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第4章 再见王掌柜（第2页）

刷漆、蘸漆、光漆、推光漆，这都是做漆的活。

切螺片，先要用水把海螺壳用水寖泡，泡软后，用专用的刀具，将海螺切片，切成大小合适的海螺片。

将合适的海螺片一个一个粘在要制作的胎体上，做好各种技术处理。

将粘有海螺切片的半成品，反复刷漆、拭漆、推光处理，到最后完成。需要一个较为漫长的过程。

最后成为艺术品，做的更好的就成为艺术珍品。”

一凡听着，将所听一一记下。心里想着，无论多难，我都要学习到手。

一凡对王掌柜说：“听您介绍，真是一门好学问，能学习螺钿大漆知识，就已经是很幸福的事了，我想跟您好好学习学习，不知王掌柜赏脸收小辈儿为徒？敬听您分付。

我为王掌柜提供好大漆。最顶级的大漆做最顶级的艺术品。”

王掌柜听言沉思片刻。

“我们先聊聊大漆，现在您那最好的大漆，是什么纯度的？能达到多少？含水量大约多少？”王掌柜问。

一凡随声接话；“我们将生漆分成五级。

珍品级、特优级、优质级、合格级、普通级。

合格级的标准是七分级别。

七分以下为普通级。

七分为合格级

优质级为75%纯度。

特优级为80%纯度。

珍品级为85%以上纯度。

我们用沉淀、烘干、窨干、除水、风流等方式，将生漆筛选出上好的大漆，以备之需。”

我们选漆在春季至夏季之间，春季漆比较好，经过2年～5年的养护，漆会很好。

普通漆的养护时间会短些，大概1～2年的养护期。

我们的包装，一般为木桶或漆袋。”一凡如竹筒倒豆腐。也一股脑全说了自家情况。

王掌柜很高兴地说：“我们当然要最好的产品。好马配好鞍，好产品也要配好漆。

请问李先生，好漆什么价格？”

一凡淡定地说：“好漆要好价钱是无可厚非，但由于我和王掌柜是有合作基础的，所以价格随我和王掌柜的交情决定。”

王掌柜笑了。这等于没说价格。但又含着价格。

一语双关。王掌柜越发看中这个小伙子了。

王掌柜转了话题：“李先生，您到平遥古城有什么想法？”

一凡直接了当地回答：“王掌柜，我想向您学习大漆的推光螺钿技术，加盟您的’世永昌’。不知王掌柜是否能考虑？我会安排人前来学习，今后在西安开展业务，我知道您在西安有分号，只是销售，还没有制作加工场所。如果我们可以做这项业务，我想和王掌柜利润分成，一开始不会有什么大的业务和大的利润分成，但是市场会随着影响力而有所变化，我们在西安和秦岭南的地区，影响力会大些，业务会很快开展起来，有些业务，不一定靠我们的力量能够完成，那我们就会转到平遥古城来，就会上交您来处理。我就是这样的想法，不知是否可以，请王掌柜指教。”

一凡把一切说的清清楚楚、明明白白。

王掌柜没有任何理由回绝，那不是王掌柜的性格和处事方式。王掌柜也是性情中人。

王掌柜沉思片刻。

“快到晌午了，来吧，我为李先生来平遥古城接风，请李先生品尝一下平遥古城的特色菜，来吧，请吧。”

一凡起身施礼。

王掌柜又带了一位助理还有王掌柜的侄女，一行人来到了南大街的“醉平遥”。

主客坐下。王掌柜介绍：“李先生，这是我侄女，这位是我的助理王小明。又向二位介绍，这是西安的大学士李先生，是我的好朋友、名中医曾先生的学生，来咱这考察，你们有什么请教的，就直接向李先生请教”

一凡忙起身施礼：“不敢当，年龄都相仿，请直呼其名就可，我名一凡，就叫一凡即是。”

王掌柜问“李先生贵庚呀？”

“欧，年方二十有一。”

“呀，我得叫一凡哥哥。我小你两岁，我叫王颖，叫我小颖就行。”王掌柜侄女快言快语。

“我大您两岁，您叫我小明就好。”王掌柜助理向一凡施礼。

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