路人书

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第165章 洗脑效率（第1页）

“我跟果果主要的分歧，是我希望把上半年赚到的利润，都砸回去买今年刚上线的‘淘宝商城’的广告位，给品牌做推广。

因为切糕生意的销售额，到今年二季度开始，就渐渐疲软了。如今三季度更是一直下滑——我跟果果，甚至当时的纱纱都分析过，国内消费者对切糕的社交和话题消费潜力，已经彻底挖掘了。为了尝鲜、好奇而买切糕的用户，都已经尝够了。

如今要靠真心觉得切糕好吃、而且愿意掏比单买同款调味坚果贵一倍的价钱买切糕，来撑起市场。那么新市场的稳定体量肯定不会太大——按照我的市场调研，最终能稳住的规模，大概只有去年年底峰值时候的两三成。剩下七八成尝鲜消费都会渐渐萎靡。

所以，推广新品类、放弃垄断利润，跟其他做调味坚果的同行近距离竞争，是肯定不能避免的了。

但是，果果觉得这种经营策略太激进了，营销费用成本比例，比当初你花钱投《舌尖上的华夏》、然后植入软广还高。她认为，我们应该继续想办法找一个新的、类似切糕那么高利润率和自带话题度流量的产品，把公司牌子打出去。

我反复跟她说，切糕这样的产品是可遇不可求的，能找到第一笔完成原始积累，已经是很大的幸运了，后面就得靠正常砸钱营销，舍不得孩子套不住狼。我还研究过阿狸淘宝系这两年的广告投入产出比，做了套最高效的方案——

可果果偏偏说我是因为在阿狸系实习了半年，所以眼光局限，才觉得给阿狸投广告费划算！我现在就希望你站在第三方中立一点的立场，帮我说服她，如果实在说服不了，也只能靠投票权表决硬来了。”

田海茉无奈地把自己遭遇到的问题，细细和盘托出。

冯见雄也听得很认真。

虽然一开始听的时候，他还有些衣衫不整，但是等他听完的时候，已经把自己重新穿得人模狗样了。

“大致了解了，你是约了她来晚饭是吧？那我过会儿帮你说服她。”冯见雄一口答应，拍胸脯打包票。

“这么有信心？那先跟我串个供，让我看看你的说辞靠不靠谱，还是临时起意瞎吹牛！”田海茉还有些不放心，缠着冯见雄卿卿我我地先串供。

“你对我还不放心？相比之下，我倒是有一点要提醒你。”冯见雄轻描淡写一个太极把话题推了回去。

“我有什么值得你不放心的？”田海茉不服地傲然道，却也顾不得明明是中了冯见雄的计，依然愿意被冯见雄歪楼。

冯见雄摆了一副严肃的表情，坐姿端正地告诫：“我只有一点要提醒你：我只是个给你们分析大战略、统一思想的存在。具体学了四年电商、去阿狸巴巴卧底大半年、又来电商创业的，是你们自己。

我当然可以说服果果姐跟你走，但具体能不能做好、钱花下去运营效果如何，要你自己精打细算的。好战略没有一个好执行，那也会失败的，两者同等重要……”

“可以了，我知道你的意思，这点你不用担心。”田海茉雷厉风行地打断了冯见雄的提醒，

“我从二季度销售疲软就开始每天考虑这个问题。三季度切糕生意重挫后，我没事儿干更是天天昼思夜想。具体的运营方案我心里完全有数。你就做好洗脑的工作、确保公司的团结就好了！”

冯见雄耸耸肩：“那我就放心了。”

……

晚饭约的是六点半，高穗果稍微早到了十几分钟。

冯见雄因为下午三点多才吃的午饭，所以并不饿，其实等到再晚都没问题。

不过，既然吃货果会饿，那就只能按部就班先吃饭、再聊正事儿。

“真是个没心没肺无忧无虑的家伙啊……居然能把商务谈判宴席，始终当成真的饭局那么吃得下……”

看着高穗果专挑田海茉亲自下厨做的美味蟹粉料理下筷，吃得风卷残云毫不留情，冯见雄跟田海茉都是暗暗腹诽无语。

田海茉是姑苏妹子，小时候受到的教育又温柔娴静，厨艺也好，做大闸蟹料理向来是她最拿手的。

冯、田跟高穗果相熟也有两年了吧，在他们记忆中，这两年里每一次高穗果出去跟人商务谈判吃饭，似乎都是吃好喝好、有滋有味。然后才会想到正事儿所需的礼节。

跟每次商务饭局就端庄大气、只可能灌酒喝多绝不可能吃菜吃多的田海茉，形成了鲜明的对比。

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