路人书

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第97章 客户（第1页）

村支书果然是来谈修路的事，对方已经粗略算好了成本。远夏要来数据，自己重新算了一下，然后说：“数据没错，你去安排人来修路，我安排人去买原料。”

村支书留远夏吃午饭，被他婉拒了。回到厂里，听见门卫告诉他：“刚刚来了两个客户，是从广州过来的。”

“在哪儿？”远夏很意外，广州来的客户？特意跑来参观工厂？

“小马陪他们参观车间呢，说话是北方口音。”门卫说。

远夏挑挑眉，快步朝车间走去。

工人们都下班去吃饭了，马东方陪着一男一女两位客户在车间里参观，见到远夏，马东方笑起来：“这是我们厂长，远厂长。”

远夏快步走过去跟他们握手：“您好！欢迎你们！我叫远夏，行远机械的老板。二位是从哪里来的？”

男的说：“我们是北京人，刚从广州参加完广交会回来，在会上收到了你们厂的名片，回去的路上顺便过来看看。”

远夏笑着说：“欢迎前来指导工作。还没吃午饭吧，东方姐，去跟厨房说声，炒几个菜，一会儿我陪客人过去吃饭。”

马东方点头：“好。”

远夏说：“请问二位贵姓，是从事哪个行业的？”

男的说：“我免贵姓韦，韦大强，这是我爱人杨丽芬。我们两口子是做服装生意的，自己开个了小厂子，原来是用脚踏缝纫机的，准备换成电动的，想买几套设备。这次在广交会转了一圈，听说你们家是自己研发的机器，还有良好的售后服务，所以我们打算过来看看。”

远夏笑着说：“感谢你们对我们的信任。我们确实是自主研发的机器，研发人员是越大机械系的老师们，我们还跟多家大学和研究所合作，是纯国产的电动缝纫机。对了，你们怎么没在广交会上下单？”

韦大强说：“本来想下的，但想到回北京不是正好要经过越城，就顺道过来看看。还想跟远老板讨个准话，要是机器出问题了，真的会上门维修吗？”

远夏没有犹豫，说：“真的。”北方地区的服装厂不如长三角与珠三角有名，但不代表没有，北京就有不少服装厂，此外还有被服厂，这些都是能用得上电动缝纫机的，只要打开局面，去北京开个门店也未尝不行。

杨丽芬说：“真的吗？我们那么远，你们也愿意跑来上门维修？”

“我们承诺了这个售后服务，就会尽量提供服务。”远夏说。

韦大强说：“你看我们都上门来采购了，价格有没有优惠呢？”

远夏说：“那得看你们的需求量了，需求量大，优惠就大一些。”

两口子凑在一块儿商量了一下，韦大强说：“我们打算买八台缝纫机，两台锁边机。”

远夏说：“可以打个九五折。”

韦大强说：“不能再优惠点？我们都亲自上门来了。”

远夏笑着摇头：“我们今年的产品已经是非常便宜的了，全场价格最优惠。你知道为什么最优惠吗？那是因为我们是自己研发的，成本相对最低。但为什么不能再少呢？我们研发这个机器，投入了巨大的成本，而且还要持续研发投入，真不能再便宜了。在广交会上我们交易量超过五十台才有这么大的优惠。”

韦大强说：“我跟我老婆再考虑一下。”

这时马东方过来了：“远工，菜已经差不多了，可以来吃饭了。”

远夏说：“二位远道而来，肯定还没吃午饭吧，在这里用顿便饭吧。这边请！”

两人也没推辞，他们下火车之后，就找行远厂的地址，说实话，并不好找，加上跟南方人沟通不便，白跑了不少路。

就在两夫妻发飙快要放弃的时候，终于找到了地方，好在接待他们的是一口东北口音的马东方，让他们倍感亲切，现在远夏也是一口标准普通话，他们这才打定主意准备买机器。

忙了一上午，这会儿早就饥肠辘辘了，远夏又这么热情，自然不会拒绝，跟着去食堂吃饭。

厨房里做饭的是张亚军父母，他们原本都在街道工厂上班，结果街道厂办不下去，他们都下了岗。

张亚军听说厂里要招厨师，便自告奋勇推荐了自己父母，他认为自己爸爸做饭很好吃，事实也果然如此。

张氏夫妇正好也是比较细心的人，他们在后厨工作，将伙食和卫生都打点得非常好。

饭桌上，他们又聊了很多，关于远夏和马东方是哪里人，怎么有一口北方口音等。末了说到最后，客人还是想要更大的优惠：“老板你看我们如此有诚意，再给我们算便宜点吧，我回去帮你介绍客户。”

杨丽芬说：“是真的，我还认识好多开服装厂的老板，他们都还在用脚踏缝纫机呢。”

远夏笑着说：“你介绍同行来买机器，不怕他们跟你抢生意？自古同行是冤家。”

杨丽芬说：“服装的种类多啊，我们做女装，还有做男装和童装的，还有专门做老年人衣服的，虽然是同行，但并不是竞争对手，抢不了我们生意。”

远夏说：“那行吧，我们再让一点，九四折，不能再少了。”

对方虽然还想再砍点价，但远夏坚持不退让，最后还是签了合同，买了十台机器。

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