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第86章 陈阳的商业头脑（第1页）

“陈总，你就直说吧，我们该怎么做？”林航急切地看着陈阳，恨不得马上开始实施陈阳的方案。

陈阳喝了一口水，整理了下思路，将自己的想法娓娓道来。

第一步，对于妆奁的美感进行进一步升级。

虽然现在口红上的浮雕工艺非常符合东方人的审美，妆奁的设计也别出心裁。

那么眼妆粉可不可以也给他换个木质带镜子的长条盒，而不是使用水彩课上那种廉价的水彩盘呢？

还有，眼妆粉本来就是固体状的，是不是也可以在粉面上浮雕雕刻上东方的一些图案，比如侍女图或者百鸟朝凤啊什么的？

林航听完顿时眼前一亮，他暗暗骂自己蠢蛋，都已经想到在口红上做文章了，为什么遗漏了眼妆这块。

陈阳继续向下说道，整体包装都要统一色调，不能眼妆盒是黑色的，口红管是青色的、气垫盒又变成红色的。

整体包装都用一种色调，而且这种色调要大方美观，符合林馥春悠久历史的气质。

方寄柔突然说：“用傣族绿，好看，沉稳又跟彩妆比较契合。”

陈阳听后也很满意地说道：“小柔的这个想法非常好。”

林航也连连点头，他是化妆品研发工程师，本来对色彩就比较敏感，方寄柔一说出傣族绿这个颜色时，他就感到这个颜色非常适合林馥春的产品定位。

他赶忙从包里拿出笔记，将方寄柔和陈阳刚刚说的都记在笔记本上。

陈阳又说道：“还有一个外形上的改观，我等下结合另一条再说，下面我们说说我们的营销策略。”

首先，陈阳指出，林航想通过刚刚兴起的短视频平台来推广产品的想法非常好，短视频平台视频带货或者直播带货这种模式还没有兴起，暂时还处在宣传推广的价格洼地。

这是个巨大的商业机遇，抓住了，可能你的产品就会一飞冲天。

举个简单的例子，前世零食界企业大战，什么来一份、良品铺、百味草之类的零食销售企业在线下大肆扩张，广铺门店竞争的你死我活的时候，三只小松鼠却在某宝疯狂做广告推广，直到成为某宝“双十一”品类销量第一之后，才开始布局线下门店。

林馥春也可以学学松鼠，不要跟欧美大牌化妆品在传统的线下和早已饱和的线上购物平台厮杀，而应该选择如今还未被关注的短视频平台去发展。

用前世陈阳无意中看到的一句话概括就是：“建立品牌的核心价值，占领一个价值洼地，从一个细分市场占领消费者的心智。”

这个细分市场，就是刚刚起步，还没有多少人关注的短视频直播带货市场。

随着陈阳越说越多，刚刚还神色轻松的乔烟脸色也渐渐凝重起来了。

她没想到陈阳对于商业运营竟然这么精通。

这些东西她可能有想过，但是那也只是脑子里的一个闪念罢了，像陈阳这样，将之归纳总结并提出可操作的方案来，乔烟自问还没达到陈阳的水平。

陈阳不给众人感叹的时间，借着说道：“还有一个办法，我称之为类比营销。”

陈阳又举了一个例子给三人听。

比如说七夕节，一个男人想给自己的老婆送一份化妆品，可是男人大家都懂的，根本不会挑选化妆品，那么如何才能让这些爱老婆的男人选择林馥春呢？

那么我们肯定要拿市场上别的大牌作为类比。

陈阳一边说一边拿起手机问方寄柔道：“小柔，现在流行什么化妆品？你简单说个两样。”

方寄柔思索了一下说道：“SK—2神仙水吧或者YSL的口红。”

陈阳点点头打开手机点开购物网站，他在搜索栏里输入SK—2七夕节礼物。

众人凑近一看，这款叫做SK—2神仙水的七夕节套装还真有，陈阳点开详情页指着详情页里硕大的三个字说道：“你们看，定价700块的七夕节套装，就是试用装，两瓶试用装花了700块。”

他又搜索YSK的口红，这歌牌子的口红竟然也有七夕节套装，套装里包括两管口红，分别是叫什么小金管、小黑管。

陈阳这时候对林航说道：“假如，我们的七夕礼盒的标题上写有定制款，你说一个男士是会选择试用装还是定制款呢？”

众人不用回答，大家都在心里给出了答案，肯定是定制款啊，拿着专为老婆、女友订制的化妆礼盒，这多给男人涨面儿？

陈阳接着说道：“如果我的礼盒里分别有浮雕口红三支、浮雕彩妆盘一套、蜜粉一盒、气垫一套，另外我还送化妆刷5支，价格却并不比他们贵多少，你说他们会选择哪个？”

“别和我说成本，化妆品的利润有多惊人，只有金三角的毒贩知道。”

众人听了都是莞尔一笑，确实化妆品的利润实在是太高了，这也是行业内外都知道的“秘密”。

林航问道：“既然说到价格了，陈总你说这一套卖多少钱合适呢？”

陈阳笑着说道：“我不懂化妆品，你说说你们现在卖多少钱一套吧！”

林航有些不好意思说道：“五百块！”

他心里觉得这个价格有些高了。

陈阳点了点头说道：“刚刚我说过，外观上还有一个地方要改进，比如这个七夕节礼盒，浮雕口红的外管，我觉得可以做成传统的同心锁式样，这样跟节日的主题比较贴合。”

这样一个可以哄女友、老婆开心的礼盒，我觉得最少也要卖1314元。

“什么？陈阳，国产化妆品还没有卖出这么高的价格呢！”方寄柔惊叫道。

陈阳笑道：“只选贵的，不选对的，这不一直是国人的通病吗？”

“再说了1314这个数字多好，一生一世，又是同心锁，又是浮雕口红、浮雕彩妆盘，最关键的是，你们用过了之后觉得这个产品怎么样？”陈阳反问方寄柔道。

方寄柔点点头老实说道：“确实不错，不比国外的大牌差。”

陈阳摊开手说道：“那不就结了，国货这么好不支持，难道送钱给老外？”

众人听了都是“哈哈”大笑起来。

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