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第9章 萝卜和大棒（第1页）

蒙阴城西的钱府内，刚刚灰溜溜回来的钱捕头和钱一铎两人一脸的郁闷面对面坐着，胖子钱捕头大口喝着热茶，皱着眉头用他那颗硕大的肥脑袋考虑着之前和陆鸿讨论这产业的事情，半晌，这厮也没琢磨出个结果来，气恼之下，一拍桌子嚷道，“娘地，一会儿我操家伙去找那姓陆的再问问清楚，他这产业到底做不做！”

旁边白净面皮的钱一铎听到自家这堂兄的浑话，也是皱了皱眉头，“大哥，我好想听你说过，这陆公子一人摆平了那马黑子一伙人……”

这话一出，一副雄赳赳气昂昂模样的钱胖子立刻泄了胆气，噗的一下坐回花梨木的太师椅上，拿起热茶又灌了两口，看了看自己这个精明的兄弟，“兄弟，你看这陆鸿到底是个什么意思？不过……他说要办另外个产业，我之前倒确实听吴县令提到过这事！”

听到这话，钱一铎眼中精光一闪，他忽然想到了什么，“大哥，你先派人去查一下，陆公子是不是还在操办这产业！”

“兄弟，姓陆的不是说不干了嘛！”胖子钱捕头嘟囔了一句，一扬眉毛露出一副凶相，“这混蛋难道骗咱们！？”

钱一铎嘿嘿一声奸笑，“大哥，这到犯不着怪陆公子，我们又何尝与他说真话来的！你赶快去差人查查那事，依着我的眼光，这位陆公子，倒是摆在咱们面前的一个大好机遇！”

胖子钱捕头虽然在衙门那里实权人物，不过对于自己个精明的兄弟却是言听计从，立刻起身拍拍屁股出门去打听消息了！

钱一铎站起身来，端着自己喜欢的紫砂茶壶站在客厅的窗棂前看着自家小花园里的假山盛景，心思却早不在这上面了，他们两兄弟在见陆鸿之前其实早有盘算，而钱一铎之前所言，自然是有真有假，他绝对算不得什么良心商人，这时代正儿八经的商人没几家能够活得滋润的！

这汶水、沂水一路而下，确实要到海州才能将找到煤炭的大笔买家，这时代海州（后世的连云港）已经是江苏有名的大港口，虽然比不得青岛、烟台之流，但已经是商贸繁荣之地。

更重要的是，海州有河道直通山东内陆，自清光绪十年（1884）江苏商人在这里筹备码头后，逐年加修，到如今已经是江苏颇具规模的港口了，渤海、山东的商人纷纷在这里交易食盐、土特产，颇有些兴盛的模样。

而海州周边几乎没有什么煤矿，所以在海州码头虽然也有煤炭为来往船只补给，这些煤炭事实上大多都是由海船运来，随着往来当地的货运、客运船只越来越多，当地码头加煤往往出现供不应求的模样，但是，真增愿意去做这港口加煤买卖的商户，却出人意料的少。

不少人都盘算过做这买卖，但最终都打了退堂鼓，这其中的原因，其实说到底还是个成本问题，尽管海州港煤炭交易似乎颇有利润，周边府县少的可怜的几座土法采煤，几乎都是粗煤，品质奇差不谈，这产量也根本是杯水车薪，而且，那些土煤窑采煤成本相对较高，毕竟，这煤炭采掘就是在百年后的现代，依然是风险高发的行当，这时代，挖个煤窑下去采掘，还真是玩命的活计，开不出合适的工钱，哪有肯干的。

而这钱一铎做的土产生意，那也是常年跑海州的，这份买卖当年他也曾经琢磨过想试上一试的，这其中的关窍倒也知晓不少，如今海州码头加煤，那也是大买卖，山东的市价是粗煤百斤一百二十文，不过，从天津那边海运过来的粗煤成本都要超过一百文了，再加上雇佣的苦力成本，这利润可就薄的可怜了。

不过，这玩意跑的就是个量，百斤粗煤能有5文、10文钱的利润已经很可观了，一艘1000吨的普通货船，装煤也得几十吨，细算下来，一天光海州码头来往的货船加煤，都是一二百两的利润，若是碰到那种数千吨的大海轮买卖，更多几倍利润，这一年算下来也是十分的可观。

