路人书

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第213章 瓶盖战争（第1页）

百事可乐大卖，自然引起竞争对手可口可乐的关注，可口可乐总裁召集管理层开会。

会议桌上摆放着几十瓶百事可乐。

他们从来没有重视过百事可乐，可最近百事可乐的惊人表现，不得不引起他们的重视。

总裁扫了一眼众人，沉声道：

“上两周，百事可乐销售了1000万瓶，是以往销售量的十倍，受百事可乐销售暴增影响，这两周咱们的销售额下降很明显，只有1860万瓶，下降了30%多。”

他们两家的市场高度重合，百事可乐销售提升，吃掉的自然是可口可乐的市场。

“这周他们的销量依旧火爆，虽然还没有统计数字，可根据估算，可能比上两周的销量还好，而咱们的数字却依旧是下降，如果这样下去，恐怕不用多久咱们就会被超越。”

被百事可乐这个抄袭者超越，让可口可乐所有人都非常难以接受，要知道上个月，仅仅是上个月，百事可乐还求着可口可乐收购他们呢。

总裁指了一下桌上的百事可乐。

“他们改变了包装和销售策略，东西就在这里，咱们大家好好研究一下，必须找出应对的办法。”

一位高管拿起一瓶百事可乐。

“和咱们的包装没区别，瓶子造型也一样，不就是改变了一下瓶盖设计，增加了一个抽奖活动吗~~砰。”

这人说着轻轻一拉拉环，可乐轻松打开。

还别说。

这种轻轻一拉就能打开的感觉真的很舒服。

然后他就看到瓶盖下面有一行小字。

“奖励1美元。”

“哎呀，我这瓶中了大奖，一美元。”这名高管有些激动的说道，还拿起瓶盖给旁边的人炫耀。

忽然他感觉会议室气氛有些凝重。

抬头看去。

周围的高管都看着他，眼神告诉他你中一美元有必要这么兴奋吗，总裁也看着他，眼里更是带上一丝丝怒火。

这名高管脑子很灵，立刻道：

“我觉得，只有用心感受对手厉害的地方，了解他们如何吸引客户，才能找到应对方法，你们说呢。”

听了这个解释，总裁的眼神缓和了不少。

“你感受到什么？”总裁问道。

高官立刻道：“我看过百事可乐在ABC电视台上打的广告，很有创意，他们更改了宣传策略，不是主打口味和便宜，而是主打年轻活力，把百事可乐定位为年轻人的饮料。”

“还有，广告上主要宣传这个易拉环瓶盖，和可口可乐的宣传重点区分开，这一点很厉害。”

“还有吗？”总裁问道。

“开奖，这是百事可乐最厉害的创意，以前百事可乐宣传的是便宜，一样的钱买双倍的可乐，咱们就对外宣传，他们的可乐是给下层人喝的，是黑人可乐，当时那一招非常管用，进一步打压了百事可乐的名声。”

“这一次不是，他们用再来一瓶这种策略，让顾客有种意外收获的感觉，比降价更能吸引人。”

“这样可以剩下很多原料钱，而这部分钱就可以投入抽奖活动中，不要小看十美分二十美分的获奖，小孩子们本来就没多少钱，他们很在乎这些奖金，还可以获得中奖的乐趣。”

总裁听了点点头，觉的这个高管分析的不错。

这名高管看总裁点头，认同自己的说法，这才暗暗松了一口气，可算糊弄过去。

“你们说说，咱们应该怎么应对百事可乐这次的策略，把客户吸引回来？”

总裁看向高管问道。

“增加广告投入量，在电视台上放广告，加大可口可乐的宣传，我觉得电视广告对可乐的影响不小。”一名高管道。

总裁点点头，这个提议谁都能想到。

“咱们也弄易拉环和抽奖活动。”另一个高管道。

有人摇摇头，“百事可乐肯定已经申请专利了，咱们想要用易拉环，百事可乐绝对会告咱们，抽奖活动估计也申请了。”

“抽奖活动其实可以用别的方法，只要形式不同，他们就没办法告赢咱们。”有人道。

“那用什么方法？”

“哦~~我暂时还没想到。”

很多人鄙夷的看了这家伙一眼，原来只是放空话。

“砰砰砰~！”

有人又拿起可乐瓶打开几个，研究着上面的开奖标签，喃喃道：“这个开奖活动的创意还真是厉害，不知道是谁想出来的，别说是那些购买可乐的年轻人，就连我都感觉很好玩，忍不住想多开几个。”

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