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第84章 价格战起反制升级（第1页）

平板刚递到张明手里，他还没来得及开口，王浩就从后头探过头来看了一眼，直接笑出声：“五万全包？选址、融资、路演一条龙？这价格是打算送外卖顺便送个创业套餐吧？”

我靠在椅子上，手指敲着桌面，“他们不是想打价格战，是想重新定义什么叫‘咨询’。”

张明把平板翻来翻去，“可这宣传页都印好了，还发到了几个创业社团的群里。已经有学生在问我们，为啥你们十万起步，人家五万全包？”

“问题问得好。”我坐直了，“那咱们就让他们亲眼看看——便宜的‘全包’，到底包了个啥。”

王浩眉毛一挑，“你又有新招了？”

我没答，转头对着白板抓起记号笔，刷刷写下三行字：

**基础版：免费，只给数据和趋势图**

**进阶版：五千，加模型分析和风险评估**

**完整版：十万，带执行方案、资源对接、一对一顾问**

写完一拍笔帽，“我们的产品不是按‘项目’卖，是按‘认知层级’卖。有人连BP都不会写，上来就想买全套服务？那是浪费钱，也是浪费我们的精力。”

张明皱眉，“可万一客户拿了免费的就走呢？我们不白忙活了？”

“不白忙。”我点开后台数据面板，“过去三个月，七成咨询需求集中在‘要不要创业’‘选哪个赛道’这种入门级问题。这些人本就不该花十万——他们连自己的问题都没搞清楚。”

王浩反应快，“所以先用免费内容筛人？让真正懂行的自己跳出来？”

“对。”我说，“就像吃饭，先上一碟小菜试味。好吃，才会点主菜。难吃，咱也不强求。”

张明还是有点犹豫，“可品牌会不会被拉低？别人一看‘免费’，就觉得咱不值钱了。”

“那就把‘免费’做成最硬的品牌。”我打开APP原型界面，“技术组今天就在首页加个‘公益智库’专栏，第一期推《大学生创业死亡率白皮书（精简版）》，标题要炸一点——《别再踩这五个坑！90%学生创业者第一年倒闭的原因》。”

王浩笑出声，“这标题一出，转发量起码翻三倍。”

“不止。”我继续说，“所有客服话术更新：‘先看报告，再决定是否深入合作’。谁来问咨询，先甩链接。看完觉得不够，再来谈五千或十万的。”

张明低头琢磨了一会儿，忽然抬头，“那……竞对要是也抄这个模式呢？他们资本比咱们厚，真要跟着免费，咱们怎么办？”

“他们抄不了。”我冷笑，“我们有数据积累、有案例沉淀、有真实交付记录。他们呢？五万全包的服务，拿什么支撑？靠临时拼凑的PPT？靠网上扒的模板？”

“而且。”我指了指屏幕底部，“每份免费报告都带溯源码，扫码就能看到发布账号、更新日志、数据来源。谁敢原样照搬，谁就在全校师生面前露馅。系统自动打脸，不用我们动手。”

张明终于松口，“行，那我马上整理第一批可释放的数据模块。”

“不只是整理。”我站起身，“要包装。标题要直白，内容要扎心。比如《校园流量红利正在消失？三个新方向值得关注》《别再死磕外卖配送了，同质化创业正在集体扑街》。”

王浩边记边笑，“这哪是做报告，这是在写爆款公众号。”

“本来就是。”我说，“知识传播的第一法则——让人愿意点开。第二法则——让人看完还想转发。其他的，都是次要。”

当天下午，技术组就把“公益智库”上线了。首期两份报告，一份讲失败率，一份讲赛道陷阱，标题一个比一个狠。

晚上八点整，推送发出。

第二天早上七点十五分，我刚坐下，张明就冲进来，声音都变了调：“哲哥！访问量破三万了！校内群转疯了，还有好几个校外创业社群在转载！”

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