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第二十五章销售员的小技巧（第1页）

很多工厂生产出来产品滞销，积压，资金流断裂，工人发不出工资，厂子还要拖着沉重的硬挺着。

为了给企业减负，各大国企开始大量裁员，无数铁饭碗就是这个时候被砸的，这也宣告着大锅饭时代彻底结束了。

从计划经济开始向市场经济快速转型。

改革是痛苦的，同样伴随着时代的机遇，无数人也从这时代的浪潮中，赚的盆满钵满，手段那真是八仙过海各显神通。

在当时，即使是再优秀的企业，也都面临着各种各样的问题。

于是就有一批人，就盯上了那些优质的企业。

经过利益输送和暗箱操作，几轮的倒买倒卖，重组后，原本很多集体的企业，摇身一变成了个人的。

而那些确确实实的不良资产，则开始大量倒闭破产。

无数靠着各大厂子生活的老百姓，全部下岗，被迫开始自谋生路。

在当时，什么下岗职工浴池、下岗女工饭店，带着下岗两字的各类小买卖多不胜数。

因为大量工厂倒闭，然后进行资产重组、合并、甚至是出售给个人。

无数人在其中发了大财，倒卖国有资产的不在少数，也有不少，最后被清算，锒铛入狱，从此铁门铁窗为伴。

当然，最后的下岗浪潮，还有两年才会彻底爆发。

也有一些企业，在陷入困境之中的时候，也在寻求生机，开始学习一些西方的经营策略。

经济管理系统下的‘市场营销专业’，就是在这种背景下进入华夏的。从80年代初，引入市场营销理论进入国内，沉淀了10年之久，才开始寻求运用。

从1985年开始，华夏经济体制改革步伐的加快，有了这春风拂面，市场营销才算是从理论迈出，真正的往实践的道路上迈进。

有句话说的好：实践是检验真理的唯一标准！

市场营销概念从引入，到运用前后近乎15年，一直只存在于所谓专家、学者的书柜上。

可是从1988年到1992年，仅仅四年时间中，在实践的基础上，无论是研究队伍，还是教学、研究都有了大极大的发展，最重要的是真正在开始了运用。

尽管还只是早起的萌芽！

很多先知先觉的企业，已经开始组建自己的销售网络和渠道。

售货员按销售量，可以在原有的基本工资之上，获得销售奖金。

这极大的提高了销售人员的热情。

老百姓以前购物，都要拿着各种票和现金，在供销社里面排着队，看着人家的臭脸。

可是到了现在，顾客的身份地位，被提高了无数倍。

“想选点什么？”见三人走过来，售货员小姐，挺热情的。

陆昊看着这些录音机，心里喜欢的很，身体前倾趴在柜台上，往里看。

录音机在90年已经不算什么稀罕物件了，只是对于很多贫穷的家庭来说，依然买不起。

陆野也同样在看着。

两面的货柜正中间，一个小巧的、巴掌大的录音机，引起了陆野的注意。

这东西陆野是认识的，它有一个好听的名字叫做随身听。

可以装电池，也可以插电源上直接用。

陆野用手指着这款随身听说道：“你把这个拿给我们看看。”

顺着陆野所指的方向，售货员看去。“真有眼光啊，这个是可是日本进口的。”

售货员回身，将货架上的那款随身听取了过来。

陆昊见到随身听，馋的口水都快流出来了，两眼直放光，死死的盯着售货员手上的随身听。

尽管陆野母子三人的穿着有些老旧，但是售货员并没有丝毫的看不起。

过去都讲，新三年、旧三年、缝缝补补又三年。

这种思想观念，其实还是挺根深蒂固的。

很多兜里有钱的主，身上依然穿的很朴实，身上带着各种补丁的万元户也不在少数。

包子有肉不在褶上，这么粗浅的道理，人家售货员每天见那么多形形色色的人，当然也懂。

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