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第742章 我们还是赚大了（第1页）

叶菲菲深吸一口气，说出了自己的想法：“我认为，我们不如主动主导四六分利，也拿出我们的态度，让外界知道——泱盛不会凭白占合作伙伴的便宜。然后，在成本投入上也跟利润分配成正比，我们拿六成利润，同样负责六成投资……”。

她的声音越来越笃定：“这样，我们所展现出的态度和大气，肯定可以吸引更多集团来跟我们进行合作。毕竟真金白银面前，泱盛依旧看重的是公平，而不是趁机压榨和占有。这样，看上去是在利润上降低了不少，但在长远来看，还是我们获得了更多的人脉和资源……”。

李珩看着她，微微一笑。“想法很不错！具备了大局观和长久战略眼光，我基本赞成！”他先肯定了她的想法，然后话锋一转：“但，还是不够大气！做的让步不够！”

叶菲菲看着他，没说话，显然是在等老板的“指教”。其他人也都来了兴趣，围在桌边，竖起耳朵听着。

李珩又喝了口豆浆，然后抽了张纸巾擦了擦嘴，才看向叶菲菲，缓缓开口。

“如果，沈家是我们泱盛的普通合作方，按你刚才所说的成本及利润分配比例，完全称得上大气！也确实能达到你预想的成果。”

他顿了顿：“但，你漏算了一样，那就是人性！”

叶菲菲不由微微一愣，李珩嘴角弯了弯，继续说：“现在，整个商界都知道，泱盛、沈氏、赵氏，还有陆氏和临时的许氏，是整个鲁省关系最铁的商业联盟提！依着你刚才那样四六分利去处理，别人只会觉得，同盟之间，那样做才刚刚趋于更合理，而并不存在什么大气和让步。反倒是轻璃起初的提议，会让沈氏占尽口碑和好评。”

他不由笑着称赞了一句：“呵呵，轻璃现在处理这些事儿，可是越来越老道了。”

叶菲菲若有所思地点了点头：“我明白了，老板！那……老板您的意思，我们该如何把口碑抢到手？”

“按你刚才所说，进行配比调整。做出明确让步。”李珩说的很郑重

“我们要主导……五五分账？”叶菲菲疑惑着问。

“刚白夸你了？五五分账可是会给沈轻璃留了继续操作的空间的！还不如不调整！直接成全她的大气。”李珩伸手在叶菲菲脑门儿上轻轻敲了一下。

那动作很轻，很自然，像是一种习惯。叶菲菲的心跳漏了一拍，但脸上没有任何表情。

李珩收回手，继续说：“直接以泱盛集团董事会和我个人的名义，发一份声明。配上轻璃的合作意向书相关提议，表明泱盛接受沈氏发出来的合作邀约。”

他的语速不快，但每个字都很清晰：“但，我们要求——成本按照六四承担。泱盛负责六成成本投入，沈氏只需投入四成。但技术和施工由沈氏承担。这样后续万一会产生质量或者其它隐患，该谁负责，大家都一目了然，不会让泱盛牵扯到纠纷。”

他顿了顿：“至于利润分配方式……我们强烈主张三七分配！泱盛只占利润的三成，七成利润，给负责施工的沈氏。”

叶菲菲的眼睛不由微微睁大，在她的认知里，感觉这种让步也太大了！

李珩嘴角上扬，那笑容里带着一种狐狸般的狡黠：“这样一来，轻璃没有了可以讨价还价、借机竖立口碑的操作空间。她不会蠢到只为跟我打这个口水仗，而让自己只拿两成利润——那样的话，沈氏完全等于毫无利润，沈家董事也不会允许她那样做。”

他端起豆浆，喝了一口：“另外一点，三成利润，我们不仅能吸引更多意向伙伴的目光看向泱盛，还拿得心安理得。而且……无论从舆论还是实际，都彻底堵死了后续万一有可能产生的任何麻烦。”

他放下杯子：“虽然，听上去泱盛出资多，回报低。但其实不然。沈氏早已今非昔比，轻璃她现在可根本不缺资金，沈氏完全有能力承担全部投入。我们泱盛只是起到一个主导承揽项目的作用罢了。虽然我们承诺负责六成成本投入，嘿嘿……但是，顶多算是临时做垫资！沈氏如果不提合作，他们自己就能轻松搞定。”

他看向叶菲菲，眼神里带着一种“你懂了吧？”的意味：“所以……按我们的实际投入情况来看，三成利润的实际回报率……至少也在百分之五十！我们还是赚大了。”

“老板！你这……也太……精明了！”叶流苏忍不住开口，眼里闪过一抹惊愕和由衷的赞叹。

“无论是曾经的齐市叶氏集团，还是京都的苏氏、安氏，败在你手里，一点都不冤。你不仅算到了实际投入和回报，还彻底算死了人心！无论是物质回报还是获得的无形人脉口碑，都高的离谱——这才是最真实的利益最大化。”

“流苏，你要是再这么公然拍我的马屁，我可要找个机会，也好好拍拍你屁股了”。

叶流苏脸色猛然一红，赶紧低下头去不再说话。倒是叶菲菲脸上浮起一层微笑，珩哥重视流苏，重视叶家的人……或许是因为……他终究心里还是有我的吧。

白莹莹撅着嘴，虽然脸上带着不满，但眼里的爱慕之意半点不少。

“哼，珩哥，你太不地道了，你连沈轻璃都算计？现在谁还不知道，她可是一直在以你的红颜知己、暧昧对象的身份存在的，你们那么亲密，你居然还在心里算计她？”

李珩笑了，伸手把手里揉成团的纸巾轻轻抛向白莹莹。

“呵呵，你个小傻子！我这叫在商言商，如果我不算计，无论是恒通、千珩，还是泱盛和亚太金融，都长久不了。再说……我这样算计，是让轻璃在实际上占了大便宜，这才叫双赢！如果沈氏是她一个人的，我才懒得算计！我这么做，也是让沈氏的人知道，我之所以对沈氏如此亲近，只是因为轻璃！不是因为沈氏！”

叶菲菲低着头，在本子上飞快地记录着。她的心里更是惊愕不已。

她之前怎么从没发现，珩哥简直比狐狸成精还精！这商业手段，简直要甩她好几条街。当初如果她知道他有这么超群的能力……就算一百个李琛，也比不上珩哥半点！

宋宁站在一旁，听得目瞪口呆。她由衷地感叹：“老板，你简直太可怕了！幸亏我投靠了你。你的那些商业对手，肯定是投错了胎，谁跟你作对，都不会有好果子吃。”

她赶紧又道：“老板，你可得多教教我！”

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