路人书

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第101章（第1页）

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所以，在租旅馆的房间的时候，秦燕本想给人单租一间，而后者却连连拒绝，无论如何都要求跟着秦燕一间，秦燕拗不过，且这样确实省钱，因此她没有拒绝。

现在听到人的询问，她知道自己要是不开导，这人估计一宿都不要想睡得着，那样明天非得出事不可，可偏偏她不大会安慰人，就只能轻笑另起话题，让人注意力分散：“清荷姐，你知道我为什么敢孤注一掷吗？”

“为什么？”

这问题无疑也是马清荷最好奇的，因此根本没有意外，几乎是秦燕话音落下，这人就成功咬钩，注意力跟着分散开。

秦燕见状也没有打马虎眼，而是直接道：“因为我们抢对了时间。”

这话听起来可以说是云山雾罩，马清荷眼中露出迷茫，隐隐觉得自己好像知道些什么，可又好像理不明白，她本来想再追问的，可仔细想想，自己就算问了也听不懂，索性就没再开口。

经此一打岔，以及秦燕言语里的自信让她心神稳了不少，或许是屋子的太过安静，又或许是身上困意上涌，马清荷眼皮忍不住打架，没多大一会儿就从原本精神睡不着到入睡，甚至还有轻微的鼾声响起。

秦燕听到身边的动静，脸上不由得露出笑容，她侧过身子朝外头看去，月色下能看到笼罩在黑暗下的城市，灯火明朗，她深深的吸了口气，将着被子往上扯了扯，旋即闭上眼努力的酝酿睡意，因为她清楚明天有.硬.仗.要打。

而自我式的催眠，效果还算是不错，秦燕迷迷糊糊的睡意上涌。

因为心下有计量，等着天放亮她醒过来后，倒是没有赖床，而是早早的收拾好东西，简单的洗漱后就带着邱源跟马清荷直奔摆摊区。

因摊位有限，全看谁来得早谁来得晚，凭本事占位置，因此一大早此时来了不少人，到了后，大家伙都忙着找空地支摊，秦燕因来得早，所以还有得挑，琢磨了好一会她选了个位置不错的地方，之后让着邱源将人偶架子抬下来。

这是他让蒋立军特地弄的，为的就是好将衣服什么的穿上展示，这样比挂在货架上更显眼，不过因为雕刻的难度大，且是木头做的有些沉，拢共就只有二个，秦燕麻利的给架子套上衣服，再搭配上一些服饰，这些款式都是新的，乍一看就吸引了不少同摊贩的人的注意。

其中，就包括昨天卖煎饼的大姐，她今天来的也早，看着同来的秦燕不由得笑道：“姑娘，你这东西做的怪别致的，这衣服叫你这么一搭，不要太好看。”

秦燕回道：“都是些小把戏，为的能让人留下来，只能用些手段了。”

“这手段不错，相信不会差的。”

或许是应了大姐的话，秦燕这新花样摆出来后，没过多久就真有人上前来问，来的是位二十出头的年轻姑娘，衣着颇为时髦。

杨立瑜今天是出来逛街的，可逛了许久都没有中意的，本以为又是白跑一趟，没想到看到做成人样的衣架，不由得来了兴趣，等近了仔细一瞧，她发现这衣服款式还真不错，不由得直接开口问道：“你这衣服怎么买的？”

她家里家境算是不错的，加上自己又有体面的工作，在衣服上就有讲究，漂亮的衣服穿出去，别的不说，但是别人夸奖的话她就觉得值。

“您是识货的主儿，这些都是最新的款，别的地儿都没有的，价格咱也不多赚您的，肯定给您最地道的。”

秦燕自然而然的上前接话，对这位头号顾客也是很重视，加上混迹过市场的，场面话一来就往漂亮的说，比起供销社里头店员干巴巴的介绍，秦燕的介绍让人听着舒服多了，单是这人一开口，杨立瑜心下就生出不少好感。

再加上，秦燕委实长得好看，跟着好看人说话，这心理都舒坦，杨立瑜这时也仔细的看起款式，正如人说得，这些都是新款，比街上店铺里的旧货要好看多了。

秦燕道：“您可以试一试，我们这围了试衣间，衣服这种东西不试一下怎么知道合适不合适，您说是吧。”

“是这个理，那我试一下。”

杨立瑜没想到这小小的路边摊居然这么齐全，她跟着秦燕进了所谓的试衣间，那是依在角落的用着帘子隔出来的小角，背靠着墙，单就试上衣是没问题的。

秦燕尽责的给人递上衣服，等人换好出来后，又替人仔细的整理衣摆，之后才接话道：“这边有镜子，您可以比照着看看。”

她手往边上一指，杨立瑜看过去后才发现一面立身镜，镜子很干净，几乎将她的模样完全承了出来，看着镜子里的自己，杨立瑜不要太满意的点头。

买衣服这件事本来就是双向的，只有买家真相中了，很多事都好说，就像现在这样，杨立瑜对这件衣服可以说是很满意，她也是爽快人，直接就问了价。

“我也看出来了，这衣服是真衬您，咱也不多挣您的钱，就当挣个路费，这件衣服您给着十一块就成。”

秦燕是估算过价格的，这些衣服从厂里拿出来大概是六元的成本，这还是批量后才能给的价格，加上她大老远的运过来，十一块则是保证最基础的价，毕竟这中间还有很多费用要出，再有定这个价也是好给后续定标准。

“还行，能看出来您是讲良心价。”

杨立瑜经常买衣服，对衣服的价格很清楚明白，这种新款要放在店里估计得要个十五六块，现在十一块能到手，这可以说是很好的价格，因此她几乎不带讲价的定了下来。

而这么快就成交一笔，整个过程马清荷都陪着笑，什么都没说，不是她不开口，而是秦燕完全将活儿接了过去，她最后能做的就是帮人把衣服包好。

“您慢走啊，要是有好友您也介绍介绍，咱这都是新货，您朋友要来我肯定也给优惠的，咱这做生意也就跟交朋友一样。”

“好，回头我给我姐妹说说，您这最近都在这？”

“是的，都在这一块。”

秦燕笑着作答，而后见人点头离开，她才将钱塞进包里，转头就看到马清荷一脸佩服的神色，她说道：“秦妹子，你刚刚可太会说了，我这听着都心动。”

秦燕笑而不语，因为她很清楚这就是服务行业，卖出去第一件她其实心里也有了些把握，然后她让马清荷去找一些人，男女老少都有，让他们去各个店铺里问他们的货。

对于这点，马清荷有些不理解的问道：“这有什么用啊？咱们找的这些人又不会真的来买，还要花钱雇他们？”

秦燕摇了摇头道：“这不一样的，咱们到底是要把大头货给这些店铺去慢慢销售，所以要紧的是让他们知道，咱们手里有这新款。”

这算是找托，你要是一个两个来问，或许店铺老板会觉得正常不会理，可要是来问的多了，商人逐利，他们肯定会弄明白这些人究竟要买什么，毕竟需求就有商机，要是能抢在别家之前拿到这个商机，那这钱自然而然就是他们赚了。

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