路人书

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第32章（第2页）

&esp;&esp;“当然不，私人关系很重要”，yonda笑道：“就拿你的第一位客户易先生来说，他是你的朋友，这不就是私人关系转化来的？”

&esp;&esp;霍嘉蔚没打断，听她继续说。

&esp;&esp;“我踏入这行，源于毕业时，身边有几位家境好的朋友请我帮忙选房子，当时成交了几单，后来朋友推荐朋友，越来越多人找我选房，意外促成了这份事业。”

&esp;&esp;她顿了顿，又补了一句：“买家选ant，其实和找对象差不多，讲究一个atch。专业知识可以慢慢补，但性格和相处方式很难临时改变。很多时候，影响客户做决策的，恰恰就是经纪人的pernality。”

&esp;&esp;“所以只要条件允许，别抗拒和客户建立私交。”

&esp;&esp;yonda的话，多少触动了霍嘉蔚。

&esp;&esp;她回头看了一眼和谭召绪的聊天记录，突然觉得，籍又夏的做法可进可退、灵活实用，倒是自己有些装清高了。

&esp;&esp;在峰会现场听了不少干货，但她并没有心思拓展新客户。

&esp;&esp;贪多嚼不烂，考虑到马上要重返校园，可自由支配的时间只会越来越少，她收了多余的心思，想想还是先把谭召绪这单搞定，再谈其他。

&esp;&esp;按照他的要求筛选了一批房源，把资料整理成文档发过去。很快，收到了回复：“第二套，还不错。”

&esp;&esp;“可以约时间线下看房吗？”

&esp;&esp;他说话总是很注意礼节，这让霍嘉蔚觉得受到了几分尊重。

&esp;&esp;她选择性地把糗事忘掉，装作什么都没发生，语气恢复正常：“好的，您哪天有时间？”

&esp;&esp;另一头，谭召绪皱起眉头，盯着屏幕看了两秒。

&esp;&esp;这个“您”字让他觉得刺眼，他回道：“我要去外地出差，下周回。”

&esp;&esp;霍嘉蔚脑子一抽，下意识地问：“什么时候落地，我可以去接您看房。”

&esp;&esp;消息发出去，她才意识到不妥。接送客户看房虽在业务范围内，可哪有一下飞机就把人拉去看房的道理。

&esp;&esp;她正想着要不要找补一句，对话框里显示出两个绿色的对钩，对方已读。

&esp;&esp;紧接着，他发来一串航班号。

&esp;&esp;霍嘉蔚盯着屏幕，想了想，干脆利落地回道：“好的，到时见。”

&esp;&esp;……

&esp;&esp;谭召绪上一次如此高调露面，还是几年前，公司冲刺上市前后。如今，他再次接受密集采访，对外释放一连串新动作，不可避免地引来各种揣测。

&esp;&esp;外界关注的，不只是他这个人，更是企业接下来的布局和背后的资本逻辑。很快，就有人把峰汇资本和众平金融的股权结构翻了个遍，试图理清这场合作的走向。

&esp;&esp;谷鑫淼对老板突然的高调十分不解，是在展示信心，还是另有盘算？

&esp;&esp;谭召绪没有解释，这天，他集中接受了几家媒体专访，结束后直接赶往机场，飞旧金山。

&esp;&esp;与此同时，冯一珂通过horizonelite官网里的tea页面，联系上了霍嘉蔚。

&esp;&esp;这还是霍嘉蔚第一次，被客户主动找上门。

&esp;&esp;她心里闪过一丝异样。按理说，以冯一珂的条件和背景，应该会在地产界有熟人，就算没有，也不会绕过资历更深的经纪人，直接联系她。

&esp;&esp;但对方电话里的语气自然又得体，听不出敷衍，也不像随意试探，的确是带着明确购房意向来的，让她卸下了心防。

&esp;&esp;冯一珂约她在酒店顶楼的餐厅碰面。

&esp;&esp;和陌生客户初次接触，霍嘉蔚有些忐忑，带了不少公司资料和案例。

&esp;&esp;一见面，冯一珂慵懒地坐在原地，抬起眼，静静打量她片刻，嘴角挂着意味不明的笑。她对霍嘉蔚所谓的专业展示毫无兴趣，全程未开口，所有沟通事宜由旁边的助理代劳。

&esp;&esp;冯一珂展示出来的高冷和傲慢，和电话里的温和娴静判若两人。

&esp;&esp;霍嘉蔚习惯了被陌生人考察和打量，毕竟以前也遇到过客户嫌她年纪小、要求换人的情况，她自动忽略了这道目光。

&esp;&esp;这份从容和淡定让冯一珂眉梢一挑，眼里打探的意味更加肆无忌惮。

&esp;&esp;一身普通穿搭，拎着平价的珑骧托特包，淡妆、黑发，五官底子不错，看着年轻，却带着几分与年龄不相符的沉稳，让人一时摸不准年纪。

&esp;&esp;霍嘉蔚和助理沟通完需求，冯一珂这才出声打断：“你多大了？”

&esp;&esp;冒昧程度连旁边的助理都挑了下眉。霍嘉蔚笑容僵住，愣了两秒，礼貌道：“我今年23。”

&esp;&esp;“这么年轻”，冯一珂笑了一声，继续问：“做这行多久了？”

&esp;&esp;语气带着几分居高临下的审视，像极了面试官。

&esp;&esp;“上大学的时候开始兼职做助手，现在快有三年了”，压住胸口那点不适，霍嘉蔚随口应付。

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