路人书

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第30章 拉一批打一批（第1页）

“唐总，南山汽车给出的图纸数据，是我们迄今为止拿到的最详细的。

我们甚至都不需要再进行开发，就可以开始考虑零件生产的事情了。”

振华电子科技有限公司里头，销售部部长周本强和技术部部长李志勤一起给总经理唐桂中汇报最新的情况。

作为国内汽车电子行业里头小有名气的国产供应商，振华电子给几家本土汽车企业供应过少量的ESP和ABS，不过业务一直都没有做的特别大。

因为不管是从技术的先进性上，还是零件的质量上，他们的优势都不明显。

哪怕是在国内供应商最擅长的成本领域，真的要拼的话，他们也是拼不过博士、电壮的。

人家是什么产量？

你是什么产量？

这根本就不是一个数量级的存在。

那些巨头只不过是不愿意把利润吐太多出来，要不然直接可以做到一个振华电子做不到的价格。

这也是振华电子一直没有办法发展壮大的重要原因。

要不是依靠音响系统的利润支持着，他们早就要破产了。

所以对于南山汽车的这个项目，他们非常的重视。

“你们的意思是说南山汽车手头上已经掌握了全套的ESP和ABS技术？”

唐桂中在脑中快速的搜索了一下国内这个行业的相关企业。

怎么都想不到有谁是跟南山汽车有什么关系的。

那南山汽车的这些技术是怎么来的？

“虽然这个情况有点诡异，但是从目前的信息来看，确实是这样的。”

技术部部长李志勤很是肯定的给出了自己的判断意见。

“南山汽车现在是国内汽车行业的一批黑马，他们的国货之光就不用说了，现在这个NS2项目，企划台数也达到了两万台每月。

如果我们真的能够借助这个机会成为南山汽车ESP和ABS的供应商，那么对于我们今后获得其他客户的订单是非常有好处的。”

销售部部长周本强很是热切的看着唐桂中。

“我自然也是想要拿到这个订单的，但是对方的条件有点苛刻啊。”

天下没有免费的午餐。

南山汽车自然不会傻傻的就把相关的技术资料全部都给到了人家。

这可是有钱也很难买到的东西呢。

“我们现在只是代工生产，今后如果使用他们的这套技术给其他客户供货的话，需要支付百分之五的技术提成费，并且要事前得到他们的许可。

这个条件看起来是有点苛刻，但是这块业务如果我们还想做的话，除了跟南山汽车合作，已经没有其他选择了。”

周本强虽然不想这样子逼着自己的老板，但是他说的却也是实情。

在博士、电壮、日力等零部件巨头的打压下，振华电子已经基本上从各个主机厂都拿不到新的订单了。

这是非常要命的。

“如果我们同意的话，还要安排一批技术人员去协助他们安装生产线，这个条件又是什么意思呢？”

唐桂中很是认真的确认着南山汽车的各个条款要求。

这可是关系着公司今后的生死存亡啊。

“我听说对于这些关键零部件，他们准备开AB点*模式，自己生产一部分，外面供应商生产一部分。”

周本强迟疑了一下，还是把自己打听到的情况给说了出来。

“也就是我们要是同意的话，还要安排技术人员去帮忙南山汽车组建一条生产线来跟我们竞争？”

唐桂中很是无语的看着周本强。

“唐总，其实我们可以换一个角度来看待这个问题。

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