路人书

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第51章（第2页）

倒不是说这个造型非常浮夸，相反，这走入书店当中的女郎和这头银发相得益彰，有种恰到好处的魔幻般的惊艳。

只是这种强势的气场太足，让林介感觉对方不应该出现在自己这样的书店里面，而应该走个红毯之类的。

而最让林介注意的，则是她脸上那非常具有魅惑力的笑容。

那个角度，那种神情，那种熟练的程度。

虽然因为对方是女性的缘故，所以着重点可能有些不同，但是，但是……这种油然而生的熟悉感不会有假。

林介警觉了起来，脸上下意识挂上的营业用笑容也淡了几分。

这家伙……

恐怕，是“同行”啊。

这标准化的“您好”两个字，和这笑容，已经把你暴露无遗了。

搞推销？还是做什么问卷调研？

呵，林介心中冷笑，这样的人，他看得实在太多。

这些人上门来，非但意味着死缠烂打浪费时间，更不会有任何买书借书看书的意愿。

原本准备好的一腔热情和话语都收了回来。

换而言之，面前的并非客人。

不但不是客人，可能还是反过来企图消费林介的。

但林老师岂是浪得虚名，今天你既然敢上门，别说推销，就算是传销的，也得给我当一次顾客。

话疗，来！

林介双手交叠，目光沉凝。

让我来猜猜，你的下一句台词是——

“请问。”

“请问……”

卡罗琳一愣，微微张开嘴看向了对面几乎同时说出这两个字的书店老板，神情错愕，心中骇然。

预知？！

她看着书店主人玩味戏谑的眼神。

这是……一上来就是直接警告吗？约瑟夫科长，说好的“友善”呢？！

林介看着对面女郎的沉稳气场被瞬间打破，露出了胸有成竹的自信笑容，淡然的神情就赤裸裸地告诉对方“我已经看透你了”。

首先，就要从气势上压倒对方，直接打乱她的节奏，就已经相当于打掉了她半管血，什么话术，心态一乱，效果都没了。

第66章对林介的评价

话术，最重要的一点，就是要把对方带入到自己的节奏当中。

所有的话术，归根结底，其实都是一种心理战术。

要深刻地把握住对手的心理，说出来的话要挠到痒处，要直戳心窝。

但最主要的一点，就是不能让对方有犹豫的时候，要稳准狠，直接把对方拉到自己擅长的节奏和领域当中。

而最简单的引导办法，就是提问。

通过特定方向或者带有明显暗示的提问，就可以非常快速地把对方引入自己的节奏当中。

不管是推销，还是别的时候，都是在把握客户的需求，只要能够从中知道客户心里到底想要什么，就可以对症下药。

再然后，就是俗话说的，能够牵着对方的鼻子走了。

非常简单的举一个例子。

假设领导或者老师问“你们同不同意这件事，同意的举手”，那么有一定概率，会出现不举手的。

但是假设问的是“你们反不反对这件事，反对的举手”，那么基本上，如果没有傻子，就一定不会有人举手。

所以，按照惯常逻辑，对方这一个“您好”，后面接的肯定是一个问句。

而从林介的经验来推断，“请问”必然就是后续。

她想要主导话题，就要率先拿到提问者的主导地位。

作为一个深谙此道的话疗带师、人生导师、鸡汤圣手，林老师的造诣显然已经出神入化，非常人所能及。

怎么能让她得逞？

林介保持着双手交叠支撑下巴的姿势，淡淡地道：“不必这么惊讶，既然你选择了到这家店里来，难道没有想过自己可能遇见的情况吗？更何况，你是专门冲我来的……年轻人不要这么鲁莽，还得稳重点。”

常在河边走，哪有不湿鞋，遇见“同行”也是常有的事情。

而且这银发女郎本身就是进了一家“书店”，虽然门面差了点，但是好歹也是开门做生意的，正巧遇上一个同样的生意人也是一件很正常的事情。

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