路人书

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第九十七章 美杭公司（第1页）

“方经理，您怎么就对价格这么讳莫如深呢？如果实在对贵公司的价格严格保密，我们也只好换个地方去买锦缎了。”

方经理赶紧下台阶：“也好也好，这是样品册。我们是有优惠政策的，买多了价格就会根据您买的数量递减。”

“这种产品是纯蚕丝的，出厂价买一千米以上四十八元一米。”

方经理的脸红了一下，但是没有发作，倒是笑了笑：“这位老弟一看就是爽快人，我的意思是把情况介绍明白了，各位就心里有数知道应该选择什么样的面料了。”

大姐的手机忽然响了，接过来就听一个女人的急切声音：“您好韩阿姨！我是美杭织锦缎销售公司的方慧，想问一下您那位亲戚来了没有？如果他有购买织锦缎的意向，就请来公司看看样品如何？”看来这位方经理是着急了。她是杭州某锦缎集团驻北京的销售公司，下属有一个零售商店，还有一间库房，公司很小，但是她本土的那家锦缎集团就很大了，产品的花色很多，质量也很好。

小丽差一点就欢呼起来，这也太划算了吧？一米多立方的箱子能装多少锦缎料头啊？刚刚表示出一点高兴，脚面就被海龙给踩了一下，欢呼变成痛呼：“死东西，我的脚面都快踩没皮了……”粉拳凿在海龙身上跟雨点一样。

“是了是了，老伴你的脾气越来越急了。”

“产品我们看过了，您就说价格吧。真丝织锦缎、混纺丝织锦缎、尼龙人造丝织锦缎各是多少钱一米。档次不同，价位肯定不一样。合适呢，我们这位福老板就买一点，不满意就立马走人，这个价位很难出口吗？”

“真丝织锦缎通常为真丝、人造丝交织的大提花织物经线为真丝，纬线为人造丝。人造丝织锦缎的经纬都是人造丝，与真丝织锦缎比，人造丝织锦缎的价格就低了很多，但是仿的效果好。尼龙人丝织锦缎，经线为尼龙丝，也叫锦纶丝，纬线为人造丝。锦纶与尼龙的区别，尼龙一般为弹力丝……”

“您说的那个六十元一米的是市场零售价吧？好像我们这些人的智商不是零这个档次的吧？”那就是说别拿他当傻子。

大姐赶紧给去了农场看果树苗的钟先生打电话，问他明天有没有时间，那家杭州驻北京的锦缎公司方经理来电话催了。

“你们要买十万米？”方经理立刻就被象注射了鸡血，兴奋得差点跳起来，阵脚有点乱，也忘了窘迫，赶紧说：“如果你们要买十万米就是九块钱一米。”

严肃耸了耸肩，觉得好笑：“我们在网上已经查询过了织锦缎的用处、种类和它的原材料，就是看看实物、问问价格。”

这位方经理千算万算，就忘了现在是互联网时代，这样的信息很容易获得。一查网站的价格表，整个织锦缎的各个档次的价位就大致上知道是多少了。

严肃的职业是律师，但是他的外祖父、外祖母是上海纺织行业的翘楚和元老，他的外祖母和母亲都是花样设计师。严肃对锦缎、丝绸、纱料和纯棉布料的品种、花样也都是门儿清，谁也懵不了他。他的律师职业还让他养成了善于揣摩人的心理活动，还有一副铁嘴钢牙，而且办事精明强干，好友海龙就说他安上尾巴就是猴儿。但是这只猴很善良，很豪爽，还很幽默，最是乐于助人，干妈的表弟要大批购货，他是要一帮到底的。

“这个不是档次最低的，是人造丝织锦缎，还有十元一米的尼龙织锦缎。”

“我们到您这里来不是为了花市场零售价吧？那样直接去商场不好吗？”严肃说话太犀利了。

方经理有点傻眼，哪有真丝织锦缎是十元一米的价格？可是五万米的数量却钩住了她的神经。五十万元的售货款，足以让她坐住明年的经理交椅。她虽然是杭州人，不大习惯北京的干热气候，但是在这里她是一手遮天，说了算的人物。而且这里还有她的一个老情人，再就是在这里可以有点浑水摸鱼的机会，让她每年都有几万元的灰色收入。再就是她的妹妹也在这里搞销售，年轻幼稚缺乏社会经验，她怕自己不在跟前妹妹被人坑骗。可是眼前的犀利哥不给她充分权衡的机会：“方经理看似爽朗大方，办事果断的人，五十万元的生意都不能做主？要论起来咱们可能还挂着一点老乡呢。我是上海人，祖籍就是杭州。”

“哦，十八元一米，是最低档次的吧？”

严肃挑了挑眉：“比如呢？”

“等一等，方才说两三千元一个台阶的降下去两三角，这十万元的数量就得降下去十几元、二十来元吧？不过呢，总共就三十多元块钱一米的锦缎，递减到十万米，就得倒找给我们钱了，您先说说倒找的钱数吧。”

“对不起啊，因为我的这位亲戚有不少其它事情，一直没能跟你联系。他人已经到北京了，我们准备近几天去你那里看看。我们想抽时不知道方便不方便？”

参观了一圈之后，严肃已经把样品面料的花色、样貌都记得差不多了。刚刚坐下来，严肃就说了：“方经理，能不能把你们的价格表拿来呢？”

公司方面负责接待的就是方经理，这是一位中年女士，端庄而彬彬有礼，身着锦缎旗袍，曲线玲珑。一下子来了这么多人，肯定是购货大户，不但接待热情、说话和气，脸上一直带着笑意。寒暄了几句就开始步入正题，方经理如数家珍一般地介绍起公司经营的织锦缎花色、品种。真是胸有成竹、侃侃而谈：

最后严肃把方经理说的四十八元一米的真丝织锦缎讲到定到十元一米，要是方经理同意就购买五十万元的货，那就是五万米了。

经过观察，严肃基本肯定这位方经理自视甚高，把福先生和云儿、小丽三人看成乡巴佬，把教授夫妻当成好对付的老年人。对于自己和海龙警惕性很强。

云儿好不容易才忍住笑，这个小丽是爱恨分明啊。

“你是温吞水。”大姐不满地牢骚了一句。钟先生笑着摇头，他知道自己的老伴，平常确实温婉和气，一要做事就立马追急。

“那好，我先跟他联系一下，可能的话我们明天就过去看。”

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