路人书

手机浏览器扫描二维码访问

521 别人不行我可以（第1页）

“首先，用户不喜欢，每次出门都得记着带上会员卡；其次每次吃饭，还都得出示这张卡片；最后，不是每家餐馆都跟你们大众点评有合作。

简而言之，就是使用太麻烦，对用户使用体验不友好。”

林凡一副看穿了一切的表情，笑着说：“说完用户端，再来说说商家这一端，积分系统会增加他们很多理解成本、工作成本，跟收银系统的衔接，也会存在很多的不方便。

问题归纳起来，就是用户和商家都没办法同步信息，用户查询和使用大众点评网是在电脑上，而会员卡却要跟线下商家对接和使用。”

这个问题其实很好解决，智能机一推出，人人携带手机，实体会员卡做成“电子会员卡”就完事了。

但在目前的PC时代，还是个老大难问题。

见林凡这么牛逼，“一针见血”的指出问题，张涛有些坐不住了，“林总，您真是神了，您都没看过我们公司，却能知道我们这么多问题。

哦，是不是耶尔普也遇到了这样的问题？”

林凡翘着二郎腿，先是看了眼天花板，然后叹了口气，摇头道：“不，耶尔普没有推出实体会员卡，他们的玩法要新颖很多，比如……”

张涛眼巴巴的望着林凡，期盼能从林凡这里得到化解方案，解决困惑自己很久的问题。

可林凡说到“比如”就不说了，把张涛急得，心里跟猫爪子在挠似的。

你倒是说啊，说一半就不说了，什么人啊？

张涛也只敢在心里腹诽，不敢去逼迫、恐吓林凡。

他见这位投资大鳄正笑吟吟的看着自己，顿时就什么都明白了，后面的话，是有条件、有代价的。

他以前听朋友说起过，说林凡还是创业者的时候，就炮制过KPCB约翰·杜尔、红杉迈克尔·莫里茨两位风投之王，摆了两人一道。

起初他还不相信，现在他终于有点信了。

饶磊在一旁安静的看着这一幕：淡定从容、一脸微笑的林凡，以及截然成反比的张涛，后者脸色通红，正不断的用手去挠裤子。

饶磊微笑了一下，面对这些上门求投资的创业者，林总总能一言命中要害，这次也不例外。

张涛调节了一下心理状态，脸上挤出一丝笑容，“林总，如果接受林氏资本的投资，是不是意味着，您后续会点拨我们一二。”

“那当然！”

林凡也直接就挑明说了，“林氏投资投资一家企业，并不是出了钱，就后续什么都不管了。

你们在研发、运营、推广等各个方面，我们都会提供力所能及的帮助。

就拿耶尔普来说，我还可以安排你跟他们创始人杰里米、罗素聊一聊。”

“啊，我们可是竞争对手啊，他们能同意吗？”

张涛有所意动，能看看米国人是怎么玩的，对大众点评也是极有好处的。特别是林凡还说，耶尔普有很多异于他们大众点评的创新。

“隔着一个太平洋的竞争对手，他们才刚刚在旧金山站住脚，别说华夏了，米国的绝大部分市场都没拿下。”

林凡暼了张涛一下，调侃了一句：“莫非你有把大众点评扩张到米国的想法？”

“没没没～”

张涛摆手，连说了几个“没”，又微笑说：“只要他们愿意一起聊一聊，我这边自然不会有闭门造车的想法。”

“嗯，这没问题，都可以安排。”

说完，林凡就不说话了，他在等张涛主动开口。

张涛对于林凡想压价的想法，也已心知肚明。

对方展示了资本，还展示了能为大众点评带来的各种资源，目的就是想让他主动开口让步。

他之前也接触过几家风投，但各家机构的投资意愿都不是很强烈，简单聊过就没下文了。

从投资耶尔普一事判断，林氏资本应该是不会拒绝投资他们大众点评的。

可第一轮融资，就估值让步太多，导致稀释股份过多，于他这位创始人是相当不利的。

想着想着，一时间张涛陷入了踟蹰中。

张涛心一横，干脆试探性的问了一句：“林总，您说吧，您想给大众点评估值多少？”

“500万美金投前估值，我们投大众点评250万美金。”

林凡话音刚落，张涛就猛摇起了头，“这太多了，A轮我们就只打算融200万美金。”

“你确定？”

林凡摇头失笑，“对于创业者来说，第一轮融资很关键，没人会嫌钱多。

手里头握着的钱够多，意味着可以快速招揽人才，完善团队，扩张加快，飞速壮大网站，然后进入下一轮融资。

同时，钱够多，也意味着有更多的试错成本。

创业本来就是一个不断试错的过程，中间可能会处处碰壁。

就拿你们那实体会员卡来说，就是一次试错和碰壁。

如果某次试错失败了，公司账上的钱也花光了，意味着一切归零。

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。