路人书

手机浏览器扫描二维码访问

第158章（第1页）

>

这几乎就是后世快餐店的核心，保证各地连锁的品控，这样才能形成串联的效果，不会因为各地的差异性，导致相应的招牌菜失去原本的味道，引起慕名而来的顾客的不满。

“第三类是相应的节日礼盒，过年节气少不得要串门，咱们国内的习俗那就是不能空手上门，但要卖什么？这几乎是所有上门人的烦恼，这块市场很大，只要咱们质量过关，包装精美，那么客户都会买单。”

“而且珠海的消费群体流动性很强，尤其是近些年外出来珠海打工的人更是如恒河沙数，流动性强那就意味着回家醒亲的也多，只要咱们礼盒打出些许名头，将着特色跟珠海关联起来，那么这些人必定会来求购。”

毕竟人都是好面子的，越是年轻人越是如此，回去带上些特产，亲朋好友必定会很喜欢，口味或许稍稍比不上现做，但胜在特产这两个字。

这一点秦燕很是认同，一旦某食品跟特色挂钩，那么逢年过节一营销，外来不懂行的人几乎难以辨别，那么势必会脱销，参考某某村，真正好吃就那么几样，可礼盒套餐一营销，不知道赚了多少钱。

最重要的那就是，逢年过节人都会大方不少，这是节省一整年后带来的“报复性”消费，也是商家拿捏消费者心理的关键。

龙鼎这三项的营销主路可以说是很适合流动性大的珠海，这里有庞大的人流以及需求，完全能够支撑他们做起“连锁”。

再有龙鼎的名声已经是小有的，自己不需要从零扶持，要做的就是在营销上和开分店上进行投资，餐饮业在眼下正处于萌芽阶段，可操作的空间很大。

刘锦龙考虑的也很长远，他打破餐饮只做当地的思维局限，因为当地人再多那也是有限的，只有将流动人口也算计在内，这才是正道。

现在或许暂时看不出巨大的效果，但一旦推行起来，连锁反应会很快打入客户的心里，不可不谓是把路走宽了。

但是，秦燕习惯了后世这样的营销，因此懂得这事的核心点。

作为投资方，她既要听大饼，当让也要知道后者落实的基础。于是，她也不客气的点出三个疑问。

“第一，你们要怎么落实礼盒食物的质量，这些外地人回去无疑都是需要长途跋涉的，要是礼盒里的食物坏了怎么办？毕竟是要送人，坏的东西可送不出去。”

“第二，你们怎么保证各连锁店的品控，相应的管理处罚制定是否有完善的体系？如若没有，一旦开起连锁那就是自崩口碑，所有努力付之一炬。”

“第三，你们以什么手段进行营销包装？”

其他两点秦燕都是顺带提醒的，原因是现在都有相应的几种办法解决，她要确认后者用的是那种，而最关键的还是要归属于营销这一点。

眼下可不是互联网时代，人手一架手机，铺天盖地的短视频、公众号推送，现在计算机完全没有发展的空间。所以，在交流只可能靠喊的年代，怎么做才能打响名声。

刘锦龙自然能听出来秦燕实际想听的是最后一条，因此他前两条讲的都比较快速。

外购食品质量他们采取真空包装，无菌环境下相应的食物能保持更长的时间，再添加适量的食物防腐剂，保证食物的存储日期；

惩罚制度则定下底线，一旦连锁店出现食物不合格，不按照规定制作，将进行合同强制违约赔付，赔偿金额巨大，以狠制狠，人一旦有畏惧，就不敢轻易越雷池半步。

这两条几乎也在秦燕的猜测中，没有太大的出入。

可等到第三条，刘锦龙的口条就没有那么顺了，他挠了挠头，有些憨笑道：“有关营销这方面，我们是打算做一次美食鉴赏，邀请一些有名气的人来评鉴，他们身上会有很多受众目光，他们愿意推我们的产品，自然能带动不少风气。”

“但请谁？主办方、主板地点？费用怎么样，这些还有待商榷，没有办法给您准确的答复，但大概是这类模式。”

秦燕点了点头，后者能考虑到邀请名人这一点，那就意味着他眼里有代言这个概念，即便可能不清楚它这么叫，但至少能懂得，这就意味着自己的思维他们能很容易的接洽，并且复用。

这一点是很难得的，毕竟她作为投资方自然不可能时时刻刻的盯着店铺，那样不就等于她自己开店，费时费力不说，还不太讨好。

投资要的效果就是坐在家里等分钱，后者能力越强，自己合作起来越轻松，她自然越乐意，谁都愿意少干活、多拿钱。

一整套说辞下来，秦燕对于这位来申请投资的负责人，不可不谓是满意的，之前原本还有些顾虑，怕后者思维局限大，没办法做到这么先进的商业模式，现在看来自己是有些过于担心了。

健全的思维方式，以及懂得做突破的合作者，毫无疑问是值得投资。

第99章

投资是笔不小数目，值得归值得，秦燕还是谨慎的没着急签合同，因为她打算亲自去龙鼎的实体店看看，单就靠着空口白牙到底还是有些不稳重的。

龙鼎的店离着顺发银行并不远，陈怀生亲自开车载着两人过去。

这车自然是银行公家的，行长办事总不能次次做公交出门，不方便是其一，再有就是会让客户质疑他们银行的水平，行长都混得这么差，谁敢把钱存进来？

几人的动作没办法在公司隐藏，看着陈怀生亲自充当司机，而且全程态度恭敬，银行里的办事员反复看过几回，但依旧还是忍不住震惊。

“这就是钱的魅力吧，平常行长骂我们都恨不得问候祖上三代，我一直以为他天生脾气不好，谁知道秦总每回来都能让我开眼。”

“你要是存的钱能够养活大家，行长也能给你当司机。”

“切，我要是有那么多钱，也不是非要存咱们顺发，存哪里都是祖宗。”

这倒是没错，有几百万的存款即便是在各大行都是高级待遇，顺发虽然不错，可说到底还只是个分行，外行人或许不清楚，可他们作为银行的办事员，自然明白很多方面比起四大行还是有很大差距的。

当然，这些话他们不可能在客户面前讲，毕竟是顺发给他们发钱，客户存的越多他们受益也越大，谁会自己搅黄自己的好处，那也太蠢了。

对于这些办事员的交谈，秦燕自然不清楚，她这会儿坐着陈怀生的车到了地方，龙鼎的门面搭的还算中规中矩，选色上用了心思，繁复的青花纹以及朱漆梁柱上架着一副红底赤金字的牌匾，上头龙飞凤舞的书着三个大字--龙鼎记。

刘锦龙没有提前通知，这也是秦燕要求的，她不太喜欢排场，一长溜出来迎着，不知道的还以为干什么，那样的场面太拘谨。

“刘总，一会儿您看着能不能把招牌菜上一份，别的不说，在美食上我还是有些心得的，也能替您把把关，不知道您会不会不高兴。”

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。