路人书

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第62章（第2页）

肖小晓给他签了合同，办了入职手续。

整个公司加起来也不超过十个人，工位还要临时去清，腾出点地方就给张向阳用了，肖小晓向他介绍了公司众人，基本都是年轻人，与张向阳差不多年纪，又把张向阳拉进了公司群。

做完这一切，肖小晓哥俩好地拍了拍张向阳的肩膀，“你要小心我们老板，他外表看似纯情，内在却是淫乱不堪，我看你一身处男味，可千万别跟他学坏了。”

张向阳没想到肖小晓一个齐头帘气质酷似女高中生的姑娘张嘴这么凶猛，脸红得一塌糊涂，不置可否地轻点了点头。

过一会儿，肖小晓又抱着猫过来，笑眯眯道：“忘了跟你介绍了，来认识一下，咱们公司的吉祥物，汤圆。”

小猫很乖，被人抱着几乎像是流体，只有尾巴轻轻甩着，琥珀色的眼珠好奇地盯着张向阳，张向阳的心一下变得很软，心想他其实一进门就认识它了呢。

刚开始上班没两天，张向阳马上就适应了，公司的工作环境很宽松，甚至称得上自由，交给他的事情很少，基本都是在打杂，张向阳就自己翻看公司里待做的案子，跟着开开会，坐在长桌的最后做做会议记录。

这天下午张向阳又跟着连开了两个会，公司人少，结构简单，比起大公司那一层层的体系，这里几乎是垂直的，俞清是将，其他都是兵。

与面试时的吊儿郎当不同，工作中的俞清非常严肃，严肃得近乎有些严厉了，高密度地对手下员工毒舌输出，张向阳这辈子加起来都没听到过那么多骂人的话，中英文夹杂，有时还带上一两句方言，大量地使用比喻、排比、夸张等修辞手法，把众人都喷得面如菜色。

张向阳经历过四个领导。

陈洲、张齐辉、许如意、Amy。

四个人几乎都很少批评手下的员工，像俞清这样暴君似的领导是第一次碰。

不过很奇异的，他一点都没感到害怕。

虽然是新入职不久的员工，但他内心却没有半点惊慌失措的感觉。

也许是经历的多了，这样的场面在他心里已经丝毫掀不起波澜了。

“你——”俞清一看张向阳那淡定如雪人般的神态，战火立刻就烧到了他那，“来，你是新鲜血液，能不能给我点未入土的新点子？”

其他人很同情地看向张向阳。

新来的员工总要来这一遭，扛过去了才算是他们的人了。

张向阳眼睛一动，这两天会开来开去都是围绕现在公司手上的一个大案子，他听出来俞清对双11打折促销与捆绑清库存这两个点子都很不满意，因为太普通了，每家都会做，他希望能搞出点新花样。

张向阳手指攥了攥笔，说出了他一直以来想要尝试的方案，“直播可以吗？”

“直播？”

“对，直播卖货。”

俞清一阵无言，他看着张向阳，眼中似是不屑。

“你在搞笑吗？客户想转型，从低端走向高端，提升品牌调性，你跟我说直播？你以为这是三无微商产品？朋友，low不low啊？！”

张向阳手指又紧捏了一下笔，不急不缓道：“今年3月的时候某个穿搭app就已经上线直播模块，之后淘宝也试运营了，虽然现在品牌进驻得很少，但我觉得它未来会是线上购物的主流。”

“我之前在商场促销的时候，很多顾客他们有相当大的试用需求，即使有网店，他们还是担心图片、视频会作假、ps，这类顾客他们没法与线上建立一个信任感，我认为卖货其实就是让顾客信任你，无论是信任你这个人还是你的产品，而直播能直观地让顾客看到商品无修饰的全貌，还有推销员。”

“线下有推销员卖货，线上为什么不能有呢？”

这个问题张向阳已经思考了很久，电商对于实体的冲击很大，在那样繁华的卖场卖货，他一天就只能卖出两个吸尘器，因为人流量还是不够多，他一次就只能接待一个顾客，线上就不同了，他可以同时面向几百、甚至几千个客户，哪怕成功率比线下要低一点，折算下来也是个巨量的数字。

“很多品牌不敢在淘宝上线直播，的确像老板您所说的，他们害怕自己的品牌形象会打折扣，会low，但是我们换个角度想，一个知名度不算特别高的品牌在这个领域先进行尝试，这同样可以说是品牌具有创新冒险的年轻精神。”

“如果失败了，那说明效果不好，没人去看去买，那既然没人去看去买，对品牌形象应该也不会造成什么特别大的影响……”

张向阳说了足足有五分多钟，他说话的时候不是特别快，甚至于有些拖沓，俞清脸上面无表情的，但一次都没打断他，在他最后为可能的失败“狡辩”时，俞清才笑了。

“万一造成影响怎么办？客户不满意怎么办？”俞清笑道。

张向阳道：“可以做两手准备，直播和普通促销方案一起进行，我们可以尝试做一些直播才有的优惠，譬如做一些带有品牌logo的小礼品，通过观看直播购买的才有赠送，这样观众会觉得直播是一个有门槛、发福利的行为，不会和三无产品微商联想到一块，也能培养品牌忠诚度。”

俞清站起身，招了招手，“你跟我到办公室来。”

张向阳跟着他进了办公室，他一关上门，俞清就从背后狠狠搂住他的脖子，张向阳吃了一惊，好险没去抓俞清的胳膊。

“签卖身契，”俞清兴奋道，“我觉得你会成为我未来很重要的一员大将！”

张向阳回头浅浅一笑。

俞清眼里冒着光，内心非常的激动，其实他也隐约有想进军直播卖货的想法，他观望了很久，心中画了不知多少蓝图，可他心里一直很犹豫，公司里其他人一点声都没有，他心里也没底，没想到来了个同类，竟然与他想法不谋而合。

真是天赐的缘分！

俞清高兴极了，“你叫什么来着？”

“张向阳。”

“好，太好了，”俞清放开手，“这个案子就交给你去做。”

张向阳心脏一跳，一时还没反应过来。

俞清拿手机劈里啪啦地发信息，手指飞舞，头也不抬。

“好好干，别搞砸了。”

俞清点了下张向阳，“加你微信了。”

张向阳这才如梦初醒般地拿出手机，俞清拉开门，又勾了下他的脖子，“跟着哥哥混，以后车子房子票子汉子，一个都少不了你！”

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