这叫陆鸿的年轻人，他着实有些看不透的感觉，他身边的那个青城秦县令对他客气有加，还能解释是因为救命之恩，不过，县衙里的那位老虎班出身的吴县令，这位可是十足清高的人物，整个蒙阴就没人进得了他眼界的，自家逢年过节的敬仪从未少过，人家也没真把蒙阴钱家当回事。

而这陆鸿也就在衙门里和县太爷聊了半天，竟然让这位一向对洋务嗤之以鼻的清高老爷转了性子，这份能耐，自己可真是无法看明白，就是钱捕头这种衙门里的老人也都看不明白……想到这里，他忽然意识到，之前自作聪明的举动完全可能已经被对方看破了，那样的话，可真是太糟糕！

“啪”的一声，钱一铎手里的紫砂壶因为刚才太过失神掉地上摔得粉碎，他婆娘和丫鬟匆匆跑进来惊呼道，“老爷，出什么事情啦！”

“无事，无事!”钱一铎此刻已经完全没了关注这精品紫砂壶的心思，也懒得跟自家婆娘搭话，匆匆来到自家账房那里拿了一叠银票，招呼了两三个小厮出门，自己已经做错了一件事情，这可是关乎自家在蒙阴地位的重大问题，若是这注产业落入其他商家，或者是这陆鸿改与其他商户合作，拿自己可就太杯具了！

结果刚一出门，门外钱捕头已经上接不接下气的匆匆跑了回来，看到自己兄弟要出门，忙凑过来耳语道：“兄弟，不好了，不知道哪家不知死活跟陆鸿那小子合作了，李铁匠和刘木匠那边已经在开始做机器了，估摸着就是那采矿用的玩意！”

钱一铎一听也是一惊，片刻后却面有喜色，一把拉着他上了马车直奔陆鸿所住的客栈，稍晚时候，两人喜滋滋的从客栈里出来。

客栈内，陆鸿正和秦天民乐呵呵的调侃着这钱家二兄弟，刚才这秦一铎进来之后，态度大变，借口想起些能帮助筹办这煤矿产业的事情，所以才来拜访，陆鸿倒也不为难钱家两兄弟，毕竟，现在正是用人之时，虽然这两位看起来怎么都不算是社会精英，不过，自己现在毫无根基可言，真派得上用处的，还真只有钱家二兄弟这种人物。

钱一铎见搭上话了，自是心中大喜，这一次可也不再刻意隐瞒，面前的可是一大注产业的机会，自是一五一十竹筒倒豆子般的详详细细的介绍了一番买卖的明暗规矩，而其中着重提到的，自然是那要命的厘金了！

结果讲解了一番潜规则后，陆鸿听得颇为认真，而秦天民反倒是表情颇为怪异，而经由钱一铎的一番解释之后，这煤炭产业的利润点，陆鸿那也是掌握的七七八八，末了，他也没有明确说明什么，只是告诉钱一铎，明日他就去与吴县令商量此事，而煤矿能否开办，很快就有消息。

这胡萝卜和大棒的手段陆鸿自然是明白，让用得好这钱家二兄弟，充分利用吴达遒吴县令的招牌那是必须的手段，只是，吴县令这跟大棒子可不是那么好借用的，自己要好好考虑一下！

等这两人走后，秦天民倒是一番唏嘘，“恩公，我听这钱一铎解释，想来青城县的厘金也是如此运作，怪不得这年景的厘税年年都征缴不满，我那也是深受其害！”

陆鸿看看这厮一副大彻大悟的模样，也是心中好笑，方才钱一铎讲到这地方上厘金征缴中的歪门邪道，事实上，征缴的厘金中，超过六成都被下面截留了，这种潜规则，秦天民自然听到过些许风声，不过从未想到过会被截留这么多，否则，他的贪官生涯或许还能继续下去呢！怪不得要唏嘘一番……

留下这货在客栈长吁短叹，陆鸿稍微准备了一下，离开客栈又去拜见吴达遒吴县令，事情虽有些波折，目前看起来确实进展不错，利用官场的背景，无疑是这买卖成功的关键！

衙门里，对于吴达遒而言，显然又是糟糕的一天，几个长随刚刚来报告，城内的乞丐似乎又增多的趋势，而且人数也甚于去年，虽有一些富裕人家开始施粥，不过人多粥少，显然无济于事，这才刚过年，还有三个月才春耕，这些逃荒的农夫可挨不过这倒春寒的三个月！

