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第73章 高筑墙广积粮缓称王（第2页）

这是八九年与王新军、聂新鸣一起进厂的四十人，秦东给了他们工作，也给了他们尊严！x

鲁旭光拿了一把伞遮在秦东头话。

“大家的心意，秦东领了，我，谢谢大家了”x

嵘啤武庚抓总，王新军总调度，大家各负责一区，人员很是富裕，其实不用负责，嵘啤已经占了百分之九十的市场！

秦东则是巧妇难为无米之炊，“老葛，我们没人没钱没市场，只能打持久战，广积粮，缓称王，高筑墙”

“那万事总有个开头吧。”葛俊杰也知道，现在的秦啤与嵘啤相比，根本没有任何优势，老虎咬天无处下口，他倒要看看秦东从哪里开始下嘴。

“当然是从批发商开始。”秦东瞥了一眼葛俊杰，“十二个批发商，一年十二个月，”他骂了一句，“我们这些批发商都能当属相了。”

葛俊杰也笑了，可是没有笑出声来，“秦董，你有什么办法”

这两天，经过市场走访，秦东已经发现了前期市场运作的一个致命误区：直供模式，它在快速消费品行业不是一个适合的销售模式。

秦啤想要既做供货商又做经销商，但你能做经销商所有的事情吗

经销商有其不可忽视的优势，比如：周到的甚至全天候的送货服务；

经多年经营与零售客户业已建立起来的良好客情关系可以使货款结算更加容易；

因多种经营而带来的开发客户的优势等等，这些都是厂方所不具备的。

秦东起身给葛俊杰倒了杯茶，“老葛，我们俩是朋友吧就是我当了这个副董事长，我们还是朋友吧”

“我们当然是朋友，就是你当了总经理、董事长，我们还是朋友。”葛俊杰回答得很笃定。

“为嘛”

“你真想听说得好听一点就是你尊重我，我也尊重你，说得不好听一点，就是你给我脸，我也给你脸。”葛俊杰笑道。

唔

他好象突然明白了什么。

“对啊，我们跟经销商，即要联合也要斗争，但是我们给经销商脸，他们也才能给我们脸。”

“你的意思是”葛俊杰不明白。

“我的意思就是尊重经销商，这条啤酒专卖措施是谁定的，简直操蛋！”秦东直接开骂。

此时秦啤的经销商政策是秦湾啤酒的经销商不得销售嵘崖啤酒。

这完全是一个“自我陶醉”的自杀举措。

“你用脚指头想一想，嵘啤啤酒垄断市场，市场上所有的啤酒经销商都是嵘崖啤酒的多年客户，让他们放弃嵘崖啤酒怎么可能”

对啊，葛俊杰一点就透，几个月下来，秦湾啤酒只有十二个刚刚开始做酒水生意的专卖经销商，开拓和服务能力之差可想而知，这造成酒店和超市的铺货缓慢，服务满意度很低。

“路走不通了，那就得改改了。”div

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