路人书

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第135章 图样（第1页）

刘渊明当然不可能真的对网页游戏一无所知，他之所以这么回答，完全是因为在冯见雄面前说话需要显得谦虚一些。

而且他知道，无论他对网页游戏这个行业有什么了解，认认真真听冯见雄说完，肯定能有新的收获——哪怕是一个资深网游从业者，也是如此。

这就是冯见雄的本事，似乎他只要一开口，都能让人有所收获。在他眼里，中国所有的生意，都值得被重新做一遍。

两人简明扼要地先聊了一会儿“前情提要”，就大致在网页游戏行业在国内的发展局势这个问题上，达成了共识：

网页游戏眼下并不新鲜了，国内最早的、成规模的网页游戏，在07年下半年就有人玩了，距今已经过去20个月。

最早的大规模运营者，是“开心网”，最初的拳头产品，就只有“偷菜”。开心网也凭借着这个应用创新，成功捞取了最初的数千万用户，着实让曾经不信邪的游戏业大佬们大跌眼镜，惊呼没看懂“网页游戏这种破货都有这么多人玩”。

要知道，此前能有千万级用户的客户端型网游，就只有《魔兽世界》这一个。

曾经早年火得不行的“传奇”、“奇迹（MU）”、“仙境传说（RO）”这些，虽然当时声势也大，但受限于当年网民总人数规模，其实也就几百万人玩而已。

网页游戏的出现，大大降低了人们玩网游的门槛。

不过，正如互联网世界没有什么可以凭借倚仗的技术壁垒。任何一个细分行业，只要看起来有前途，跟风的人总是过江之鲫。

开心网只在07年下半年风光了半年多的吃独食期，而后到了08年，人人网什么的都开始偷菜了。到了08年下半年，谋定后动的腾云小马哥都开始入局——确切地说，是小马哥让他手下大将任宇新直接动手，小马哥本人只是看戏的——然后偷菜之外，“好友买卖”、“抢车位”这些可以在早期浏览器FLASH播放插件技术背景下充分挖掘的页游新应用，雨后春笋一样爆发出来。

眼下，到了2009年4月，“开心网”虽然还没彻底凉透，但明显已经被挟海量用户的后来“改良者”压在了身下痛苦呻吟。

不过，行业的爆发式发展，也让各大浏览器公司加大技术力量强化自己浏览器的资源优化效率、提升播放效果，试图把页游玩家吸引到自己的阵地上，成为自家浏览器的用户。

同时Adobe这些本来靠做“PSFLASHCAD”这些软件被世人记住的图像插件公司，也跟着优化了显示插件技术方案。

每当一个新的风口出现后，18个月之内，各路上下游供应链上的技术环节，总是会迎来一波连锁反应的大升级。

虽然升级完成之后，大家都会发现一开始以为的增长爆点，其实早就杀成了红海，根本没钱赚了。

而新的增长点，往往是在被红海淘汰下来的这些基础设施上，重新架构、破土重生。

……

“小冯，不是我说。首先，我知道你搞过一点互联网——你投资过NICONICO视频网。但是，你可千万别因为一次成功就忘乎所以。据我所知互联网行业内部也是细分很细、不断变化的。今天你离经叛道抄到了一把，明天就轮到别人来离你的经叛你的道了，没那么容易的。做网页游戏你肯定不专业。

其次，这个行业都发展了一年半多了，你现在再反应过来是不是太慢了？哪里还有风口给你？

而且据我所知，那些做网页游戏的公司，至今都没有一家盈利，甚至都没什么营收收入或者现金流——抢车位、偷菜、好友买卖，这些东西怎么可能收钱玩？不都是不要钱给人白玩的么。就算你做得好，想收钱，现在有腾云这种顶级巨头第一个宣布永久免费，你还怎么玩？

那些之所以还在强撑的页游公司，无非也是靠页游引流用户，增加自己的注册量和月活量，然后好在资本市场上骗钱，拿注册用户数去忽悠风投。这就跟我们一贯的作风更加不符了——我们可是当律师出身的，讲究的是最正统朴素的商业模式：直接问我们的客户收钱。

那种‘给客户送钱，然后找风投炫耀我客户多’的骗钱邪道，是我们律师界的人该碰的么？唉，不是我说，早知道你下一步的计划是这个，我们真不该那么快就把上一步的‘现金奶牛’给宰了的。你还是太操切了……”

