路人书

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第39章（第1页）

身上的衬衣都快湿透，张向阳闻了下身上的味道，还好，不算难闻。

昨天登记下的几位客户，张向阳一早开始一个一个询问他们方不方便让他上门。

对于销售的电话，大部分人都是不耐烦的，而张向阳恰好很擅长忍受这种不耐烦。

允许他上门的，他就带着样品上门，给顾客家里做清洁。

这也是他擅长的事情。

他不边做边讲解，而是先把事情做完，再向他们介绍产品。

这世界上有这么多人卖吸尘器，顾客为什么偏偏要买他的吸尘器呢？销售所出卖的本质其实并不是商品，而是需求与服务。

张向阳想做的就是真诚地将服务做到他能做的最好的程度。

一上午跑了预定好的六家，最终张向阳卖出了一台。

回去之后，搭档有点失望，昨天张向阳说能卖出一半，六分之一离一半还是有点距离。

“没事的，”张向阳用纸巾擦汗，轻声细语道，“有的客户虽然今天可能出于某种考虑并不需要一台新的吸尘器，但如果某一天，他们真的要换一台吸尘器，我想他们会优先考虑我们的。”

“可是我们这个展销才五天啊，以后我们不卖吸尘器了。”

“那也没关系，”张向阳对她笑了笑，“他们也会记住我们的。”

搭档懂了，“这叫积累客户资源，对不对？”

张向阳笑着点头。

“那下午我去！”

“嗯，”张向阳道，“可能会有点辛苦，外面很晒，你要小心中暑，还有如果是独居的男性家庭最好还是别去了，不安全。”

搭档给他拧了瓶矿泉水递给他，二十多岁的小姑娘冲他笑得很甜，“张向阳，你很细心哎。”

张向阳脸红了红。

“哇，还会脸红。”

张向阳连忙转过脸喝了口水。

搭档继续问他上门要注意些什么，张向阳正小声跟她讲解，忽然感觉到有人正在看他们，他现在草木皆兵，一下警惕地顺着他怀疑的视线看过去。

他的感觉是对的。

不远处，袁靖手上端着个一次性的纸杯正看着他，准确地说是看着他和搭档，脸上没什么表情。

张向阳一直有点后悔，后悔那天他说话是不是太重了点。

袁靖才刚成年，只是嘴上没把门，说话太直接了。

袁靖还给他找了房子。

他直接说两人连朋友都不是。

他那样，好像是有点过分了。

张向阳坐直了，他张了张嘴，正想叫袁靖，袁靖已经转过了身，手捏着的纸杯狠狠掼进了一旁的垃圾桶。

张向阳怔了怔。

“张向阳，张向阳……”他的搭档兴奋地拍了他两下，“群里让我们去吃冰激凌！”

“冰激凌？”

“嗯嗯，一大桶呢，许娘娘万岁！”

“我去拿啊，帮你带一杯回来哦~”

“好，谢谢。”

搭档走了，张向阳打开展销群，果然看到许如意发了一桶冰激凌的图片，让大家快来吃。

张向阳走到垃圾桶那看了一眼。

纸杯被攥成了一团，里头挤出了一团白色冰激凌，在垃圾桶里化得黏黏乎乎。

张向阳站在垃圾桶前发了一会儿呆，他摇了摇头，轻声道：“赌气就赌气，干嘛这么浪费。”

搭档给他带回了冰激凌，不过很少，她气愤道：“那些人一点绅士风度都没有，像猪一样，我就抢到这么点。”

“谢谢，”张向阳道，“该我去的。”

“你？你也不行，你一看就跟那些禽兽不是一个品种，斯斯文文的，算了你。”

张向阳笑了笑，笑容慢慢淡下去时，他在想他是不是也该禽兽一点？胳膊上今天还是疼，他想至少在下一次贺乘风出手前，他得有力量还以颜色才是。

下班以后，张向阳没直接回去，他去了附近的公园，晚上有一大群人在那跳健身操，张向阳偷偷加入，跳了一会儿发现穿着皮鞋跳很不舒服，只好作罢。

一进出租屋，张向阳就听到了笑声，笑声很吵很杂，高低尖锐。

袁靖坐在客厅里的沙发上，双腿交叠地翘在张向阳前几天擦得干干净净的茶几上，一手拿烟，一手拿酒，他搂着个姑娘和姑娘旁边的男人说话，男人也是一样，一手烟，一手酒，抽的是水烟，和旁边另一个姑娘一起抽，吞云吐雾，宛若仙境。

中间的姑娘先发现了门口的张向阳，“怎么又来一个帅哥，这地方是帅哥窝吗？”

袁靖闻声回头，看到门口的张向阳，嘴角不屑地撇了撇，“有我帅吗？”

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