路人书

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第三十五章 做生意 二（第1页）

刘月看着村里人一幅犹豫的样子，突然机灵一动，不如先让大伙一人尝一小口，这样也能品出这酒的好坏，只要有人说好开始买，立马村里人都会去买的。

说干就干了，刘月忙顺手拿出几个小碗，一个碗里倒一小口，然后笑道：“刘叔，您先尝尝，我一个小丫头不太懂酒，可是这些全是从城里最好的酒店是买来的，绝对是好东西。等你尝了好再买，不好也没事，您看咋样？”

刘叔看着刘月脸上真诚的笑，不过心里却觉得好，如果能试试味道最好不过了，这酒闻着是好的，可是喝起来才是最重要的。刘叔还有犹豫，边上的林大伯拿碗就往口里送了。喝了一口回味了片刻，立马就露出笑脸，直接竖起大姆指了：“好酒，确实不错！倒是比咱们在城里打来的酒好的多，只是这价钱有些贵了。”

刘月憨厚一笑：“就冲林大伯您这话，月儿也得多送点给您，您放心，价格不变，可是月儿多送一点给您，算是教够您的，您看成吗？”

刘月就知道乡下人除了想要口感好，还要价格便宜，但是如果降价就划不来了，但是一人多送一点却是无所谓的。这也是刘月突然想到的，不过却能让村里人接受，总算是讨好便宜了。

林大伯这边一说好，刘叔又听说可以多送一点，这才放心尝了一口，却实是好酒呀，不仅酒味香，而且入口很顺。在乡下能买上这样的酒，确实是值了。

刘叔立马就道：“月丫头给叔打上两斤吧！记得多加一点，可不能给林大伯不给你刘叔呀！”

刘月忙拿过刘叔递上来的坛子，认真的量好了两斤之后又加上一小勺，然后笑眯眯的递到刘叔手上：“刘叔，您放心吧，月儿可不会让您受委屈的。”

村里人见刘叔和林伯都说好，虽说价格贵一点，可是好酒的人一听说是好酒，哪有不心动的。于是立马买的人就多了起来，刘月这边也忙的不可开交。

张氏从地里回来，听到村人说自己家闺女在村头卖东西，忙急急的赶过来，果真见刘月站在牛车上，刘芳在边上守着，底下围着不少的村人，男男女女老老少少都有。

李婶拉着张氏一脸羡慕：“瞧瞧，你这两闺女多本势呀，这不把生意都做到村里来了，你这当娘的可有福享了。买这么多东西回来，肯定得不少本钱吧！”

张氏被李婶这么一问还真是急了，两闺女就今天带出去卖菜挣回来的钱，身上哪来的这么多钱呀？张氏也顾不多了，上前挤开人群到刘芳跟前，一脸急切和担心：“芳儿这到底是咋回事呀？”

刘芳正想解释，却没想刘奶奶正拿着一块花布问价，刘芳只得帮着招呼刘奶奶了，张氏见生意这么好，刘芳和刘月都正忙，只得压下心里的担心，只得帮着搭把手。张氏平时也帮着去城里卖菜，倒也不觉得多难，只是因着围过一的村人越来越多，倒是让张氏都有些吃不消了。乡下人买东西就喜欢比了又比，看了又看，还要使尽的想法子压压价。张氏老实惯了，所以又是对着村里人，自然就不好太过严厉了。刘芳和刘月自是不想张氏这样，这样下去其它买的好好的人，肯定不服气了，这样压下去就没完没了了。

刘月大嗓门的叫开了：“叔叔婶婶们，大爷伯伯们，不压价，月儿可是诚心的想让大家方便，不用挤到城里去买东西，来回走的都费时。您们看上的东西，保管价格公道，大家等有空去城里一打听，就知道月儿说的可是大实话了。再压价下去可是天黑了，好东西就让人挑走了，想买也只能等下一次了。”那几位正同张氏压价的人，自是脸上一红，人家一大家子从城里带点货回来，价格也确实公道，再压下去一个村是有些说不过去了。张氏尴尬一笑，继续道：“大家快些选，这马上日头就没了，月儿说话不中听，可是却是实话，大家伙可别见怪。”

村里人看人家娘仨都管是客气的，再说当着全村的人，也不能太刻薄了些，因此压价的人就少了，但是还是有几个不死心的。不过张氏可不应付了，全交给刘芳了。张氏现在觉得自己真是老了，不中用了，一点都比不上两闺女了。还好现在每次去城里卖菜都是两姐妹，如果自己去肯定没两闺女做的好。

眼见着太阳越来越偏西了，正是村里做晚饭的时候，村人全都从田里回来了，进村必经之路就是村口了，农村人爱看热闹，所以刘月这摊子今天可算是村里人一大热点了，本来不想买东西的，围上去看了看，就看到中意和心动的了。这不就拿银子买了，不过也不心疼，针头线脑的不要几个钱，只是觉得这事很新鲜，所以天都黑了，还是没散围着不少的村人。

