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第五百二十八章 点拨生意（第2页）

连莹莹嘟着嘴，有些丧气。

“好啦，你今天有空来找我说八卦，看来生意是稳定下来了？”叶素自然地换了个话题。

林雅的事情，她现在还不清楚后续，也不知道林雅怎么想的，也就不多说了。

“是啊！”

说起这个，连莹莹就是一脸喜色。

她手舞足蹈地说着，“你是不知道，京城的人花钱可大方了！”

“我们的衣服，一件卖好几块，而且还是婴儿的衣服，小孩子的更贵，一件十几块，就这样还有好多人买！”

“反而是哪些大人的衣服，一件十几块的，买的人也少。”

“不过女孩子都爱买新衣服，这个倒是让你说准了，有好些个女孩子，每次我们出了新衣服，都会过来试穿，每一款都想买！”

连莹莹说的很是激动，神情自信而骄傲。

叶素看得缓缓点头，心里很高兴。

连莹莹现在成长了，算是初步步入商场，如果能保持这股势头，以后只会更好。

“那你有觉得自己有什么不足吗？”叶素打算点拨她几句。

虽然自己没有做过服装业的生意，但是前世信息化的时代，加上各种商业发达，叶素没吃过猪也见过猪跑了，还是有些了解的。

“唔，我就是，买衣服的时候，我有点不知道怎么应付。”连莹莹面露苦色，说道：“你不知道，那些人可狡猾了，买个衣服，都说了不讲价，还非要我便宜点……”

“我怎么能便宜嘛，给他们便宜，那我就少赚了！”连莹莹一脸的愤慨，很是不能理解。

叶素扑哧笑了，她原本以为会是没办法和客户推销的事情，没想到连莹莹烦恼的居然是这个问题，反倒更添几分可爱。

“你听我说。”叶素止住她的话头，没想听那些糟糕的负面情绪，直接给出解决方法。

“那些和你讲价的人，最后买了吗？”叶素问她。

连莹莹回想了下，又是点头又是摇头，一脸苦恼的说道：“有的买了，有的没买……有的下次来了还是和我讲价，最后也没买……”

叶素缓缓点头，感觉找到了问题所在。

“我跟你说，有些人呢，她讲价并不是真的就希望你能便宜点，你要是给便宜了，她可能又要怀疑自己是不是讲价少了，再多说几句是不是还能更便宜……”

“不会吧！”连莹莹有点崩溃，说道：“我那时候是真的给算的很便宜了啊，再便宜我都要亏本了……”

“嘛~”叶素摊手，说道：“你亏本而已，人家又不是你，也不知道你会亏本。”

“这种人其实很好对付的，”叶素笑眯眯地说道，“她们就是想占便宜而已，这几乎是一种本能了，所以你也不用太在意。”

“我给你一个办法，你可以弄一点头绳或者发圈之类的，买了衣服送点这个，这样人家的了便宜，也不会在价钱上计较。”

“当然，你既然不喜欢人家讲价，那就直接说明不打折扣，免得你天天和人讲价，浪费时间还少赚钱，那些人知道规则后反而觉得你的衣服有格调，你知道吧？”

叶素说了很长一段话，大多是她自己的感受，还有一点心得。

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