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第89章 业无信不兴（第2页）

头几年，市面上突然流行起鲜榨啤酒来。话说这种啤酒现榨现卖，口感十分清新，我比较喜欢。

在我们这边的菜市场上，就有一个胖胖的小伙儿卖这个，三十五元一提，一提一点五升的样子。虽然有点小贵，但毕竟我酒瘾不大，就偶尔去光顾。

这里边有个小细节，就是所谓的“一提”，是一个厚厚的塑料袋，接满了酒以后，上边拧上瓶盖。大家都知道，啤酒爱出沫，所以这一提装得满与不满，时常有点争议。但是我这个人不喜欢太废话，也没因为这个争执过。

后来这个摊位易了主，是个南方人接了手。我照例要了一提，正要付钱的时候对方却止住了我，并且搬出了电子秤，我就有些不解。

话说有一小部分人的生意经，委实叫我有些难以理解。

他就言之凿凿的指着门前的小黑板说：“看了没？上边写着呢！一提三十五元（一点五升）。”

我说：“对呀！一直是这么买的。”

他说：“不对，咱们得过秤！”然后也不除去皮重，就这么算了分量，又掏出计算器，告诉我要给五十七块！

到这会儿，我才明白了他要过秤的目的。咱就说这生意经，跟诈骗有什么区别？要是不按“提”来卖，改称重卖酒了，可以明说呀！或是干脆涨价了也可以，只要摆在明面上没什么不可以。但是黑板还是先前胖小伙那一块，字也还是那个字，解读却变了，这算个咋回事？这就叫最终解释权归商家所有？

我说：“以前老板不是这么卖的呀！”

对方把头一扑棱，说：“以前老板怎么卖的跟我没关系，你们总说装不满，那咱们就按一点五升一提算，多了你们得补给我，我也不能吃亏不是？这样最公平！”

这种鲜榨啤酒，打出来就不利于保存了。如果此时说不要，又得是一番争执。其实那个加厚的塑料袋，还挺有些分量的。但我也懒得计较了，付了钱拿酒，下次不来也就是了。或许他们这种生意人，会把这叫做“创意”，以为实现了利益最大化，甚至沾沾自喜的以为很聪明，但其实是把生意做成了一锤子买卖。

其实这家鲜榨啤酒味道不错，光顾的常客也不少。新老板要是涨些价钱，也是可以接受的。但是他这种操作，就让人觉得反感了。这个卖鲜榨啤酒的摊位，在胖小伙手里经营了小三年，终于在新老板这里做到了头，仅支撑过了这个夏天，来年就不见鸟。

后来听别人说，有一小撮人就这么做生意。盘下一个口碑不错的店面，然后利用先前的口碑，在短时间内生出一些歪歪斜斜的“创意”宰客，直到把这个招牌做黄了走人。比如最早那些新店开张，各种优惠力度忽悠顾客办会员，但是往里充值还没用完，人就突然不见了的，貌似就是这种生意经。

类似这种生意人，目标就是挣快钱，哪怕没有诚信可言。其实这种创意根本与聪明八竿子打不着，不定哪会儿一失手，或是血本无归、或是沦为阶下囚，也注定不会把买卖做大做强。

前段的宁夏西瓜事件，闹得沸沸扬扬的，结果大家也看到了。失去了诚信以后，真的获得了利益吗？

首先来说，您得了解什么是契约精神，为什么要签订合同。如果对于条款和前景有异议，那么不签订合同也就是了。若是人人可以随时撕毁协议，还不用承担违约责任，那么合同还有签订的必要吗？如果签订的协议都没约束意义了，那就失去了诚信，以后谁还敢跟你做生意呀！

也看过这种行为辩解的，说瓜农们不容易。这话对，但同时您也得想想，人家收购方也不容易呀！人家收了西瓜以后，运输需要费用，过程有损耗，到了地方或是倒手批发，或是组织人手去零售，这都是成本呀！如果赶上天灾人祸之类的意外，这一趟血本无归。那么，也没人去补贴收购方的损失不是？

有人也会说，往年价格跌了的时候，收购方就不肯原价收购了。但是您注意，收购方毁约，他们损失了定金，这是有代价的。合同里既然这么约定，那就代表双方都认可了，未来按这样去交易。行情不好大家都不愿意，但是收购方也是有损失的，您不能只说自己有损失了呀！

按理来说，行情涨了，瓜农们不愿意按约定价格出售，也不是不可以。但是毁约以后，只要肯按合同赔偿，再卖给谁也无可厚非。

可实际来说，赔偿不认，还强行涨价，逼着对方接受，甚至打架闹出了人命，这就是墙头上扔屎——过分了，注定也不会获得想要的利益。

作为瓜农方，今年西瓜价格大涨，可以和收购方协商，做出一些价格上的调整。其实有部分互相体谅的买卖双方，也确实如此办理的。若是不能协商解决，那就应该按合同约定来办理。或是认头原价出售，或是退还定金和做出赔偿，然后另寻买家。

然而某部分瓜农竟然选择了最糟糕的方式，价格一变再变，还要强买强卖。闹出了这么大动静之后，抛开诚信的问题不去谈，反而还有人理直气壮的宣称，我们的西瓜不愁卖，可以自己吃！这就是典型的不怕事大呀。。。。。。

没人会惯着你呀！

您考虑自己的利益，人家就不考虑自己的利益了？您失去了诚信，还一副蛮不讲理的态度，以后谁要想找您合作，不得考虑一下后果么？所以，人家惹不起总躲得起吧？这西瓜，您最好自己吃得过来。不仅是今年，以后的几年，甚至是几十年可能也是。

当然，您可能一咬牙，我不种西瓜了。然而您再种什么、卖什么，知道底细的人敢和您打交道么？

讲诚信，才会有合作，合作的目的其实是双赢，从不是一方对另一方的无限压榨。只有大家都能获得利益，才能持久的发展下去。

明明今年的西瓜价格涨了，然而很多宁夏瓜农却蒙受了损失。说白了，这都是受了不诚信的人连累。这就叫做：人无信不立，业无信不兴。

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