路人书

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第47章 凉透了（第1页）

朱全忠浑身凉透了！

西安的天气很热，可是他感觉自己身上冷汗浸浸。

现在西安市场上，大家都喜欢唐朝冰镇的啤酒，常温的金鸡和黄河无人问津，真的无人问津。

其实消费者是最热情的，也是最无情的，他们抛弃一个品牌，根本用不了一个夏天。

“朱总，怎么办？”

金鸡西安负责人及几个大经销商围在朱全忠身边，盼望着他能力挽狂澜。

朱全忠摆摆手没有答话，现在他越想越觉着秦东聪明，他是不可能给每一辆军用三轮车配备冰箱的，但是只用棉被一包，送到消费者手上仍是冰好的。

如果金鸡给饭店和烧烤摊配送冰箱，成本太大，大到他们根本承受不了，他们可不是去年北京市场上的德国贝壳啤酒，根本没有那个实力！

而秦东这一招，他们想学都学不来。

金啤酒、黄河啤酒都在外地，冷库存也在外地，他们不可能做到，因为冷链运输成本太高。

而出厂就冰好，这成为了唐朝啤酒的一个优势，本地化的优势。

这才叫以己之长攻别人之短，用唐朝的利矛攻击金鸡和黄河的弱盾！

“他想要杀鸡扫黄，没那么容易，在战斗力中人是决定因素，武器是重要因素，”朱全忠不认输，“这是一场持久战，现在处于战略相持阶段，我们一定要挺住。”

为了鼓舞士气，他亲自走上街头，冒着西安的酷暑，亲自跑到一家家饭店、一处处烧烤摊前推销啤酒。

“我们要冰镇的，唐朝！”夜色降临，一天下来，朱全忠的嗓子都哑了，刚走进一家饭店，店里的客人都指名道姓要唐朝啤酒。

街面上，一辆挎子飞快驶来，卸下啤酒又飞快驶离。

“老板，金鸡也不错。”为了市场，朱全忠早已放下架子，“以前喝金鸡的人不是挺多吗？”

“是冰镇的吗？”老板反问，现在，唐朝啤酒重新红火起来，又好象当年一样，西安人人说唐朝，“现在西安人都爱喝冰镇的唐朝。”

在小老板跟前吃瘪，朱全忠愣是一点办法没有，眼看着市场一点一点失去，他决心在西安当地寻找冷库。

可是九十年代中期，西安的冷库并不是随处可见，并且这是大夏天，冷库正是抢手热门的时候，到哪里有冷库可找？

“不管怎么说，挺过这个夏天，”朱全忠准备壮士断腕了，“降价吧，每瓶降两毛，我们还得守住市场，等天冷的时候，我们反攻，把市场夺回来……”

出水才看两腿泥，还没到年底呢。

年底天气冷了，外地啤酒和本地啤酒都一样了，到时再说！

“秦东，我还是要把你赶出西安，赶回老家。”朱全忠看了一眼唐朝啤酒的方向，恨恨道。

朱全忠上火太大得了痢疾，不得已从市场上撤了下来，可是三千多人的销售队伍人心不稳了。

“我看啊，再这样下去，朱总真的没桌子坐了！”街头，一个销售笑着调侃道。

朱全忠与秦东的对赌现在无人不知无人不晓，这也是三家啤酒销售茶余饭后的谈资，可是前几天没有人会认为朱全忠没有桌子坐，倒都认为秦东会灰溜溜地离开西安。

“别说，这个秦癫子真是厉害，他才来西安几天，把我们朱总打得拉肚子了！”

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