在必须把赵伟伟和他爸爸请来，共商共练。赵方舟是商界的成功人士，他的经验不可或缺！”

甜甜赶紧说：“那我现在就打电话，请他们过来。！”

甜甜正要打电话，突然，家里的门铃响了！甜甜爸爸说：“快去开门！说曹操，曹操就到了——肯定是赵伟伟和他爸爸来了"

甜甜飞奔去开门。门一开，甜甜惊讶地发现，赵伟伟和爸爸妈妈、爷爷奶奶、外公外婆一家都来了！

甜甜立即向赵方舟夫妇以及赵伟伟的爷爷奶奶、外公外婆问好，并且请他们进屋。甜甜一边走，一边喊道：“来客人啦！爸爸妈妈、爷爷奶奶、外公外婆，来贵客啦！”

甜甜爸爸妈妈和爷爷奶奶、外公外婆赶紧一起出来迎接客人。钱甜甜爸爸一见赵伟伟一家，顾不得太多，几步抢过去，二话不说，和赵方舟拥抱起来！两家其他人也赶紧相见，互致问候

赵伟伟爸爸赵方舟流泪说：“哥们，我们终于又见面了！”

钱进也流泪说：“真没有想到我们俩会是这样见面！想死你了！”

甜甜妈妈笑着说：“你们两个老男人搂搂抱抱的，成何体统呀？”

赵伟伟妈妈笑着说：“据说两人以前穿一条裤子呢！”大伙都哈哈大笑。

甜甜爸爸擦干泪笑着对大家说：“我们两个两小无猜，青梅竹马，差点成了夫妻呢！”

甜甜妈妈笑着骂道：“呸，两个老男人还青梅竹马，还两小无猜，还成夫妻呢！”

赵伟伟爸爸也擦干眼泪笑着说：“都说世界上没有爱情，我们两个是真爱呢！”

赵伟伟妈妈笑着骂道：“荒唐！你两个有真爱，那我和谁有真爱呀？”

甜甜妈妈笑着说：“他和你也是真爱！你和钱进都是赵先生的真爱"

甜甜爸爸松开手对赵方舟说：“嫂夫人吃醋了，我把你还给他！快快，各位贵客赶紧进客厅！”大伙一起走进客厅，分宾主落座。

赵伟伟爸爸赵方舟说：“我家伟伟的路演预演已经做了三遍了。我观察了一下，他的路演还只能得七十分，还欠一点火候！”

甜甜爸爸钱进说：“我们家甜甜预演两遍了，我感觉也是七十分的样子，还缺乏路演的神韵！”

赵伟伟爸爸说：“我们一起好好研究研究，赶紧把问题解决，绝不能让明天的正式路演出大问题！研究好以后，让孩子们及时改进，再一个一个预演一次。”

甜甜爸爸说：“我建议让两个孩子一起上，这样既可以互相支持，也可以适当休息，以保持积极旺盛的心理状态。”

赵伟伟爸爸高兴地说：“好好，我同意！就这么办！”

甜甜爸爸对伟伟爸爸说：“你是行家！结合自己的体验和经验，你给孩子们讲讲，让他们深刻理解什么是路演，路演的目的，路演的关键！”

赵伟伟爸爸说：“路演其实就是做广告做广告的关键就是‘劝’！劝，要从听的人角度想，一定要讲听的人关心的利益问题只有想听者所想，讲听者所想听的，路演才会有效果！路演时，讲话要真诚，动作要有分寸，要给投资人分权分利，这样才能打动投资人，让他们投资！”

甜甜爸爸真诚的说：“还是老兄有经验，一讲就讲到要害，讲到核心！”

赵伟伟爸爸接着说：“实际上，聪明的投资人既看重创业项目，也看重创业者和创业的团队。他们做投资，某种意义上说就是在下赌注！他们投资，常常是因为路演时看上了创业者本人和创业团队，而不是看懂了、看上了投资的项目——创业方面的专业的技术问题和复杂的商业问题他们一时也不明白，但是，盈利的机遇并不是每天都有，所以，他们在投发财的机会，在投可能给他们带来财富的值得信赖的创业者。”

甜甜爸爸非常佩服地说：“说得真好！甜甜和伟伟，你们路演时一定要明白：本公司最大的创业优势是有你们强大的老爸——成功的大企业家赵方舟先生和大科学家钱进先生只要你们抓住这个关键，就能打动投资者，就能赢得路演的成功”

赵伟伟爸爸接着说：“你们这次路演，主要是做给我们看的。我们是你两个的大投资者。当然，如果现场有人也愿意参与投资，那更好我们目前的投资计划是二百万元——我投一百万，钱进老弟投一百万。其它的，暂时不涉及。”

甜甜爸爸补充说："路演现场可能会有人问：项目的技术壁垒、利益的分配、项目的长期盈利性，等等问题，凡是不懂的，现在立即问清楚。另外，为了让路演更直观、更简洁、更好懂，你们最好用PPT来做。图像和数据比抽象的语言更方便投资者理解。”

赵伟伟爸爸说：“对，就是要用PPT，不能光用嘴巴讲！”

甜甜爸爸说：“哥们，你先做一次路演，给他们看看，让他们看得更直观，学习起来更方便、更快！”

赵伟伟爸爸笑着说：“你和我想到一起去了！我已经做好了。之前，我没有做给伟伟看，就是想锻炼锻炼他。现在看来，必须要老将出马，毕竟，老马识途呀！好，说干就干！”

赵伟伟爸爸打开手提包，取出笔记本电脑，插上数据线、话筒等东西，连接上甜甜家的电视大屏幕，然后稍微调试了一下。伟伟和甜甜，还有两家的爷爷奶奶、外公外婆、妈妈，都坐好。甜甜爸爸帮助赵伟伟爸爸准备好后也坐下。

赵伟伟爸爸赵方舟是企业家，对他来说，路演是家常便饭！他轻松地登上讲台，熟练地操作演讲的设备，非常自信地站到讲台前，优雅地开始了路演。

圣人说:师父领进门，修行在自身。圣人还说：有条件，要成功；没有条件，创造条件也要成功！

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