吴达遒也是一头包，这庆圣厘还没着落呢，又要想法子赈灾，官仓里的粮食倒是还有一些，只是，原本他还打算把这些陈粮换成银两来不上厘金的缺口，现在看起来这打算又泡汤了，想到这里，他不禁火气又旺了几分，呵斥几个长随，让他们先去城中富户家走动一下，这灾荒之年，总得有人替自己分担一些吧！

一帮子长随被这位县太爷喷了一脸的口水，却也是一肚子委屈，不过没一个敢开口说不的，正在这时候，外面有书吏进来禀告，“老爷，那陆鸿来求见！”

正在喷吐唾沫的吴达遒一瞬间停下了他的口水攻势，冲着一帮手下吼道：“赶快去把事情办妥了，明日一早，我要听回音，若有那为富不仁之辈，到时候要他们好看！”

等陆鸿进了屋子，吴达遒倒是迫不及待的先开口问道：“陆贤侄，那产业的事情筹划的如何？可有进展？若是缺少银钱的话，我立刻让书吏陪你去支取部分！”

陆鸿早在门外就听到刚才这位的咆哮声了，虽然只听到只言片语，也大概猜到是城内的政务，这时代还能够为了政务向手下发飙的官员，这位吴县令也算是个另类吧……心中不禁立刻把吴达遒和秦天民做起了比较。

而听到吴达遒提起正事，他也是直奔主题，“大人，事情我已经有些眉目了，我找了本地的商人钱一铎商议这煤矿运作的事情，所以想来听听大人的意思！”

一听事情有眉目了，吴达遒脸上残余的几分之前的怒气早已灰飞烟灭，立刻笑道：“陆贤侄，但说无妨，只要有理，老夫定然全力支持你！”

这老吴根本不懂这经营，这话倒是说得漂亮，陆鸿腹讥了两句，仍然露出一副恭敬的模样，“大人，这产业自然算官办，官家占大头，投入汶南的煤矿区，钱掌柜愿意投资一部分资金占股份的小头，负责经营，这利润按股份分摊……当然，这只是初步的方案，具体的还请大人定夺！若是一切顺利，又能招到人手，很快就能开工试产！”

吴达遒眯着眼睛若有所思，钱一铎的什么人，他自然一清二楚，若是由钱家来主持，这倒也让他放心，毕竟钱胖子可是自己管着，到时候也有手段钳制，让他奇怪的是，这陆鸿竟然未占一分好处……这在大清官场、商界可都是不可思议的事情！

不过，这会儿还有个问题让他更为关心，“陆贤侄，若是试产顺利，这个煤矿厂你预计能为蒙阴百姓带来多少收益？”

“大人，这个我与钱掌柜稍微估算了一下，若是人力足够的话，抛出工钱、成本，每一百斤粗煤能获利50文，而每个工人，一天挖上几百斤煤应该是不难！不过，考虑到运送煤炭，可能需要到海州去购入小蒸汽拖船，恐怕得几千两银子！”说到这里，陆鸿立刻看到吴县令的脸抽动了一下，他立刻解释了一句，“这笔银子也钱掌柜出资！”

吴达遒这下子脸色立刻红润起来，心底以及估算起这笔买卖的获利能力来，稍一估算，那笔银子的数目已经大大出乎他的意料，甚至让他心跳直接加速起来，要知道，这蒙阴小县，每年厘金、农税收益不过两千两，如今光这煤炭产业，估计得有以往几倍的收入！

想到这里，他自然再无疑虑，直接了当的开口问道：“贤侄，这件事情办成了，老夫可要好好谢谢你，产业若成，老夫定然会在呈报的奏章中为你请功，此外，不知道你可有什么需求？”

陆鸿肚子里嘿嘿一笑，这老吴倒算是个明白人，这话说得也漂亮……自己当然是有需求啦，那一大片的钻石矿脉咱还没去经营去，之所以没去，主要还是没人手，不过，现在也不是提要求的好时机，刚才在院子里听到吴达遒的咆哮，倒是让他发觉了一个重要的契机！

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