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第54章 教材市场预售初探（第1页）

我盯着手机屏幕，王浩那条“我觉得这事儿没完”还没回，图书馆西侧小门就“砰”地一声被风刮上了。

我快步走过去，伸手推了推门，有点沉，像是从里面卡住了。正要绕到正面，手机响了。

是王浩。

“哲哥，人走了，传单我也拿到了。”他声音压得低，“印的是‘低息助学贷’，公司名写着‘江城学融服务站’，但底下小字有个注册号，我拍下来了，查了一下——没这单位。”

我靠在墙边，手指敲着手机壳：“你确定是冲着学生来的？”

“肯定啊，”他说，“上面还写着‘凭学生证享八折分期购书’，连教材目录都列了，英语数学为主，都是大一必修的。”

我脑子里“嗡”了一下。

昨天才刚把王浩他们收编成安保团队，今天就有人打着助学贷的旗号往校园里塞传单？还精准踩在教材季上？

这不是巧合。

“你先别动那张传单，原样留着。”我说，“现在去图书馆一楼自习区转一圈，重点看三个事：哪些课老师指定新书？旧书市场现在什么价？学生议论最多的是哪几本？”

电话那头顿了顿：“你现在信不过我？”

“我不是信不信你的问题，”我回他，“是你得证明自己值那个权限卡。三件事，下午四点前给我结果。能做到，下季度减免直接加到十五个点。”

他又沉默了几秒，然后说：“行，我带人去。”

挂了电话，我转身往宿舍楼方向走。路过食堂门口时，老刘正拎着电筒在查桌椅摆放。看见我，他抬手打了声招呼：“小李，又忙呢？”

“忙着让人别乱发广告。”我说。

他咧嘴一笑：“刚才王浩过来跟我说，让我留意有没有人贴‘兼职代购教材’的小广告，还挺上心。”

我点点头，没接话。

这小子动作倒是快。

走到宿舍楼下，张明已经在天台等我了，手里抱着笔记本电脑，脸皱得像团揉过的草稿纸。

“问卷数据出来了，”他一见我就说，“三百七十二份有效反馈，百分之六十八的人表示开学第一周最头疼的就是买教材。”

“贵？”

“不全是，”他翻着图表，“主要是来不及。书店新书要等报到后才上架，二手市场又被炒得厉害，尤其是带笔记的，有的一本卖到原价两倍。还有人说，选修课不知道用哪版，买错了浪费钱。”

我接过电脑看了眼数据分布，眼睛亮了。

这就是空档。

不是缺钱，是缺“及时”。

我们搞免息借款能解决燃眉之急，可要是能在“还没急”的时候就把书送到手上呢？

“哲哥？”张明看我不出声，“你在想啥？”

“我在想，”我说，“咱们能不能换个玩法——不借钱，改卖服务。”

“啥意思？”

“收定金。”我掰着手指数，“现在就开始预售。学生交一百块定金，锁定教材包，我们统一采购，开学前三天配送到寝室。定金可退，书不到全返，价格比书店便宜百分之十五。”

张明瞪大眼：“你疯了吧？咱们哪来的资金垫付几万块的书款？”

“用预售定金啊。”我笑，“五百人报名就是五万块现金流，够我们批量拿货压价了。再说，咱们账上还有周转金，王浩那边刚签了安保协议，也不会再乱烧钱。”

“可万一……”他咬着嘴唇，“万一出版社临时断货，或者版本搞错了，咱们退钱事小，信誉砸了怎么办？现在社团才刚有点样子。”

我拍他肩膀：“你知道我为啥敢给学生免息贷款吗？因为我算得准。现在也一样——咱们不是做买卖，是帮同学省时间、避坑。只要流程透明，定金规则写清楚，没人会因为我们一本教材延迟发货就掀桌子。”

正说着，手机震了。

王浩发来消息：

**查完了。英语精读、高数、线性代数三本最抢手，旧书均价涨到85以上。经管和计算机学院已经开始组织班级团购了，但都是个人牵头，没统一渠道。另外，教务处通知还没发，很多人还在等消息。**

我看完，把手机递给张明。

他看完，眉头松了点：“看来……真是窗口期。”

“不止是窗口，”我说，“是跳板。咱们信贷社现在是个‘救火队’，谁急了找咱们借钱。可要是能把业务往前挪一步，变成‘防灾队’，提前把问题解决了，口碑才能真正立住。”

张明低头琢磨了一会儿，忽然抬头：“那协议怎么写？得注明版本确认责任吧？万一学生自己填错了书名，不能怪咱们。”

“当然。”我掏出笔，在他电脑空白页上划拉起来，“模板我来拟：第一条，申请人需提供课程表截图或老师通知作为版本依据；第二条，定金仅用于锁定采购资格，未发货全额退还；第三条，若因我们原因导致延迟或错发，除退款外额外补偿十元电子券。”

张明边听边打字，嘴里嘀咕：“你还真敢加补偿……”

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“小钱。”我说，“信任才是大钱。”

刚敲完最后一行，王浩电话又来了。

“人在天台？”他问。

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