路人书

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第92章 逆向思维（第2页）

冯见雄点起一根烟，想了想：“所以，你们一开始就把副业的主意，打到了核桃类坚果上了？就是高姐她们家的私货？”

高穗果腼腆地接茬儿：“这是我自己一点不成熟的建议……也不一定是我家的私货，只是我比较了解这些产品。”

冯见雄点点头，继续诱导着往下问，就像是一个向委托人了解案情的律师：“那后来你们尝试时觉得最大的困难是什么呢？”

两个妹子叽叽喳喳地各自说了一对情况，总结下来主要还是一个信任的问题：

“核桃之类的昂贵坚果贵是贵，客单价对物流成本不敏感，但是喜欢吃核桃的主要是沪江人，还有其他姑苏之类周边地方。

那些地方的消费者普遍精明，买的时候喜欢亲自看一下要买的批次的货，比壳的厚薄、果子的大小、香味，高档和低档的能差每斤几十块钱的差价，而网上卖根本无法在品质方面取信于人。”

冯见雄捋了捋，启发性地反问道：“吃的东西，要想做电商。品质标准化、品牌口碑化那是必须的。如果是生鲜，品质非标化、不稳定，那是必须线上结合线下才能做的了，五年内考虑都别考虑。

所以，我觉得你们思路上首先就不该局限于果子，而是加工品——我说的加工品是再一次深加工，不是你家那种炒货厂把核桃香榧炒炒熟就行。”

他前面的话是对两个人一起说的，最后那半句补充，则是面向高穗果。

高穗果歪着脑袋想了想：“你是说做成琥珀桃仁？或者蜂蜜核桃黏？这种东西我也有想过，我家的厂子也能做。不过据我所知，行业内大部分把核桃做成蜂蜜桃仁的厂家，拿的都是大核桃，要不就是品质不怎么好的货，要用调味来掩饰——

就跟饭店里加辣椒炒年糕的梭子蟹，都是不怎么新鲜肥美的次品。真正的极品从来都是不加任何调味料清蒸着吃的。所以，就算我们拿了最好最高档的原料去做深加工，消费者还是没法取信啊。除非我们真按您当初建议的，猛砸广告费、制造话题度打造网红爆款。然后公司也别管质量了，就靠三只松鼠使劲儿卖萌骗骗年轻人……”

高穗果的口才并不怎么样，说来说去都是大实话，动辄就吐槽行业黑幕。按照她这种怨念的说法，生意似乎根本没必要做了，大家都来谴责同行就是了。

冯见雄理解她的心情，但并不认为这是一种好的办事方法。

“你觉得核桃类不适合深加工、惯有行业口碑导致优等品容易被劣货驱逐，这些都是现实问题，确实不容否认。

但是，这个产品不行，不代表别的也不行。我们可以集思广益，找一款‘大家很好奇、很想吃的爆款果子零食’，但是这类东西在现实的线下商业渠道中信任度比网上更差。

这样逆向思维，不也可以逼出‘为了不上当受骗，所以宁可在网上买’的消费心态了么？要多动动脑子，不要拘泥于自己的眼光。曾经的经验是拿来借鉴的，不是拿来照抄的。”

“这世上还有‘网上买不容易买到假货、不容易受骗。现实中面对面买反而容易受骗’的东西存在么？不都说网上假货多……”高穗果下意识地抗辩，觉得冯见雄指点的思路着实有些匪夷所思。

“你不知道，不代表不存在。”冯见雄果断地指出关键，“我看这样吧，你们可以考虑头脑风暴一下，集思广益。也不用急于马上得到结论——

这样吧，我给你们建议一个方式，你们可以利用茉茉姐原先在校学生会的关系，在学校里搞个‘大学生电商创业帮扶计划’，给有和你们类似想法的同学提供实习锻炼的机会。

到时候，你就征集一下有这方面想法的学弟学妹们的看法，看看他们家乡有没有什么好吃的特色果品，但是因为信任危机，现实中越来越难卖、而网上反而容易明码标价童叟无欺……”

田海茉想了想，与高穗果对视了一眼，点了点头：“好吧，这也是个办法，是该头脑风暴一下。光靠我们几个人闭门造车，确实容易走进死胡同里。”

……

第二天，田海茉就跟原先在校学生会时、接她班的学妹联系了一下，确认了这事儿的可行性。

对方似乎觉得这玩意儿是一项双赢的、很有意义的社会实践，校方学工处肯定会大力支持，因此也就给了田海茉满意的回答。

得到准信儿之后，田海茉再次忙碌起来，和高穗果制定一下相关方案。

只等一开学，就把这项活动回母校推广起来。

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