路人书

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第67章（第1页）

黎轻自信满满，“芳姐，你就放心吧，我们肯定能卖出去。你现在是要回镇上了吗？”

李芳瞥了她眼，“不是，去给某些人问一问户口和身份证的问题。”

“嘻嘻，我就知道芳姐您最好了。”黎轻亲昵地挽着她的胳膊。

李芳笑骂道：“就你嘴甜，你现在还是想想办法把你的衣服卖出去吧！”

黎轻目送她离开后，发现小莲正对着衣服叹气，“轻轻，你说我们两个能行吗？你看这么半天竟然没有一个人上前来问价格。”她虽然卖过衣服，但那是在她自家店里，而且都是顾客上门她负责服务就行了。

“别担心，看我的。”

黎轻拿起一件鹅黄色的毛衣大喊道：“大家都过来看一看，过来瞧一瞧，我们这里的衣服便宜又好看”

黎轻这一嗓子的确让原本在观望的人蠢蠢欲动，可她却觉得很不满意，她觉得自己的广告词一点也不朗朗上口，她皱眉想了一会儿，又继续喊道：“走过路过不要错过，我们是从省城进的货！机会不是天天有，该出手时就出手！”

小莲已经被她的这一顿操作惊呆了，但事实证明黎轻这一出还是有用的，有好几个妹子都上前来问价了。

小莲连忙过去招呼，“你们想买点什么？”

“你们这些衣服怎么卖？”

“你手里的这件毛衣卖十二块钱。”

女孩听见这个价格顿时把毛衣放下了，旁边好多人都退了一步，发出“切，这么贵谁买得起”的感叹。

小莲想开口挽留，可她又不知道该说些什么好，黎轻见状，连忙笑着走了过来。

面对顾客，黎轻的脾气可以说是很温柔了，毕竟是财神爷嘛，供着点也是应该的。她轻言细语地说道：“我们这个价格是可以商量的，你要不要再看一看？”她把她刚刚看中的那件毛衣拿了起来，一边隐晦地打量了一下女孩的装扮，发现她的穿着在县城里算是很好的，布料剪裁什么的都很精细，想来家里条件也还算可以

黎轻心里有了底，“姑娘，你看这个毛衣它的针脚十分紧密，穿在身上很暖和，而且它的配色和花纹都是省城里流行的样式，外穿里穿都可以！”

她把衣服往她身上比试了一下，“大小也很合适呢！而且你皮肤白，穿这种宝蓝色的毛衣最好看了，而且一定会显得你气色好，身材好，别人一看就觉得你年轻有活力。”

女孩被她这么一说，明显心动了，“那你能给我便宜多少？”

黎轻为了刺激周围的人购买，很大声地说道：“你是我们这儿的第一个顾客，我十块钱卖给你怎么样？你们大家都快来选，越早买优惠越多哦！”

十块钱说多也不多，县城里的老师、工人和医生之类的一个月工资基本上都有一百块，买一件十块钱衣服还是负担得起的。

而黎轻就算卖十块钱依然是赚的，毕竟这件衣服的成本才五块，加上人力车费也不会超过六块，所以她们的净利润都有四块。

女孩一听直接便宜了两块钱，也不犹豫了，很爽快地掏腰包付钱了。

有了一个人开头以后，很多年轻的小姑娘也不犹豫了，纷纷拿起自己看中的衣服，挤在她面前你一言我一语地问道：

“这件衣服多少钱？”

“你看这个颜色配我吗？”

“我想要深紫色的棉袄，你们有没有啊？”

…………

黎轻看着一件件快怼到她脸上来的衣服，心里真的快要奔溃了，不过一想到这些全是钱，她觉得她还可以再忍一忍。

她很温柔地说道：“大家别急呀，一个个的来，我在这里又不会跑。”

围着她的都是和她一般大的姑娘，脸皮还比较薄，听了她的话后都退了一步。

黎轻得以喘了一口气，小莲也挤了进来帮她。

“这个姑娘你穿这种杏色毛衣最合适了，不仅让你多了时髦感，最主要的是显得你人特温柔，我要是个男的见了都会动心。”

黎轻一时嘴瓢把后世的话给说了出来，她哪知道这句话简直说到这姑娘的心坎上了，她都二十大几了还没找到对象正着急，不管别人怎么想，她听了这话是挺高兴的。

“那我就买这件，多少钱？”

黎轻看了一眼她手里的衣服，心里大概知道是在哪个价位了，她笑着说道：“这毛衣原本是十二快的，看在你这么爽快的份上，那我也一口价，十块卖给你！”

黎轻很快的就完成了第二单。

小莲看自己完全插不进去，干脆在旁边专门负责收钱找钱，两人这样分工合作效率快了很多。

两人一个早上卖出的衣服还算挺多的，她们自己也没想到会卖出这么多。等到中午人流量少的时候，黎轻迫不及待地问道：“小莲，我们今天早上赚了多少呀？”

“你猜猜。”小莲整个人也神采飞扬的，她完全没想到黎轻这么会说，她在旁边听得一愣一愣的，都有种想买的冲动。

“一百块。”想了想，她又补充道：“我说的是纯利润。”

小莲点了点头，“差不多吧！”最主要是她们后面又卖出了几件棉袄，相比毛衣，棉袄的利润要多得多。

黎轻双手捧着自己的脸，沉醉地说道：“我们真是太厉害了！”

“最主要是轻轻你厉害！”

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