路人书

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第50章（第1页）

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&esp;&esp;yonda从horizonelite离职后，将原来的团队带走，成立了住宅代理公司thegtea。合伙人除了霍嘉蔚，还有两位旧同事，新加坡裔buffie和印美混血aya。

&esp;&esp;yonda想走精品路线，在细分市场深耕亚裔客户，不需要太多成交量，但求每一笔交易单价都不低。以她们手里的客户资源，只要稳扎稳打、持续积累口碑，把这个想法落地并不难。

&esp;&esp;然而，她离开horizonelite的时候，和老板bryant闹了点不愉快。

&esp;&esp;虽说海阔凭鱼跃，可horizonelite毕竟是老牌奢房经纪公司，手握不少独家房源代理权。想在本地高端地产行业继续混口饭吃，难免要和他们打交道。

&esp;&esp;前段时间，据传bryant立了个规矩，凡是和thegtea合作的单子，horizonelite一律要抽双倍佣金。

&esp;&esp;这个传闻，在霍嘉蔚推进一笔交易时得到了证实。

&esp;&esp;房子在rkast，湖景顶层公寓，挂牌价四百万，房东的代理经纪人是horizonelite的seniorbroker。带客户看过两次后，买家已经动心，开始询问价格细节。

&esp;&esp;按正常流程，霍嘉蔚需要和卖方代理询价，替买家下offer，安排下一轮价格谈判。如果双方达成一致，就可以进入合同阶段。

&esp;&esp;但电话打过去，对方并不着急确认报价，而是先说了一句：“咱们先谈一下佣金分配比例？”

&esp;&esp;买卖双方的代理通常是对半分佣，交易还没推进到报价阶段，对方突然提这个，有点不合常规。霍嘉蔚开玩笑地问：“怎么，你想全吃？”

&esp;&esp;对方没否认，只含糊地说：“我没那么贪心，但你知道，我们也是打工的。”

&esp;&esp;电话挂断，霍嘉蔚陷入纠结。如果按正常比例分佣，她能拿到一笔可观的收益；可如果horizonelite抽双倍，基本就是白忙一场。

&esp;&esp;另外，不止是佣金的问题。市区不少高端房源都在horizonelite手里，如果以后每一单都被这样卡佣，她们毫无利润空间；当然也可以选择不和horizonelite合作，但这样，能接触到的优质房源又会大幅减少，时间一久，客户必定会流失。

&esp;&esp;可恶。霍嘉蔚不打算妥协。她试着给客户推介新的房源，也托人打听房主信息，试图跳过代理人直接沟通。

&esp;&esp;可惜两条路都没走通。

&esp;&esp;客户看中了这套房子，不愿再花时间看别的；房主身份神秘，不轻易和陌生人打交道。

&esp;&esp;好不容易独立出来，难道还得给bryant打工？霍嘉蔚心有不甘，却还是妥协了。她不想得罪客户，做这一行，信任就是口碑，她不能落个见利忘义的坏名声。

&esp;&esp;这样一来，thegtea不得不调整运营思路。一方面yonda想办法和bryant周旋，看看能不能缓和关系；另一方面，她们也在尝试第二条路，有转移阵地的打算。

&esp;&esp;霍嘉蔚考虑去加州，也是这层原因。

&esp;&esp;加密货币夫妇看过北湾的新楼盘后，迟迟没有表态。霍嘉蔚敏锐地察觉到，对方的兴趣在降温。这种不差钱的客户一旦拖延，大概率是接触了别的项目。

&esp;&esp;她不打算在这单浪费时间，比起赚钱，眼下有件更紧急的事。

&esp;&esp;她打算订机票，周五晚飞旧金山。

&esp;&esp;移民局面试在即，她想和谭召绪再磨合磨合，临阵磨枪总比不磨好；另外，她想去考察湾区的地产行情，毕竟高薪人才云集，可以考虑把事业版图延伸过去。

&esp;&esp;出发前两天，她问alisia要了谭召绪的地址，本意是想借她之口转告谭召绪，自己要过去一趟。免得她突然出现，看到什么不该看的。

&esp;&esp;不过，alisia却告诉她，谭召绪这周末人在洛杉矶，建议她直接飞。

&esp;&esp;难怪不回家。已婚单身人士的生活，就是潇洒。

&esp;&esp;她忽然有点不想去了，在取消行程和改目的地之间犹豫不决。

&esp;&esp;没等她想好，谭召绪发来一条消息：“来吧，住上一周。我需要你。”

&esp;&esp;最后四个字轻轻击中她，比起霸道强势的命令，她更喜欢这种带点示弱的语气。早这样好声好气说话，她有什么听不进去呢。

&esp;&esp;忽然想起他离开前的那个晚上。本以为他们会大吵一架，结果他只是把她抱进怀里，用宽厚的手掌安抚她的后背，说他会改。

&esp;&esp;那一刻，她找回了刚暧昧时的感觉。

&esp;&esp;确实是心动过的。

&esp;&esp;如果没有冯一珂那些话，如果徐继唯没有出事……很多事情，也许会变成另一幅样子。

&esp;&esp;霍嘉蔚试着翻篇，不让旧事折磨自己，不过“谈笑风生”那事，她始终无法放下。

&esp;&esp;落地已是深夜，谭召绪来机场接她。

&esp;&esp;“好凉”，一出航站楼，她就被夜风吹得头发飞舞，黏在皮肤上的闷热感消失了，取而代之的是凉爽湿润。地中海气候四季温吞黏糊，虽然宜居，但察觉不到时间的流动。

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