等到天全黑了，实在看不清了，刘月这才就着家里的油灯，把东西收拾好，然后刘芳拉着牛车往村尾走了。张氏总算是长舒一口气，本来还很担心的，现在看来生意还是很不错的。刘月也是激动，四坛子酒全卖完了，等回去一算就知道可以挣多少银子了。没想到只是自己一时的冲动，就真的挣来的大钱，这可比卖青菜挣得多呀！

刘成倒是规矩的在家里温书，刘柱以前就说过让刘成别管家里的事，只管自己的学业，所以刘成也是努力的学习，很少关心其它旁的事了。明天就要去镇上考试了，如果能考讲就能去镇上上学了。先生也是让刘成专心念书，万不可马虎大意，这样才更有胜算进镇里的学堂。

三人回到家，把里的的灯全点上，刘月和刘芳把牛车上的货物全清理了一遍，张氏本想帮忙的，可是想到一大家子还没吃饭呢。这才急急忙忙的去后罩房做饭了，不然等会一家子都得挨饿了。刘月刘芳把货都盘点好，针头线脑的卖的最好了，都没有多少存货了。

其它的盐和油不有酱油醋什么的，也买出去不秒，剩下的也不必着急。最重要的是酒了，全卖光了，不过刘朋还是给刘柱留了一碗的样子。也够刘柱尝尝味的了，看来村里的人好这口还真不少。以后这酒得多拿几坛子，不会发愁卖不出去，只要放在家里卖，想喝酒就直接可以过来打酒，不必去城里打酒了，也省得麻烦。

再看看手里的银子，刘月和刘芳两人数了好几遍，等数完后两人都笑了起来，刘芳心里激动呀！没想到做生意这么挣钱，就这么小半天的样子，居然挣的银子比自家卖两个月的鸡蛋和菜都多，难怪的货郎们挑着担子也不嫌弃累呀，这可真是挣钱的买卖呀！“妹，你还真是胆大，也不怕，姐就不敢了，所以姐觉得妹你比姐有出息。”

刘月乐呵呵一笑，摸摸自己的头：“没有，只是我常常去看卖酒的老伯做生意，慢慢就看出些门道来了。一直很想试试，可是知道跟你们说，你们肯定也不会同意的，所以就只能自己想想罢了。没想到今天实在忍不住了，就真的拿了货，当然也是卖酒的老伯人好，不要我的本钱，只说卖完了再给钱，卖不完也算是他的。不然我就挣不到这么多的银子了，不过今天没先跟姐你支会一声，也是月儿太不懂事了，只是月儿怪你不同意所以才先下手了。”

刘芳当时是生气的，可是这会觉得妹妹也是想帮着家里，而且这样的结果确实是挣到银子了，而且比自己平时累两个月挣得都多，谁会嫌弃银子多呢？

等张氏坐到饭刘柱也回来了，刘柱可是一进村就听到村里人在说自家两闺女，不过都是说的好话，再一打听才知道两闺女当货郎了。心里可是着急了，等回到家里看两闺女一脸兴奋的样子，张氏也好似并不生气。刘柱就觉得八成是挣到银子了，不然也不会是这幅景像了。刘柱坐上桌子，刘月小心的把酒倒上，刘柱一闻到酒香，不自觉的就端碗喝了。“果然是好酒，这就是月丫头卖的酒吗？

听你李婶说他们家也买了，不过月儿你这胆子也太大了点，爹都不知道咋说你了。爹知道你是个有主意的，可你这主意也太大了点吧！这要是卖不出去，你有想过怎么办吗？这么一牛车的东西拉回来，还好村里人买账全都帮着买了，不然你这会就该哭了。”

刘月调皮一笑，咬了大口馒头，等慢慢咽下去才觉得肚子不那么饿了：“爹，月儿可是特意给您留的，不然早就卖光了，您的意思月儿明白着呢？月儿这次确实主意大了些，可是月儿可没花多少本钱，这些酒是卖酒老伯没要本钱的，只说卖出去再给钱，卖不出去再退回去。这么好的机会月儿可不想浪费了，月儿好久之前就想着做生意了，您也知道月儿主意多，您就别再生气了。”

刘芳自然也要帮刘月说上两句：“爹，您真的不能怪月儿一人，芳儿也帮忙了，芳儿觉得月儿很有出息，您不知道我们今天挣了多少。等您一会知道，肯定不会再怪月儿了，月儿也是想帮着家里多挣些银子，真的没坏心思，而且月儿脑子好使，又聪明不像我笨了些。你就不要再担心了，这头一次不就成功了。”

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