路人书

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第51章 开门红（第1页）

魏吟霜听到魏夫人这么说，吓得魂都丢了，就差跪下了，“母亲……吟霜……吟霜不是那个意思……”

叶千玲见目的达到，适可而止的打住了这个让魏夫人不快的话题，笑着凑到魏夫人面前，“今儿大年初一，千玲虽然穷，来给干娘拜年却也没空着手呢！干娘要不要看看千玲给您带了什么礼来？”

魏夫人刚生完魏吟霜的气，见叶千玲娇憨可爱，心情稍稍松泛了些，笑道，“你这个猴儿，带了什么好东西来孝敬我？”

叶千玲对阿夜使了个眼色，阿夜连忙将挎在胳膊上的包裹打开，把装在秀囊之中的脂粉盒子全都送到魏夫人手边的矮桌上。

魏夫人看了一眼，笑道，“哟，我还没给这猴儿派压岁钱呢，你倒先给干娘派起来了？还一下子派这么多？不过这秀囊的活计倒是好样的！是你自己做的？”

叶千玲笑得眉眼弯弯，“干娘先别管是不是千玲自己做的，打开看看呗。”

“还卖起关子来了！”

魏夫人打开秀囊，看到里面的盒子管子，顿时叫好，“好漂亮的物件儿！”

叶千玲从里面拣出一只盒子一根管子，演示怎么打开，“干娘，您说用这些东西装干娘的胭脂水粉，怎么样？”

魏夫人方才只是看到盒子上的珐琅做得美轮美奂，还不知道是做什么用的，叶千玲这么一提醒，顿时明白了叶千玲的意思，不由朗声喊了三声，“好！好！好！你这丫头，我果然没有看错你！这么巧的物件儿，你是怎么想出来的？”

叶千玲低声道，“干娘，等到无人时，千玲再细细给你说。”

魏夫人是生意人，如何不懂叶千玲的意思，“好，咱们先用午饭。”

魏吟霜见魏夫人对叶千玲的“礼物”如此满意，还在那交头接耳的说悄悄话，恨得银牙暗咬，却又插不上嘴，毕竟她确实是个大门不出二门不迈的深闺小姐，哪里懂得外头的生意经？只得发挥自己强项，尽量表现得贤淑恭顺，上菜的时候，为魏夫人布碗布筷，殷勤伺候着。

魏夫人却把叶千玲拉到自己身旁坐下，只顾与她说话，半晌才想起魏吟霜还在一旁站着，便道，“这孩子，满屋子都是你婶子嫂子，别只顾布我的碗筷啊，把她们的碗筷也备了。”

魏吟霜差点吐血，她只想讨好魏夫人，哪里愿意去伺候那些打秋风的啊！

无奈魏夫人发话了，又不得不照做，这一下子，弄得像个做粗活的丫鬟似的，叶千玲倒像是正牌小姐一般，气得魏吟霜压根都快咬出血了。

饭毕，魏夫人便把那些姑嫂妯娌连同魏吟霜都打发走了，询问叶千玲那些脂粉盒子的事情来。

叶千玲却并不说盒子的来路，只道，“干娘现在的生意，所有胭脂水粉都用同样的瓷盒子包装，咱们若是能把口红、腮红、脂粉，全都分开包装，做成一整套上妆的用品，想必生意不会太差。”

叶千玲把音重重咬在“咱们”上，魏夫人岂能听不出叶千玲想要合作之意，点了点叶千玲的额头，“你这个小鬼头，点子倒是多，你的想法是很不错，但是毕竟还没有人这么做过，我要考虑一下。”

叶千玲连忙道，“千玲也正是想到这一点，所以特特先送二十个样品过来给干娘，干娘可以先按照千玲说的分装一下，试试看销路如何。”

魏夫人点头，“你倒是想得周到。我的店子明日开业，这样吧，三日后我给你回复，咱们到时候再谈。”

叶千玲明白放长线钓大鱼的道理，点头应允，“听干娘的。”

魏夫人却没有让叶千玲等到三天之后，第二日还没到下午，就派了一顶小轿到小木屋来接叶千玲，原来那二十个样品一放到店里，还不到一个时辰的功夫，就被抢购一空！

“这里是一百两银子，我给你算五钱银子一个，十两给你做之前那些样品的报酬，另外九十两，是定金，赶紧再给我做三百套来！货交上来了，再补你六十两。”

叶千玲高兴得想跳起来，这些管盒的所有成本加在一起是一钱银子一支，如果大量生产，势必还要更低。

魏夫人开这个价钱，每支就能赚四钱银子，四倍的利润啊！

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