路人书

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第199章（第1页）

温博凉演讲完毕，会场一片安静。

主持人顿了两秒才回神，他清了清嗓子，咳了两声，请场上的评委对温博凉进行提问。

第一个，也就是那个严厉的评委一号，开始对温博凉提出疑问：“关于你刚刚的swot分析，在weaknesses这个地方，你提到了价格？”

“是的，”温博凉说：“我们计划这项产品的价格较为高昂，很多企业可能因为无法承担，因此放弃我们的产品，转向使用配置较低但价格更友好的产品。”

“但我觉得这并不是弱势，”评委摇了摇头，他手里的记号笔在指尖转了一圈，“第一，你们的定价区间很合理。根据你们前期的开发投入以及后期的盈利周期，这个数字绝对是只低不高的。定价越高意味着利润越高，这其实是是一个优势，而不是劣势。所以……”

评委微微一顿，开始给温博凉挖坑了。

“所以，你觉得你们现阶段的弱势是什么呢？”评委问道。

说优势并不难，大家都会说，胆儿有多大，这牛皮就能吹得多大，但说劣势就不容易了，它考验了很多方面。它要求人诚实，太浮于表面的劣势是得不得评委青睐的，但如果真的有严重的缺陷，暴露出来后便会惨遭淘汰。

而评委一号的用心，又更险毒了些。这个问题，他实际上是想引导温博凉往刚刚他们看到的新闻稿方向去说。他期望温博凉说类似的话：“我们的弱势大概是刚刚那篇新闻了……”或者，“我们的弱势大概是我的企业口碑……”这样的回答很危险，因为一旦温博凉这样回答了，那么在大家心中，他们博远科技的企业形象，便真的跟“暴君”、“希特勒”分不离了。

舒柏晧忍不住为温博凉捏了把汗。他自己也在想该怎么回答这个问题更合适，但想来想去觉得怎么说怎么不对，有些时候话越说越错，事儿越描越黑，温博凉就算现在解释，大家也不一定会信。

他忍不住瞪了那评委一眼——难怪这人“地中海”，心眼都用在这上了！

“我们企业的弱势……”温博凉微微动了动嘴唇，露出一个礼节性的微笑：“我现在觉得，应该是公关能力……”

温博凉脑子真的太灵了，这回答非常巧妙，可圈可点。

一方面，温博凉说出了一个重要，但无伤大雅的缺点，完美回答了评委的提问。另一方面，公关能力与企业形象相比，问题的严重程度也低得多。对于大多数刚刚起步，还没有形成产业链和一定规模的公司，关公是一个稀疏平常的问题，温博凉用这种方式，直接否认了刚刚他们看到的新闻稿——那篇新闻稿内容是子虚乌有，它被推送出来，是因为他们公司公关能力薄弱，这是他们唯一的缺点。

“呼……”不只是舒柏晧，李则砚andy还有小周，都在一旁大大送了口气。

评委们立刻眼睛放了一圈的光。接着，剩下的评委也问了几个小问题，但这些问题指向性也很明显，他们在问温博凉现阶段的融资情况，以及对合作方的要求，一听就是想投资的那么个意思。

温博凉彬彬有礼，一一回答。

“好了，”提问环节结束后，主持人说：“现在又到了激动人心的环节了！我们的博远科技的评分是多少呢？”

评委一一亮牌。一号评委给的是：“98分。”

主持人嚯了一声，说：“这评分，非常高了。我想问问老师，博远科技被扣掉的两分是为什么呢？”

评委开玩笑道：“因为他们创始人的头发太多了，这很没有一个互联网人的自觉！”

“哈哈。”全场狂笑。

秃顶是所有码农的痛，然而博远科技不知道是什么神仙风水，所有人都有一头浓密的秀发……

等大家笑完了。评委正色道：“刚刚只是开玩笑啊，现在言归正传。其实我一开始给博远科技的评分是93。很显然，他们的产品可以说是完美，我一处扣分的地方都没有。我给他扣分，是因为我刚刚看到了一篇关于他们的新闻。

评委此时说的，也正是其他人的心理历程。

“首先，我不在乎这篇新闻报道是真是假，一家企业，只要让这样的新闻被流传出来，他在品牌形象建设上就是失败的，所以在博远科技演讲前，我便在心里给他们扣了10分，他们从一开始在我心里的分数，就只有90分。”

根据现在场上分数情况，如果评委1号真的坚持只给他们90分，那么他们如果想进入前两名，成功晋级，就非常危险。

“但是我听了他们创始人的演讲，我直接给他们的成品打了105分，我多给了他们5分，因为他们真的太优秀了，100分给他们是不合理的。”

“至于剩下3分，”评委微笑，略微欣赏地对温博凉说：“你心态非常好，情绪很稳定，镇定地化解了我提出的难题。这比刚刚的年轻人表现得成熟多了……所以我又给了你三分。”

其他评委一一给出评分，比西奥客观的给了976，其他人分别给了98，972等高分。而岳耀川放水有点严重，泄洪似的给了他们998……

最后主持人算出分数：“嚯，这个分数太高了，还有人能超越这个分数吗？982！”

“哇！”在场上一片惊呼声中。博远科技的名字一飞冲天，一直占据第一名的有智往下后退一位，第一名的地方瞬地出现了博远科技四个字，982！场上仅仅只剩最后一个选手还未上场，不管他们能否超越这个数字，博远科技也一定能够出线。台下台上，所有博远科技的成员都激动的跳了起来，他们离梦想又近了一大步。

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