路人书

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第11章 大卖（第1页）

李轩发誓，等自己将来有钱了，说什么也要先买辆马车，学堂自然是又放了一天的假，毕竟是第一天做生意，他当然要跟着去城里。十几里地的山路简直不是人走的，更何况还要拉着他的那辆小吃车。幸好还有马富，不然单靠李轩自己，恐怕天黑了也走不到县城里去。饶是如此，也比昨天晚到了一个时辰。

城里的店铺早已经开门，街道上充满了熙熙攘攘的人群，李轩两人来得有些晚，街道旁比较好的位置都已经被卖着各式物品的摊主占据。

李轩寻摸了一圈，找了个摊子相对少一点的位置，不过这里也已经被各种摊子占满，只不过是摊子间的空隙比较大，跟两边上的摊主说上几句好话，两边的摊主还是给李轩让出了一个小推车的位置。

这条街上摆摊子的人很多，李轩的左边就是一个专门卖各种果干的瘸腿大叔，李轩的右边是个和他差不多年纪的小贩，摊子上摆的都是各式各样的首饰，偶尔会有路人停下来瞧瞧，款式做工都算不上精巧，但胜在便宜，所以生意也还不错。

这条街的摊子大多如此，卖的东西都是针对一些不算富裕的人群，当然也算是一大特色吧。

“你是卖什么的？怎么闻着这么香？”旁边卖首饰的小哥闻着香味问道。

李轩一把掀开锅盖，努了努嘴，笑着说道：“你看，我们就是卖这个的。”

“怎么全是些猪下水，瞎了这么香的的味道，你卖多少钱一碗？要不我先给你开个张。”小哥看着锅里的卤煮，皱着眉头说道。

他倒不是看不起猪下水，事实上在这里摆摊的家里都不富裕，猪下水他自然是吃过的，只是觉得用这么好的材料煮上一锅猪下水，实在是有些糟蹋东西。不过这东西闻着味道确实不错，若是价格不高，他还真的想尝尝。

马富在一旁闷声闷气的说道：“二十文钱一碗，你要不要？”

作为李轩生意的的合伙人，马富自然是知道这东西的价格的，二十文的价格真的很高，要知道风来楼里最便宜的菜也才不过十文钱。他当然劝过李轩，可李轩说什么也要将价格定这么高，还说什么独家、有信心之类的话。这些在他看来，是李轩平日里十指不沾阳春水的结果。他一路走来，兴致都不高，心底已经做好将这些卤煮原路带回的准备了，自然也就不会有什么好脸色。

卖首饰的小哥一脸气愤的说道：“二十文？你这些猪下水竟然卖二十文，你当你买的是龙的下水还是凤的下水？就算是龙凤的下水它也不值二十文。我原本还想好心替你开个张，谁知道你竟然把我当成冤大头，简直是好心当成了驴肝肺”

李轩一脸笑意的说道：“小哥别动气，我们确实是卖二十文的，价格可能是有些高，不过这东西我敢说是全国上下只此一份的新鲜玩应，物以稀为贵，我觉得它还是值这个价钱的。”

小哥听到李轩这么说，气已经消了大半，但还是生硬的说道：“二十文钱的猪下水，我看你怎么才能卖得出去，我就不信有人会当这个冤大头，花上二十文买上一碗猪下水做的东西。”

卖果干的瘸腿大叔也在一旁帮衬到：“年轻人，我知道你的东西好，可二十文钱一碗的猪下水实在太贵了，这条街上来的顾客，家里虽然不缺那二十文，但花二十文钱买份猪下水恐怕也是舍不得的。我劝你还是把价格调低一点，这样来你这里买的人肯定很多。”

“轩哥儿，我觉得他们说的有道理。”马富在一旁附和道。

李轩一脸自信的说道：“看来你们是不信任我啊，那你们就看我怎么把这些卤煮卖到二十文一碗的价格。”

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李轩和马富两人坐在墙根处，相顾无语。

终究还是高估了这个时代人们对于新鲜事物的接受程度，小吃摊上来看的人并不少，想要买上一碗尝尝鲜的人也很多，只是当他们听到一碗卤煮要二十文钱后，便一个个摇着头离开，似乎是在嘲笑着李轩的痴心妄想。

“轩哥儿，要不咱们还是把价格调低一点吧？”马富小心翼翼的问道。

此时，李轩也上来了倔脾气，有些羞恼地挥了挥手：“不降，我就不信这么好吃的东西连二十文都卖不到。”

“可要是卖不出去怎么办？”马富担忧的问道。

“卖不出去我就带回去给乡亲们吃，反正肯定不会剩下的。”李轩想了想，给出了一个并不算完美的解决方案。

“那，那好吧。”马富低下头闷声说道。

李轩承认，他有点后悔把价格定得这么高了。宋朝各类的小吃并不少，即便是和后世相比，只是这年头的小吃更专注于发挥食材本身的味道，味道相对清淡，相比于卤煮这种用各种佐料加工出来的小吃很难说谁好谁坏，李轩原以为能靠着新奇可以把价格定得高一些，可他终究还是想的太美好了。

就在李轩胡思乱想时，小吃车的前方突然传出一道熟悉又陌生的声音。

“原来你们在这，倒是害我一通好找。”

李轩抬头看去，发现是昨天的王公子，于是拍拍屁股站起身来打招呼道：“王公子，你来了。”

“生意做得怎么样？”王富贵询问道。

马富垂头丧气的回道：“到现在还没开张呐。”

王富贵闻言愣了愣，回过神后问道：“难道你们刚来？”

“俺们来这都快两个时辰了，一份也没卖出去。”马富忍不住抱怨道。

李轩打断道：“好了，三哥。去给王公子盛上一碗，算我请客。”

王富贵大大咧咧的坐在凳子上，对着李轩说道：“那就给我盛上一碗，不过不用你请，我自己付钱，就当是给你们开个张。”

李轩没有拒绝王富贵的好意，拱拱手说道：“那就多谢王公子了。”

很快一碗盛的满满当当的卤煮就被马富端到了王公子的面前，王富贵指着碗里的卤煮，皱着眉头问道：“你们就卖这个？”

李轩微笑着点了点头：“尝尝吧，很好吃。”

王富贵看着碗里的卤煮，仿佛在下着什么决心，他当然知道碗里的这些东西都是什么。他家里是灵寿县的首富，平时自然是不会吃这些穷人吃的食物，在富人的眼里，这些东西是十分肮脏的。

不过他还是决定尝一尝，话都说出去了，如果不吃，岂不是让人家小瞧了去，只见他拿起筷子将一块切好的肥肠放进了嘴里，细细的咀嚼起来，皱着的眉头也逐渐舒展开来，然后笑着点了点头。

“好吃。”

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