路人书

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第50章 后悔的张老板（第2页）

“你好你好，我是老张牛肉面的老板，我姓张！”

“你好，请问有什么事情吗？”

“我想问问你们这个吃了吗，还需不需要合作的店？我家的牛肉面可好吃了！保证你们学生爱吃！”

“这……我只是一个员工，我帮你问问我们把老板吧。”

“好！”

张老板美滋滋地回答。

仿佛已经看到自己的东西卖得比以前更好。

只是等了两三天，张老板还是没有等到陈腾出现。

直到第五天，才等到陈腾的出现。

此时距离【吃了吗】在学校开展业务已经过了整整一周。

陈腾带着最开始的九人团队再次来到了后街。

“这一次还是和上次一样，我们一起去每家店铺，询问他们是否要与我们吃了吗合作，这一次我们要抽取10%的抽成。”

试用版已经给这些商家体验过了，那么接下来就是付费版了。

后世的蓝骑士和黄骑士，抽成的金额根据地区不同而不同，大致在15%-25%之间。

陈腾觉得不需要叮那么高也能赚钱。

“老板，我有一个问题。”张柠欣举起手来。

“不用举手，直接说吧。”

“我想问如果向他们要抽成的话，会不会导致他们拒绝合作？而且以后要是出现竞争对手，随意地改变抽成的数额，恐怕会让人觉得我们这个公司很随便，朝令夕改。”

“考虑得很深嘛。”陈腾嘴角扬起，“已经担心起日后打价格战的时候。”

“人无远虑必有近忧。”

“那如果我定死10%的抽成，日后面对竞争对手，你们觉得该用什么办法来留住商家呢？”

陈腾看向几人。

几人摇摇头，都没想到什么合适的办法。

陈腾等了五分钟的时间，揭晓了答案。

“活动。”

“活动？”

“对，我们可以不定期地举办活动，比如说以7天为周期，卖出去100单，我们就奖励一千块！200单，就奖励三千块！以此类推，可封顶可不封顶。”

张柠欣等人眼前一亮。

其实对于商家来说，这样的行为和降低抽成的本质是差不多的。

平台之间的竞争压力大了，就给商家让利。

本质上办活动和降低抽成是一样的。

但是随意地更改抽成，会让商家对平台的信任度降低。

经济学上有一个词，叫做“规避损失”。

指人们同时面对同样数量的收益和损失时，损失更加难以接受。

定下一个抽成数额，如果降低抽成想要再提升，会让商家有一种损失的感觉。

但如果通过补贴活动的形式，活动结束后，商家只会有一种赚了的感觉。

“走吧，带你们去找回场子。”

十人来到张老板的面馆。

这是他们在十一前第一家谈的店铺。

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