刘渊明并没有喝白酒不聊事儿的习惯，所以他几乎是一边喝一边吐槽，把他眼里这个行业的问题都吐槽了个遍，洋洋洒洒足有四五百字。

当然，他内心还是希望冯见雄反驳他的。

冯见雄一直很耐心，直到对方说完，才开始点拨：

“别听了个开头就乱评论，我要做的跟你想的压根不是一回事。在我看来，一个行业最初赶风口进去的，那才叫骗子。等供应链彻底打通、基础设施过度建设、一切周边资源变得白菜价之后，真心做生意的人才刚刚进场呢。

如果是07年年底，我还真不敢进场呢——就那时候的破浏览器、破网速、破Adobe插件，玩个蛋啊？只能玩玩偷菜抢车位，也就是发展了一年半多，技术成熟了、插件都升级了好几波了，才适合上真正有直接盈利能力的页游嘛。你还别说，这个生意调研，还是我老婆过年的时候做的。”

“你老婆？呃……当我没问，抱歉。”刘渊明下意识打断了一句，随后意识到自己说错话了，连忙住口。

冯见雄是很有分寸的人，如果他现在已经结婚了，他是绝对不会喊自己正妻以外的女人老婆的。

这世道睡女人没事儿，但是重婚罪嫌疑的言行，就容易被有心人整了。君子不立危墙之下，说话还是小心点好。

不过，现在他还没结婚，所以提到周天音的时候，下意识就随口“我老婆”了。

“周天音，帮我管NICONICO视频网的。你不关心这行，可能不认识。”他看上去并没有介意刘渊明刚才的打断，好言好语地解释了一句。

“说正事儿，你继续。”刘渊明捧哏道。

“首先她年关的时候，审核NICONICO视频网的广告业务，发现眼下最肯花钱的广告主，有向页游行业靠拢的趋势——对于一个网页游戏潜在用户而言，从视频网站点击片头贴片广告并且进入页游，是迁移率最高的。

因为眼下的页游对网速响应要求还是比较高的，国内的网民，大多数网速还不足以玩即时性比较强的页游。而看视频网站的视频，也是高网速要求的，浏览器Adobe插件也比较高级，这两部分用户就存在天然重合。能够看得流畅视频的用户，点一下页游贴片广告，基本上也都能平滑体验。

而根据天音的观察，现在有一小撮最头部的页游技术服务团队，已经开始从原先的偷菜，向页面动画更加精美的页游靠拢了。他们就是仗着在视频网站打广告，筛选出自己的第一手用户。

而这种页游跟偷菜完全不同类，首先，它们面对的题材是能够让客户充分激起打怪升级氪金欲望的，能够有充足的现金流、利润。其次，腾云这样的巨头是不会去做的，虽然也很容易在未来被杀成红海，却没有天然的大佬，完全可以公平竞争杀出一个新的白手起家成功者。”

“为什么腾云这样的巨头不会去做？抄袭的生意他们不是做得最溜的么？我还没见过哪一门生意有前途之后，小马哥不去抄的呢。”刘渊明想不通这一点，忍不住打断道。

“因为侵权。”冯见雄直截了当地说，“现在做页游，开始有一股试探趋势，那就是把曾经很火的客户端游戏，换一张皮，技术磨合一下，IP卖点都不变，直接移植成页游。具体哪些游戏未来会比较有移植前途，我现在不能告诉你，我也看不透。

不过，这些游戏都是侵犯原端游或者原影视作品IP的，大公司碰了之后，被侵权人会非常兴奋，官司能打到大公司烦不胜烦。只有那些打一枪换一个地方的皮包公司、非品牌公司，才适合做这种生意——

当然，也正是基于这个道理，我刚才说腾云不可能亲自下场赚这个钱，但不代表他不会借自己的势力和流量优势，收买路钱放纵几个没品牌的代言人公司捞取现金流，或者干脆只是卖流量给那些公司，赚‘中间商差价’。”

刘渊明听得似懂非懂，没太跟上节奏。直到此刻，他才弱弱地问：“那你的意思是——因为这种游戏大多是侵权的，所以才有我们操作的空间？你也要搞个公司运营这些灰色的侵权网页游戏？然后利用你在知识产权司法领域的实践优势和资源，把进场竞争的对手都干掉？尽量多吃一两年独食、赚取超额利润？

至于我的用途……如果我所猜不差的话，只是给帮你一起打那些版权官司、或者和原IP版权持有方斡旋谈判，压价拿下一些改编权，然后‘挟改编权以令诸侯’、用官司打压同行？”

刘渊明这段话是停顿了好几次才说完的，可见他这期间还反复动了脑子，修正了自己想法。

可惜，他自信满满的揣测，却只等来了冯见雄的一盆冷水：“如果只是这么简单，我好意思拿这个创意赚大钱？你的想法，比我的计划起码少了两三层脑回路。”

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