路人书

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第26章（第1页）

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&esp;&esp;离开艺术中心，谭召绪接到助手的电话，随即折返公司。

&esp;&esp;不用细问，他知道等着自己的会是什么。

&esp;&esp;会议室里，同一个空间、同一个时间段，几种彼此矛盾却又各自成立的声音交错回荡。

&esp;&esp;技术团队的jan很不满：“我们坚持自研架构，推理延迟业内最低，效率也远高于主流方案。现在却自甘堕落成算力供应商？”

&esp;&esp;销售团队不留情面地回击：“关键是，没人愿意用我们的芯片。”

&esp;&esp;他顿了顿，补充：“不是没尝试过。模型公司、云服务商、大型实验室都测试过，benchark也跑了，结果都很理想。可到了签单的时候，他们还是犹豫——同样的预算，为什么不选老牌厂商？”

&esp;&esp;角落里有人附和：“哪怕我们的推理速度快十倍，对方也会说，我们习惯了用大厂生态，不愿承担迁移成本。”

&esp;&esp;“硬件卖不动，只能卖算力服务。”

&esp;&esp;jan赌气道：“好，那把研发全裁了，只做加速卡算了。”

&esp;&esp;cfo谷鑫淼立刻打圆场：“走生态成熟的路径没错，可现金流不一定能撑不到那一天。”

&esp;&esp;讨论逐渐演变成拉锯战。有人坚持技术路线，有人强调商业现实。问题一层层抛出来，立场各不相同，但无一例外地落在同一个人身上。

&esp;&esp;谭召绪有个习惯，开会的时候，永远都是最后一个说话。

&esp;&esp;这些问题，他比谁都清楚。

&esp;&esp;从公司上市的那一刻起，他对自己的定位不再是只对技术负责的工程师。可惜技术理想与商业现实之间，不存在某种理想化的平衡点。

&esp;&esp;无奈投资人的耐心已经见底。上市三年，故事讲得足够久了。

&esp;&esp;他没有就战术问题深入探讨，转而宣布了一个战略层面的想法：总部迁往硅谷。

&esp;&esp;当晚，他换了套正装，和助手andrew参加了一场创投圈的私人晚宴。

&esp;&esp;席间氛围轻松，主办方将一位香港投资人介绍给他：“tony梁，峰汇资本的合伙人。”

&esp;&esp;tony梁态度热络，寒暄几句后便直入主题，毫不掩饰对方尖碑的兴趣与投资意向。

&esp;&esp;谭召绪想起白天翻过的那些邮件。投资人关心的，似乎永远是回款、周期和风险，很少有人关注技术本身的价值。此刻站在他面前、笑着伸出橄榄枝的tony梁，仿佛正是那些数字和条款的具象化。

&esp;&esp;tony梁手握酒杯，靠近了一步，声音放低：“听说前段时间，你们接触了内地的云计算和智造机构，有没有考虑更深入的合作？”

&esp;&esp;谭召绪对这层试探并不意外，只是内心颇为反感，仍礼貌答道：“有在沟通，不过考虑到政策管制，不太乐观。”

&esp;&esp;tony梁笑了笑，依旧耐人寻味：“理解，这类业务合规压力大。如果条件允许，峰汇资本很乐意在策略上提供支持，协助你们加速合作落地。”

&esp;&esp;谭召绪抿了口酒，心里暗自权衡这番话的分量。

&esp;&esp;tony梁不经意地提起：“这两年金融保险很热，资本市场也在追这条线。众平保险控股集团新成立了一家金融科技子公司”。

&esp;&esp;说到这里，他刻意停了一下，语调意味深长：“众平保险的创始人冯连波，是某位领导人的女婿，他们对政策的理解和判断，比一般人要早一步。”

&esp;&esp;谭召绪看着他，笑而不语。

&esp;&esp;tony梁见他沉默，等不及补充：“听说众平科技最近在找云服务合作商，不知是否有兴趣接触？我他们副总挺熟，可以安排私下会面。”

&esp;&esp;谭召绪沉思片刻，点头应下。

&esp;&esp;tony梁很满意，忍不住感慨：“你们的技术，加上众平的平台和家族资源，如果对接顺利，潜力不言而喻。”

&esp;&esp;说完举杯，和谭召绪碰了一下。

&esp;&esp;晚宴结束，andrew开车，把谭召绪送回家。

&esp;&esp;他点开手机，看到焦彦甫的留言：“猜猜我在法学院的surcials上遇到了谁。”

&esp;&esp;脑海里闪过一个名字，他退出聊天框，没有理会。

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