路人书

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第12章（第2页）

&esp;&esp;只是价格稍贵了些。

&esp;&esp;易闵闵犹豫，借口去外面抽烟，实则回车里打了几个电话。

&esp;&esp;yonda瞥了一眼，接着掏出平板和手机计算器，快速制作了一版租售价格对比表。

&esp;&esp;等他回来，yonda开门见山地问：“易先生，你有没有考虑把这栋楼买下来？”

&esp;&esp;这一问不仅让易闵闵愣住，连霍嘉蔚也有些惊讶，这要是真买下来，至少得花上好几百万。

&esp;&esp;“假设这栋楼目前的租金价格是每月五万，也就是一年六十万，按照租金每年会上涨3到4的幅度，那么十年时间里，你需要支付给房东的金额大约在七百万左右，而这笔钱，最终一分都不会变成你的资产。

&esp;&esp;“此外，你还要投入装修改善成本，至少十几万美金，这部分的投入同样不可回收，合同到期，价值基本归零。”

&esp;&esp;“所以呢？”易闵闵往后靠了靠，双手交叠，有了继续听下去的兴趣。

&esp;&esp;“如果你选择把楼买下来，结论就完全不一样了。目前这栋楼的挂牌出售价格是八百万，假设按每年4的幅度稳步增值……”

&esp;&esp;yonda边说边用计算器飞快地敲着数字，随后抬起头：“十年之后，整体价值预计能达到1184万”。

&esp;&esp;易闵闵没吭声，陷入思考。

&esp;&esp;她再次强调：“也就是说，十年过去，房产本身就能带来约384万的账面增值，这还不包括期间可能产生的租金收益或经营溢价。”

&esp;&esp;霍嘉蔚对这套说辞有点熟悉，当初她去看林肯公园和黄金海岸的住宅时，yonda也是用同样的方法，把潜在收益一步步算给她看。

&esp;&esp;不得不说，yonda是位十分出色的商业地产经纪人，当初能说动霍嘉蔚一次性购入两套房产，此刻也四两拨千斤似的动摇了易闵闵的念头。

&esp;&esp;yonda留心观察着易闵闵的表情，见他盯着手机屏幕上的数字陷入沉思，便趁热打铁，拿起ipad调出了平面图：“对了，这栋楼有宽五米的临街面，地处闹市区黄金地段，买下来，相当于有了一面墙的巨型广告牌。”

&esp;&esp;“ok”，易闵闵没再犹豫，利落地拍板：“我考虑购入”。

&esp;&esp;霍嘉蔚愣了下，差点以为自己听错：“你确定？还没实地看房。”

&esp;&esp;易闵闵起身，语气透着少见的果断，“请帮我约看房时间，没问题就签约。”

&esp;&esp;yonda胸有成竹地一笑：“易先生很果决，我马上和业主沟通”，她说着，伸手和他正式握了握。

&esp;&esp;握手那一刻，易闵闵内心涌上一股从未有过的得意。

&esp;&esp;不是买跑车、在酒局大手一挥带来的短暂满足，而是真正办成了一件事的踏实感。他已经开始畅想未来的规划，期待自己的事业落地生根，做大做强。

&esp;&esp;看着这一幕，霍嘉蔚只觉得不可思议。自己随手牵的线，居然促成了一笔交易？

&esp;&esp;易闵闵离开后，她悄悄问yonda，为什么一开始敢推荐预算翻倍的楼，不怕把客户劝退。

&esp;&esp;yonda动作一顿，轻笑道：“他强调了好几次，说要开的是电竞酒店，但一问具体预算和需求，又答得模糊笼统。这说明什么？”

&esp;&esp;她看霍嘉蔚一眼，道：“不差钱，也不懂行，纯玩票性质。对于这类客户，我一般先用一套贵点的试试弹性。如果他皱眉，那再往下调。如果他不吭声，那预算可以拉满了。你看，他不是挺满意的么。”

&esp;&esp;霍嘉蔚仍然困惑：“他原来看中的那栋楼，为什么还没去看，你就能说出那么多问题？”

&esp;&esp;yonda轻哼一声：“那套房源代理权不在我们公司，带他去看就是替别人做嫁衣。至于房子的问题，见仁见智罢了”。

&esp;&esp;这话不难理解，却让霍嘉蔚咀嚼了很久。换作以前，她大概会觉得这种做法太功利了，不道德。可现在觉得情有可原。甚至某种程度上，认为理所当然。

&esp;&esp;这两个月发生的事情，让她切切实实感受到了现实的残酷。如果只为了做个完美无瑕的好人就让自己吃亏，那才是真正的笨蛋。她要像yonda一样理智，也要像她一样强大。

&esp;&esp;霍嘉蔚最后又问：“最后你为什么要让他买下那栋楼，租和买，完全不是一个性质，也太敢说了吧”。

&esp;&esp;“销售，就是要敢想敢做。不开口试一试，你怎么知道不行？”

&esp;&esp;yonda没多说，其实她看不上租房业务，佣金太低了。

&esp;&esp;“太厉害了，我都不知道易闵闵能这么有钱。不过就他这种随意的性格，估计开酒店也会赔本，这样一想，你算是帮到他了。”

&esp;&esp;yonda微微一笑：“最后做决定的是他自己。我的工作只是告诉他，为什么购买比长期租赁更划算。”

&esp;&esp;霍嘉蔚点头，更加心疼那两套差点就到手的增值房产了。

&esp;&esp;yonda见她沉默，问：“我等会去跑盘，要不要一起？”

&esp;&esp;“什么是跑盘？”

&esp;&esp;“带客户看房前，先自己把房子走一遍。提前了解采光、车位、噪音、周边环境这些因素。”

&esp;&esp;霍嘉蔚消化着词汇，无奈道：“我很想，可是我等会要去做家教”。

&esp;&esp;“那下次”，yonda并不介意：“对了，这回多亏你介绍。下次还有这种朋友，记得推给我。交易成功，你也能拿到rebate。”

&esp;&esp;霍嘉蔚眼睛一亮，又暗了下去。这次纯属巧合，那群朋友正巴不得和她保持距离，哪里还会有客户能介绍。

&esp;&esp;她笑了笑，仍说道：“一定”。

&esp;&esp;作者有话说：

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