路人书

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第67章 竞对反击恶意涨价（第1页）

手机还在手里震着，我刚走出食堂大门，张明的消息就弹了出来：“供应商发函了，明天起每瓶涨八毛，理由是‘成本上涨’。”

我脚步一顿，抬头看了眼冷饮柜上方那块红底黄字的宣传牌，还没挂热乎呢，就有人急着拆台了。

没多想，转身就往回走。人群挤得厉害，我侧身穿过打饭队伍，手里的手机已经调出过去三周的采购数据。价格波动曲线平得跟直线似的，上周还稳在两块二一瓶的冰红茶，今天突然跳到三块？哪门子成本涨得这么精准，刚好卡在我刚谈下代销合作的时候？

“不是巧合。”我心里已经有了数，“是冲着我们来的。”

推开办公室门，蓝衬衫男人正坐在桌前，手指敲着桌面，脸色不太好看。

“你来了。”他抬头，“刚接到他们电话，说不接受议价，爱做不做。”

我没坐下，直接把平板递过去：“他们有没有发成本明细？”

“没有。”

“有没有物流单、原料报价单、税费调整通知？”

“一句都没有。”

我笑了：“那就不是成本问题，是生意问题。”

他皱眉：“什么意思？”

“意思就是——”我把平板收回，点了点屏幕，“有人看我们这边卖得太好，怕以后抢他们饭碗，干脆从上游断货涨价，逼我们撑不下去。这招老了，小超市进货被经销商卡脖子，连锁店扩张被区域代理拦路，现在轮到我们头上。”

他盯着我看了一会儿：“那你打算怎么办？差价你补？”

“补不了。”我摇头，“一瓶涨八毛，一天五千瓶就是四千块，一个月十二万。我又不是开印钞厂的。”

他叹了口气，身子往后一靠：“那就只能停了。货贵了，我这儿也得涨，学生不买账，窗口又堵，后勤处肯定第一个砍我试点。”

“别急着叫停。”我说，“咱们换条路走。”

“怎么走？”

“不走经销商了。”我打开APP后台，调出扫码订单页，“你看，日均四千八百单，全是实打实的数据。我们每天至少能消化五百瓶饮料，一个月一万五千瓶起步。这种量，厂家自己都乐意直供，谁还愿意让中间商赚一道？”

他愣了下：“你能联系上厂家？”

“不能。”我承认，“但我能试。只要价格压下来，销量我来保证。你现在担心的是断供，我给你吃个定心丸——这柜子不会空一天。最后一车货到了，我就开始跑新渠道。三天内，我要么带回新合同，要么站在这里跟你道歉。”

他沉默了几秒，忽然问：“你真觉得厂里会理学生？”

“他们会理市场。”我指着数据图，“一万五千瓶听起来不多，但在校园这个封闭场景里，集中度高、复购强、配送半径小，省了仓储和分销成本。厂家算笔账就知道，这种订单比零散批发更划算。”

他又看了会儿图表，眉头慢慢松开：“你要真能把价格谈下来……我这边可以配合调整陈列位，再腾出一组冰柜放新品。”

“先别加戏。”我摆手，“您现在最重要的是稳住窗口运营，别让学生觉着我们玩不起涨价就跑路。宣传牌先挂着，优惠照推，库存我盯紧，缺货我补。”

“那你去办？”

“我已经在办了。”我掏出手机，打开浏览器，“第一步，查哪些品牌在本地有生产或分仓；第二步，找区域代理联系方式；第三步，约见面谈。”

他点点头，忽然又喊住我：“万一厂家也不卖呢？”

“那就说明——”我回头看了他一眼，“有人已经提前打过招呼了。那我们就换个牌子上架，主打性价比，用数据反向招商。市场上又不是只有一家做饮料的。”

他没再说话，只是拿起笔，在本子上写了几个字，像是在记什么要点。

我转身出门，顺手给张明发了条语音：“查一下可口可乐、康师傅、统一这三个品牌在本市有没有生产基地或者一级代理，重点看校园渠道政策。”

刚走到后厨通道，打印店的人又来了，这次是补几张亚克力立牌。

“贴窗口就行。”我对张明说，“内容不变，但字体再大一号，让后排的学生也能看清‘立减五毛’。”

“经理同意了？”

“嘴上没说，动作默认了。”

张明咧嘴一笑：“那他刚才还打电话跟后勤处报备来着。”

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