路人书

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第15章 两元一串（第1页）

正是被眼前的繁忙景象惊呆的，只见，马伟三个灶台来回跑，头上汗珠一直掉。

“四儿，才回来啊。都忙死了，快搭把手。”

“好，来了。”方四感叹这是预料不到的啊。

马伟说：“多亏了你的学生朋友，喊来那么多人。”

“是啊，真是太厉害了。”方四连忙应和。

带来了五张折叠桌已经满员了，后面还有一堆人在排队。

马伟一边忙活手里的，一边喊：“没有座位了，大家耐心等等。”

隔壁挂面摊的卢老板，也上手帮忙收拾卫生，端送面碗。

有些人等不及，约着人走了。方四全都看在眼里了。“得想一个办法留住客，没有地方怎么办？碗不够用怎么办？”

方四正在发愁，之前村里大娘的儿子和儿媳妇，扛着糖葫芦正好来了，看着这里人多热闹，卖一卖糖葫芦。

方四喊：“大哥，你家里有桌子吗？我们这里吃饭的桌子不够用了，能借一下吗？”

大哥说：“有的，需要几个？”

方四说：“有几个用几个。太谢谢了。你把糖葫芦全都给我，我帮你先卖着。”方四走近了，接过糖葫芦，然后小声问了大哥：“多少钱一串？”

“2块钱。”说完大哥，转身往家走。

“大嫂，咱们一共有多少串？”

“这些有60串吧。”

方四说：“大嫂，我来帮你卖怎么样？”

“吆，怎么个卖法？”

“你就看着吧！”方四很有信心的样子。

只见方四手里拿着大捆的糖葫芦，跑到马伟身边，叽里咕噜说了些什么。又见马伟先皱眉头，后又舒展开。

方四对着排队的和正在吃面的顾客喊：“好消息，好消息，马家牛肉面，开摊大酬宾，购买两碗马家牛肉面赠送糖葫芦一串。”

随后方四问询已经购买牛肉面的顾客：“谁买了两碗以上，请举手，马上给您送上健胃助消化的酸甜糖葫芦！”

李晓东听见了，大声应道：“我们买了五碗！”方四也很配合的扛着满满的糖葫芦走到跟前，很夸张的挑了两个大串，递到李晓东的手里。

在场的人都被方四的语言和行为吸引着，包括正在排队的。方四的目标就是这些即将失去的顾客。

方四走到排队的人边上，很认真的看着每一个人的眼睛扫了一遍，确定让每个人都能感受到自己被关注到了。

“有没有买两碗的？先付面钱，立马送，先吃着。”方四问道。

人群中有人喊了，“我两碗，我也买两碗。”

方四嘴里连连答应，“好的，好的”，接过面钱，送上一根糖葫芦。

一个人过来买面的排队客户，开始跟前后的顾客搭伙了，“我俩买两碗。”

“好的，拿好糖葫芦。”方四赶紧收好面钱。

“糖葫芦单卖吗？”人群里有人问。

“单卖，当然单卖，两元一串。”方四说。

“好，给我来五串！”“买你这么多，送一串怎么样？”顾客追问。

“老板，我们店里只有买两碗赠一串的活动，不好意思。”方四赶紧解围。

“那行吧，你给我包好。”

经过方四这么一营销，整个现场氛围很热闹，外边不知道的还以为这里在耍猴戏。马伟这边的牛肉面都做不上卖了，急得头上直冒热烟。

这时大哥从家里拿来三张折叠桌，很好的缓解了吃饭用桌的问题。椅子就稍微简单一点了，从周围找的砖块叠一起当板凳。

大哥一看，方四手里的糖葫芦已经卖出去大半了，连连伸出了大拇指，问：“小兄弟，这是怎么卖的？”

“嫂子知道，你问她。”方四笑着把糖葫芦还给了大哥，“你记好账，我现在手里拿着卖出去的钱，回头我和你算。”

现在顾客留住了，桌椅也宽敞了，碗不够了。

马伟说：“四儿，你让你学生朋友拿去大娘家，帮忙刷干净了拿回来，咱们套上塑料袋用。”

“好的，马哥。”方四赶紧招呼正在吃糖葫芦的李晓东去刷碗。

旁边卖挂面的卢老板，早就被喊来煮面了。兴瑞已经躺在马嫂怀里，在车上睡的香呢。马大爷累的坐在一边抽着烟。

糖葫芦两口子，也喊着：“两元一串，买两碗面赠一串。”

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