路人书

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第13章（第2页）

&ldo;看这位爷说的，我只是跟着喝口汤罢了。京城里有钱有势的人家，这些个西洋物件都由下面的人孝敬，一般人家想买也没那个闲钱呀，生意不好做呀！&rdo;老板感慨道

齐珞问&ldo;那你还把商铺开在京城？大老远的进货，成本就要很高吧？&rdo;

&ldo;姑娘是个懂行的，小小年纪不得了呀，不瞒各位说，我是大东行分支，不耐烦在广东窝着，就带点货想来京城闯一闯，没想到京城水深，生意难做呀&rdo;

凌柱笑着说&ldo;那老板可是淹着了？&rdo;&ldo;虽差矣。但不远矣&rdo;齐珞并不知道大东行。在广东商行地地位。这个老板既然赶闯京城证明是个有远见和有志气地。不如和他解个善缘。将来买些西洋东西也方便一些。齐珞拉了拉凌柱说&ldo;阿玛。我刚才看见那边有一些好东西。你和我看看去。老板。麻烦你先给我额娘介绍一下钟表。&rdo;像董氏眨眼。董氏明白地点头说&ldo;那老板。你先给我介绍一下？&rdo;过了一会。齐珞和凌柱再次走了进来。齐珞说&ldo;额娘。阿玛给我买了一些小玩意。可有意思了。&rdo;

&ldo;你就惯着她吧！我刚才听了老板地介绍。我挺喜欢这个地&rdo;董氏指着一个四方地铜制暗红色外壳地钟表说。凌柱看看显得有一些厚重地钟表问&ldo;这个都少钱？&rdo;

老板说&ldo;这个最低500两。别看外观有些笨重。但是质量绝对没有问题。走起来很准时地。&rdo;

齐珞指着一个亮银色做工jg致地钟表说&ldo;我喜欢这个。这个都少钱？&rdo;&ldo;这个用料讲究颜色鲜亮价格高些要650两&rdo;

凌柱看看说&ldo;老板。你看能不能再便宜一些。下次再买东西我们还到你这来&rdo;

&ldo;钟表这个东西本身就挣不到都少。也罢。我和这位爷很投缘。您要真心喜欢地话就给1000两得了。我就算解个善缘。&rdo;凌柱没有在说什麽微笑着掏钱。

&ldo;阿玛，我看那边有一些西洋小玩应挺好看的，我想再选一点，可以吗？&rdo;

&ldo;好，你就选吧，夫人你也看看有没有喜欢的，我们出来一次不容易，喜欢什麽就买好了。&rdo;

董氏道&ldo;好，那我也去看看，顺呗看着点珞珞。&rdo;

&ldo;这位爷都带自己的妻子和女儿真是没的说，看来是个爱家的。&rdo;

&ldo;我就这麽一个宝贝，不疼她疼谁呢？老板，贵姓呀？有几个孩子？他们都成才了吧&rdo;

老板说&ldo;免贵xg钱，士农工商，商是最末的，世人都看不起商家，我有一子一女，儿子今年14了，我就盼望着他能好好读书，将来好给我争口气，要不是为了他，我可能早回南方了。京城机会多，有大学问的老师也多，只是花费大了一些。&rdo;

&ldo;钱老板，我看也不用这麽悲观，京城发财的机会也很多的。&rdo;

&ldo;难道也你有什麽门路吗？&rdo;

&ldo;我只是一个京城小官，哪有什么能耐。只是我有一个主意，可能能帮上钱老板。&rdo;

钱老板连忙拉着凌柱坐下，然后让伙计倒茶。&ldo;什么主意？也要能帮帮我，我是不会忘记爷的。&rdo;

凌柱说&ldo;刚才听老板的意思本家也是大东行的？&rdo;

&ldo;说来惭愧，现在大东行的当家人是我大伯父，我不想每年拿些个红利银子吃吃喝喝，况且我的儿子自小就很聪慧，我不希望将来他像我一样只是一个商人，所以才把家搬到京城。&rdo;

凌柱道&ldo;我很欣赏能为孩子着的人，就同钱老板你说的我看着你也很面善。我这有个主意，如果不对清老板莫怪。我看了看你的店面，装修摆设都很一般，既然钱老板卖的都是西洋物件，那麽装修上就讲究个独特新奇。你不妨吸取一些西洋的装饰，中西结合也好吸引别人的眼球。&rdo;&ldo;对呀，我怎麽每样到呢？好有什麽？&rdo;

&ldo;钱老板背靠大东行，那麽拿货这块问题。西洋物件毕竟是稀奇的东西，虽是皇族们不在乎，可是官宦人家呢？现在来京城寻官走礼的人很多，谁不想送给上官一个新奇的物件赢得上司的好感和主意，这些都是钱老板的客源。送礼讲究个华丽jg致，你可以在这方面下些功夫。我看你的店了商品摆放的很是杂乱，最好给你的商铺有一个定位，小来小趣姑娘们喜欢的玩应你可以另开一家店，你不妨主打中高级的路线，抓住送礼人的心态，你看怎麽样？&rdo;

钱老板像凌柱深深鞠躬说&ldo;听君一席话，真是让我毛塞顿开呀，以前隐约有的念头现在清楚有条理了好多。真是不知道怎麽感激爷好了&rdo;钱老板把凌柱给的银票递还给凌柱。

&ldo;你这是gān什么！快拿回去。买东西花钱这是天经地义的，我也只是提了一些想法，还不一定能不能成，你这样不是打我脸吗？&rdo;

钱老板帮忙解释&ldo;不是的，您给我出了一个好主意，也要有点酬劳不是。&rdo;凌柱坚决不要。&ldo;阿玛，你们在gān什麽？&rdo;齐珞问

钱老板眼睛亮了一下，赶快说&ldo;姑娘可是挑好了？&rdo;

&ldo;这个西洋人画的图册我很喜欢，和我们的画法完全不同，还有这个水晶宠物狗，我都很喜欢。&rdo;

钱老板说&ldo;这没几个钱，就当我送给姑娘的。姑娘稀奇西洋画，我再送姑娘点画画的颜料。&rdo;凌柱说&ldo;那哪行呀，你这些东西都是有成本的，我也不能让你吃亏。&rdo;

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