路人书

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第75章（第1页）

余思雅撇嘴：“不着急，几个老家伙想砍价占咱们的便宜呢。嫌两毛贵，非要一毛五，我没答应，爱买不买，不买咱们就自己养，大不了多招几个人，咱们辛苦点，多赚点就是。”

两次买小鸭子小李都跟着余思雅去了，折腾不说还要陪笑脸，到处找人，真的是劳心费力。明面上说是一毛五，但算下来的成本肯定不止。

他也来了气：“他们不要算了，让他们去省城买呗，咱们自己喂就是。下次他们想通了，再来，我直接让人把他们赶出去。”

“别。”余思雅拦住了他，“争这口闲气干什么，赚钱要紧。咱们养殖场现在就两台孵化机，一个月顶多只能孵一千三百只小鸭子，人工成本就要二十块，成本太贵了。一个工人可以同时看好几台孵化机，咱们以后有了钱还得弄机器将成本降下来，孵出来的鸭子多了，自己养不完，不卖给他们卖给谁？咱们两家离得这么近，他们省路费，咱们也省事，双赢的好事，为什么要拒绝？要是他们想通了，派人过来，你就好好招待，派人去叫我。”

小李虽然心里不大痛快，但想想余思雅说得也有道理，没必要为了争一时之气跟钱过不去，他们养殖场的工人还要发工资呢。

——

本以为要等钱书记他们去省城碰了壁回来后，下一次才会从他们这里买小鸭子。但不到五天，三公养殖场就派了过来重新谈这个事。因为钱书记他们临到头要派人去省城了才发现，三个公社凑的三百块已经花掉了一半，剩下的一百五去了省城顶多只能买一千只鸭子，还没算去的路费，回来的运费，住宿吃饭钱。

眼看钱不够了，他们又想起了余思雅这边。

来的是三公养殖场的负责人，一个叫葛立军的青年男人，二十七八岁的样子，皮肤黝黑，看起来挺老实的，但能让三个书记满意坐上这个位置，就不是什么简单的人。

打了照面后，他马上卖起了惨：“小余同志，你知道的，咱们乡下人穷，我们公社光是建房子，买饲料，招工人钱都花得差不多了，手里实在有点紧，这第一回，你就算咱们便宜点，等回头鸭子长大了，卖了钱，下回再算两毛，你看怎么样？”

余思雅不肯开这个口子。价格这种东西，一旦降下去，想提上来就难了。他现在说得好听，到时候就没其他借口吗？而且过几年就改革开放了，买小鸭子的人多了去，有了他们这个先例，那还怎么卖？卖贵了其他人肯定也不乐意。

想了一下，她说：“葛同志，咱们养殖场也是从一穷二白做起来的，现在也还欠着贷款，我非常理解你的心情。但卖一毛五咱们那就要白干，你要对你们养殖场负责，我也得对养殖场负责。这个价格不能降，但你们手里现在实在是困难，乡里乡亲的咱们也不能拉一把。我有个提议，咱们签一分协议，现在你们手头困难，我们先将小鸭子赊给你们养，等鸭子长大了，你们再以5毛一斤的价格卖给我们，到时候直接从这笔款子中扣除掉鸭苗钱，你看怎么样？”

这招余思雅是从后世很多蔬菜、种子公司免费给农民发放指定的种子，让农民种植，再来收购学到的。很多农民贪图不要钱的种子就上钩了，最后种出来东西只能卖给对方，价格也对方说了算。

当然余思雅没这么黑心，她提前将价格也说好了。现在没有宰杀的活鸭零售价格也就五六毛，她统一收五毛一斤，不过分，还省了他们不少事。他们要真去找那些厂子，也只能卖五毛左右，不可能比市场价格高，自己还得跑上跑下，搞不好贴运费进去。

葛立军显然也是知道现在市场上的行情，清楚余思雅这个提议对他们来说没有坏处。

不过他虽然名义上是养殖场的负责人，但到底是三家合营，他一个人也做不了主。

“小余同志点子真多，你的提议挺有意思的，让我回去商量一下，过两天给你答复吧。”葛立军商量道。

余思雅含笑点头：“成，那我等葛同志的好消息。”

葛立军急着回去跟钱书记他们汇报这个事，赶紧走了。

他走后，小李站了起来，收拾茶杯，嘀咕道：“小余，咱们真的要收购他们的鸭子啊？”

“不然呢？等他们到市场上跟咱们打价格战？”余思雅揉着下巴问道。

两家养殖场离得这么近，以后市场肯定会有很大部分的重合，无序竞争，对大家都没好处。反正三公养殖场是赶鸭子上架，估计还没想到以后销售的问题，她先帮他们解决了，独揽渠道，以后三公养殖场就是帮她养鸭子了，他们养得越多，她也跟着赚钱，多好。何必两家拼谁养的鸭子多呢？

小李他们没经过市场经济的洗礼，不知道，指望卖农副产品发大财做大做强非常难。像后世，菜价肉价都不便宜，经常上涨，可这个产业最底端的农民从中分了多少？北京烤鸭端上餐桌要一百多一只，但从养殖户手里出去才多少钱一只？

所以要想做大，赚多点，还得从深加工做起。一只鸭子两三块钱，做成酱板鸭能卖四五块，要是劈成鸭架子、鸭脖子、鸭舌、鸭掌、鸭肠……分开售卖，价格又能翻不少。

想到深加工，那高温灭菌真空包装和防腐剂就必不可少，不然等到了夏天，食物的保质期太短，根本没法卖了。

虽然现在没钱，但余思雅觉得自己可以早点打听打听，等下一批鸭子卖了就进城了解一下这方面的情况。这个东西并不算难，后世很多家庭都有小型的食品真空包装机，也就几百块钱一台。

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