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第二十六章 首尔的早晨（第1页）

逆境突围第二十六章首尔的早晨

上级下达指令给吴达城。这个首尔的客户你一定要拿下来，拿不下来，就赖在那里不走，就别回来了。

到了首尔，客户接待的地方是会议室，约谈的时间只有五分钟。但是晚上可以一起聚餐。

首尔的早晨，空气很好。早餐泡菜的味道也不错。

吴达城如约来到了客户的办公室，还是一如既往的保持谦虚的态度。十年前这个客户就曾见过面，但是因为价格资质等问题一直没有谈下来。总裁出面也没用。如果这个客户谈下来，一年的采购量可以在一个亿左右，就是只做这一个客户，也可以了。可惜，人家有的是选择，对吴达城这种集团销售虽然有300亿，但亏损十个亿的集团公司不屑一顾。

是的集团公司，受到国际行情影响，已经产品价格大幅下降，但是竞争对手的价格下降的更快，更灵活。一个月前他们要的价格，一个月后再看看，已经算是高价。而且对质量标准提出了更高的要求。没有技术优势，成本优势，产品想走出国门，简直是在做梦，韩国人脑子里想的和中国人一模一样，说着不同的语言，其实就是朝鲜语。砍起价来，一套有一套，关键是不急着下单，说要考察供应商的信誉，和质量。

这边是心急如焚，那一边是慢条斯理。因为他们有的是选择。你不卖，别人在卖。客户之间其实就是不对等的，是你求他，还是他求你。决定了你的话语权。

吴达城的秘书，早在一个月前，就帮他安排好了去韩国出差的行程，不过，有一个案子必须出庭，可法院开庭的时间，却是一个星期前通知，本来他想请求更换开庭时间，可是法院的法官说，可以提前二十分钟开庭，这样他赶去机场的时间只能延后，导致了没有赶上那趟飞机。到了值机柜台，乘务员告诉他，最晚领取登机牌的时间，是飞机起飞前五十分钟，吴达城以为是四十分钟，以为来的及，实际上却因为晚了十分钟，错过了春秋航空的那趟班机。而且春秋航空的值机柜台，在最里面，从长途车站下来，到2号航站楼要走好一段时间，再从2号航站楼，到春秋航空的值机柜台，又是好长一段时间。只能退税费的钱，因为他买的是廉价航空公司春秋航空的机票，它是不得签转不得退票的，这是他人生中第一次没有赶上飞机，因为一般的情况下，都会提前两到三个小时到达机场。好在和客户预约的时间，本来就是就是延后了一天，住宿也没有预定，否则所有的行程都将被打乱。

我们生活就是这样，一次次的会错过很好的机会。一旦错过一个好的机会，就将永远错过一样。再要去弥补，就会需要很大的代价。因为弥补往往是很难的事情。当天其他航班非常昂贵，他只能选隔天一早八点的航班。提前三个小时到达机场，就得是凌晨五点。

不由得让他想起，十五年前，第一次和上市公司总裁一起去韩国首尔一样，得凌晨起床，来不及吃早餐，得出发去上海浦东等飞机。五点左右就得到飞机场。

那次起诉，他本来可以聘请律师出庭，以免影响他的行程，但正规律师的出场费是不低的，而且，胜败也很难保证。他刚好读过法学专业，而且也算是个学士学位，为了增加法务实战经验，他选择了自己出庭做起诉方，虽然省掉了请律师的钱，但又多花了一张机票的钱，上帝有的时候是会平衡的。不会让你什么便宜都占。

也许，很多人的一生，都会经历无数次的错过，一旦错过，最好的机会，就只能选择较次的机会，一旦A方案失败了，就只能选择B方案，甚至C方案，你选择了这个机会，就会错过那个机会，我们一生之中都在放弃与坚持中，作出选择。放弃很容易，但会错过可能成功的机会，坚持很困难，但只有坚持，才会有成功的希望。

吴达城回顾25年前的自己，几乎没有走出过那个小乡村，对于城里的生活是陌生的。镇上的生活都不敢梦想，更不用说到国外去商务考察，或者旅游，甚至生活。25年前的他，是一个老实巴交农民的孩子，每天放学回家后，需要割草放羊，如今的他，却是奔波在世界各国的舞台上，在异国他乡努力寻找成功的机会，竞争非常的激烈，要想争取属于自己的一席之地。要想争取平起平坐的机会，不是一般的难，而是非常非常难。不再是和同龄人，同一个班级，同一个学校的同学竞争，而是和世界上很多大财团、大财阀、甚至有上百年历史的大企业进行竞争。过去的的他，虽然生活在农村，但过的自由自在，体会不到贫穷落后带来的无奈与羞耻感。觉得只要有吃有穿有住有学上就行。但出国留学工作以后，才知道吃穿住行，样样都需要真金白银。没有经济基础，简直寸步难行，想要和白人平起平坐，得有千年甚至万年的智慧道行才行。是的，在白人眼里，黄皮肤的中国人想要被他们看得起，不是容易的事，要得到白人的尊重更加艰难。

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在国外会受到种族歧视，其实在国内也会受到贫富差距的歧视，本地人与外地人差别的歧视。

人们都渴望公平竞争，在生活里，就是获得平起平坐的机会，是的，平起平坐的机会，每个人都想获得，但是，在大浪淘沙中，作为一个穷人想要和富人平起平坐会有难度，作为一个残疾人想要和正常人一样，平起平坐更有难度。作为一个小老板想要和上市公司甚至全国首富平起平坐，简直是天方夜谭。作为一个平民老百姓，想要和高高在上的领导平起平坐，那就是痴心妄想。是的，法律在呼吁公平，而实际上却很难做到。因为人与人确实是不一样的。智力有差异，努力有差异，出生背景也有贵贱差异。

唯一保持自尊的方法，就是你走你的阳关道，我走我的独木桥，你过你的锦衣玉食的生活，我过我的粗茶淡饭的生活。

有人说，每个人失去的机会，受过的磨难，都会在内心留下一道伤口，我们曾经的伤口，就是其从西天取得的真经，因为那是自己真正经历过的伤痛，哭了三天三夜也无法挽回的委屈。唯一能做的，就是将伤口隐藏，等伤口变成伤疤，再将伤疤留作纪念，适当的时机，当作一个故事，一个教材，和你的后代或友人轻轻的说起。告诉他，你曾经的伤口，就是你从西天获得的真经。

那些年在学校的时候，吴达城和他的同学们一起伤心的哭过，闹过，抗争过，耳光被老师无情的抽打过，因为贫穷与平凡，曾经被无情的忽略过，遗忘过，像垃圾一样被轻视过。但那都是过去的记忆，如今早已把很多事情，看的风淡云轻，只有当记忆的闸门被无情的推开，才会让我们想起曾经经历过的不公与无奈。

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