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第2章 前有伏兵后有追兵（第2页）

秦湾市场上，嵘啤营销大军不需围追堵截，展露十八般武艺，秦啤的职工就溃不成军了。

此时是啤酒销售的淡季，北方天气寒冷，南国却是温暖如春。

有人提出，要把啤酒销向南方，何涌生与彭高德都把目光看向秦东。

秦东笑了。

去年北京城打了一年，战况之激烈，刀刀见骨，刀刀见肉，秦啤就好象刚出生的婴儿，真正自己走向市场，那就是与泰森较量！

此时，秦啤在全国的市场份额只剩下22，而五十六家洋啤在中国市场上的占有率已经达到30，来势汹汹的洋啤，并没有把众多新生啤酒放在眼里。

由于秦啤名声在外，它就成了入境洋啤的第一假想敌，有的洋啤登陆中国的目的，甚至就是不惜一切代价要打倒秦啤！

并且，星罗棋布的国内啤酒企业，在各自地方政府的保护下，紧守着属于自己的一亩三分地，财大气粗的外资啤酒则投入了巨额的市场费用，全力攻占宾馆、饭店、餐厅等高档市场。

这与秦啤的目标市场又是重合的，如果秦啤南下，一众洋啤必然群起而攻之！

南方的国啤也会在保护下，与秦啤死嗑！

“所以，南下没有胜算！”秦东一口把这个提议彻底封杀。

在北方的本地市场打不过嵘啤，南方长途奔袭与没有胜算，秦啤发现留给他们的路已经很窄！

可是，正月初六，年还没有过完，于国声和秦浩就收到了一封信。

作为拥有全国性品牌的大型国有企业和上市公司，秦啤不可能象其他地方企业只守着秦湾这一亩三分地，国家不允许，股东也不答应！

这封信就是股东的催战书！

这封信措辞激烈，充满着火药味，也不得不提这些秦啤的中小股东，看到这封信，秦东都替他们“抱屈”！

1993年，秦湾啤酒在沪市发行a股，并在香港作为内地第一家公司发行了h股，两地上市，共募集资金16亿元。

由于赢利能力比较差，在两地上市以来秦啤一直没有进行过配股，其股价在二级市场上的表现也很令人失望，因为秦啤净资产收益率不能连续三年保持在10以上。

上市公司不能给股民每一块钱的投资带来一毛钱以上的收益，有什么理由需求股民把钱交给上市公司，而不是存到银行？

加上秦啤a股股票上市的时机不佳，撞上了93年94年的大熊市，在熊窝里被捂着透不过气来，而9000万的流通盘在当时偏大，把股民套了个悲悲惨惨，凄凄切切，许多股现在还没解套！

这封催战书要求，秦啤尽快走出底谷，给股民一个交代！

“上市股价15块多，几乎延续了一年的下降通道且非常陡峭，一路下滑到三块钱，如果是我我也急！”秦东笑道，并且，秦啤上市三年内换了三届领导，对业绩有很大影响，造成呆滞，a股的形象也很不好。

“先不说股票了，”可是何涌生也知道，上市公司你怎么能不说股票？“你们看，怎么办吧？前人伏兵，后有追兵，同城兄弟步步紧逼，我们秦啤怎么才能突出重围？”

司马白衫

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