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第七十五章 选择（第1页）

“要是让我当终端销售，当然不可能在短短地一周时间之内把这一百副蛤蟆镜全部销售完毕，那肯定不可能，我还没那个能力。”

长期从事倒卖事业，每一笔项目至少都是还好几十、上百的金额流通，而这已经是普通城乡职工一个月的工资水准，在这种长时间的大额交易熏陶下，王月川已经自然地形成一种所谓的土豪之气，至少举手投足之间，已经不再是一般的小市民神态。

这话已经比较清楚地从侧面说明问题，之所以能短时间之内把手头积压的货清空，其根本原因在于：这家伙发展了更下一级的终端销售单位，他已经从终端销售的身份摇身一变，。成了更加上一级中间发包贩。

没想到这家伙还挺有能力，想到自己上次和他见面，在临行之前留下的那句话，倒是能够猜到这家伙为什么不放着能赚钱更多的终端销售不做，反而当上中间发包贩子的原因。

就这一瞬间，已然是一种车道山前必有路的即视感，刚才还在纠结找一个全国范围之内跑销售的人选，没想到一下就把目前最佳人选送到嘴边，虽然之前汪正国就有意识地培养王月川往这方面发展，但现在能有这样的结果，更多还是要靠悟性和胆量。

单就在这方面来说，王月川无疑是成功的，他已经初步具备了跑销售所要求的基本素质，倒是可以直接上岗工作。

“分包？你把之前从我这里拿的蛤蟆镜全部分包出去的话，倒也确实能够解释的通，看来你应该对上次我临走之前给你说的事上心了。不错，我确实打算发展一位能够管理全国范围之内蛤蟆镜销售的人员，就是不知道你能不能接受这一系列的要求。”

说白了，王月川到现在也只是一位自己单干的背包客、黑市贩子，只不过他的资本稍微雄厚一点，路子要宽一些，在此之前就能够跨越大半个共和国到沿海去拿货，这都说明他属于自己创业。

而现在蜀航光学真正需要的，并不是把手里的货都铺给一个私人，更多的是要有归属感，愿意为公司工作的人，也就是说，汪正国要招的是愿意加入蜀航光学，从而担负起以后眼镜销售工作的中高端人才。

一旁原本只等着拿更多货的王月川自然不清楚这些，他原本还在想这次到底能够拿到多少货，自己下次应该往哪个城市发展下一级经销单位，现在突然听到说打算发展一位负责全国范围之内销售工作的人，他哪能不激动。

“全国范围？没问题，这些我还是有一定的关系，之前我在东南沿海去拿货的时候，就认识了一些其他省份的同行，到时候我完全可以直接找这些朋友发货，相信他们也会乐于接受咱这种价格低廉的蛤蟆镜。”

能够由足够的渠道，这确实是一个很好的消息，这意味着王月川后期工作会更加顺利，算是他行的业优势，然而这一点其实并不太明显、重要。需知现在的蛤蟆镜是卖方市场，蜀航光学生产的张记蛤蟆镜暂时不用考虑市场竞争，自然对王月川手里的渠道不会有太大的兴趣，有固然好，但没有也并非不可。

“不错，你若是能够有足够的渠道能力，这确实算一个优势。然而我说实话，这还并不够，现在需要的是一位类似工厂销售部门经理的人才，销售部门面对整个国内的下一级终端经销商出售我们的产品，所以这就意味着你不再是现在这样单干。”

反正说话要先说好处，也只有当对方提起足够的兴趣之后，才能为后面需要付出的东西做铺垫，显然这招数之奏效的，一听说这次不再是自己单干，而是有一个更大规模的团体做后盾，这就很有吸引力了。

毕竟像王月川这样偷偷摸摸地投机倒把，终归也不是什么正当的职业，要不然他也不会二十好几都还没成家，还不是因为没有正式工作，人家看不上呗。想到这里，他已经迫不及待要准备答应下来，这种好事简直千年难得一遇，这次要是不抓住机会，以后他自己必定后悔。

看出了现在情况很不错，汪正国却不给说话机会，继续着：“你先别急着答应，听我说完之后，好好考虑再说。”

图穷匕见，说的就是现在这种情况：“你现在应该也知道我在哪里工作了，所以你要是加入我说的工厂，成为销售部门经理，这确实可以提供给你一个很不错的正式身份，这比你现在还是有一些优势之处。然而，你也知道既然是隶属工厂，那么你就不能像现在这样在蛤蟆镜的分销方面攫取中间差价，意味着你只能拿到厂里开给你的工资，以及单位的年终奖。”

这就是给人打工和自己单干的区别，此时明白无误地摆在王月川面前做选择，汪正国不用看都知道现在这位肯定是在心里各种纠结，一方面是能够有正式工作的诱惑，而另一方面是背包客做中间商的巨额盈利，两者之间取舍确实不好选择。

陷入沉默之后，良久都没有听到由回话，汪正国觉得还是不能逼得太紧，还是应当适当地放松一些，先大概说说作为蜀航光学中高层的待遇问题，至少这待遇已经非常不错了。

“若是选择加入的话，大概每个月的工资、奖金、补贴加起来，可能会有一百块钱左右，然后年中和年终都会有另外的奖励，这个主要看效益发放，不过我想应该也不会低，至少还是有个几百块钱。”

说起来，其实汪正国自己就能够预计到，按照现在蜀航光学的发展情况，只要各方面顺利，中高层的待遇方面，一年至少有一千五到两千之间的收益。

这在八十年代初期已经算非常高的工资了，顶尖的国营大厂中高层都很难在现在这时候达到如此的收益数据，也就是现在蜀航光学没有国家限制，要不然汪正国也不敢拿出这样的工资分配方案来。

然而，一年最高两千块钱的真很多吗？特别是对于王月川这种已经见惯了大笔交易，比如这次一百副蛤蟆镜，他转手就赚了一千多块钱，而这仅仅是用一周时间而已，以这样的速度，他一年能赚多少钱？

想想自己现在的美好生活，再想想自己去做什么销售经理的话，这两者之间肯定不可能相提并论不说，那简直就是天差地别好不好，自己为什么要放下手里的金疙瘩，反而跑去端那个所谓的铁饭碗。

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