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第35章 想不想赌（第1页）

周末并没有见到她朝思暮想的情人李愿，李愿的家里只有一个亲戚在给他看家。从看门人那里，周末得知，一个月前李愿家里发生了一场大的变故。现在他的父母都去了外地，短时间内不会回来。

周末问他，究竟出了什么变故，是李愿本人出事了，还是他家其他人出事了，看门人总是一问三不知，看样子确实说不清楚，周末便不想再多问下去。临走的时候，周末又问起他们家人现在的地址或电话，看门人却死活不肯说。最后，周末不得不使用绝招，问看门人：给你多少钱你才肯说。

看门人说：谈到钱就更不敢说了。

周末拿出一叠钱扔到桌子上说：这是一千块钱，多了我也拿不出。你能告诉我多少。

看门人想了想，说了两个字：克城。

周末冷笑：你的嘴够紧的，一千块钱就买了你两个字，每个字五百，够贵的。

看门人说：钱你拿走，我不要，这两个字是出于对你的同情才说的。姑娘你也不要怪我，我既然给他家看门，就得守信，只要是关系到他们家的隐私的事都不能乱说。其实那是个小城市，想找个人并不难，你要是有心，就亲自去一趟。

周末说：谢谢，我会的，这钱你留着花吧。作为李愿的女朋友，我也要奖励一下你是不是，毕竟你还是很称职的。要是换别人，早就把什么都说出来了。

怀着一腔失望的周末再也没有心思在这个让她在这么短的时间内经历了从希望到失望的城市。其后的几天当中，她像一架大功率的机器人，用最快的速度将老板安排的事办好。然后买了回程火车票，准备回家。就在这时，一个奇怪的电话打到她的手机上。打电话的人是个男子，苍老的声调，给人的第一感觉是年纪不轻了。

男子的声音里带着忧伤：忘了他吧，永远，他不值得你这么对他。

你是谁，为什么给我打电话，你的话我听不懂。

听不懂不要紧，但我已经把要传达的意思传到，这就够了。

电话断了。更奇怪的是，没有显示来电号码。

但这个电话却让本来已经近乎绝望的她又燃起希望的火苗。

也就是这个电话，让周末做出一个大胆的决定。她要去一趟克城，但这一去至少要耽误一周时间。当她在电话里把这个想法告诉老板时，老板没说不同意，但要求她先回公司再说。

这是她在这家公司任职以来，老板谭姐第一次如此严肃地跟她说话，语气表明，没有任何商量的余地。放下电话后她想了很久，最终还是妥协了，同意马上回公司。

这是她回公司后与谭老板的一次对话。

周末，首先我得感谢你为公司拓展北方市场所做出的贡献。这次你的任务完成得很圆满，大大超出我的预期。本来，这是一个硬骨头，你可能还不知道吧。桦城是一个比较特殊的地区，为什么这样说，你听我慢慢道来。许多年前，还是我刚创业的时候，我们的第一个客户就是桦城的。创业初期能有一个像样的客户，对我来说意味着什么，不用我说你也明白。其后几个月之内，我们只有一个客户，也就是桦城这家代理商。说实话，当时市场十分艰难，又赶上经济低潮期。像我们这种被逼而临时搭起的小企业，想在市场占有一席之地那更是难上加难。可以这么说吧，当企业开到第五个月的时候，我们仍然只有这一家客户。虽然桦城不是个大城市，但这个客户却拓通了境外市场。俄罗斯和朝鲜都有他们的渠道，这样一来，他们一家的销量竟然保证了我没有停产。虽有微亏，但却给了我撑下去的理由和勇气。如果当时没有这一家客户，也不会有我的今天。

但是，接下来让我意想不到的事情发生了。那是一年之后了，我们已经有了十多家客户。但桦城这一家的进货量仍然是最多的。也正是对他们的感激之情，使我放松了警惕性。为什么人们都说淹死的往往都是会游泳的人，那是因为会游泳的人更容易放松警惕。我就犯了这样一个错误，一时心软，让货场放行。

其实后来我也想过，这种情况下，这种客户，不一定只有我会中招。那次他们进了一大批货，几乎是我们月产量的三分之一。我太相信他们了，同意传真放行。其实，按常规，对任何客户都是要收取三成的定金才能发货的。可我大意了，或者当时不好意思拒绝。于是就发货了，货到了之后我通知他们尽快打款放行。他们说需要等几天，因为货款还没有全部到位。他们还说，不会让我为难，一定要款到位后才能提货。这么一说，反倒显得我小气。但我坚持等他们打款，不想松口。因为货值太大了，要是数量不大，对于这样的老客户，我也许会主动放行的。但这次不行，搞不好会让我破产的。

就这样一直等了半个月，对方也没有来电话，我这边却开始急了，货场也在催我。这时候我面临两个选择：一是把货往回发，这样最多损失了来回运费。但结果是我们的合作从此玩完。因为人家并没有要求欠款啊，只是款没到位，需要等一些时间。这时候我要是往回返，放在谁也会翻脸的。还有另一个选择，就是赌一把。做企业经常会遇到这样的情况，赌一下运气。为这事我一天一夜没合眼，想得心都痛了。最终，我选择了赌一把。于是我把货放行了，对方高兴得不得了，说最多一周就会把款打给我。

说到这，谭姐不说了。

周末想问，也没有问。

俩人之间出现了长时间的沉默。

后来还是谭姐先打破这种让人难堪的沉默说：周末，赌徒的特质在任何人身上都有，只是有的喜欢赌，有的不喜欢赌，但谁能保证一辈子都没有一次赌。说到你的事，我想说的是，你是不是准备赌一下。如果你去了克城，找到了李愿，你是不是要和他在一起。

看到周末点了点头，又摇头，一时拿不定主意的样子。谭姐说：你自己都没有想好，就不要冲动去做。这也是赌的心态之一，可是你想过张西平么，他会怎么想，哦，我记得你说过，他很大度，还主动帮你联系过李愿。是的，我相信他这样做了，但我绝不相信他心甘情愿把你让给别人。

周末，我也是过来人，知道女人的心，知道你这次一旦找到李愿，你们将会怎样。我也赌过，赌过爱情，最终害得自己至今孤身一人。我也赌过诚信，结果我好心把货放行了，人家从此消失，搞得我差点破产。要不是有几个关系好的供应商帮了我一把，我现在恐怕早就滚回老家种田去了。所以，我想让你回来没有其他意思，就是想拖你一段时间，让你头脑不要发热，好好想想再决定。

周末沉默了，一句话也说不出。

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