路人书

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第39章 核心竞争力（第1页）

三人赶着进度，把前两天落下的内容补回来了一部分，等到天将黑了，姜娆才收拾东西准备回家。

赵建波将她送到门口，看着小巷里昏暗的月光，问姜娆：“你一个人走夜路会不会害怕？我送你回去吧。”

“不用，我穿过这条巷子走几步就到了，你还是留在家里吧，萍萍比我更需要你。对了，我放在厨房的烤鸭你们记得吃。”

姜娆一个人走在无人的小巷子里，安静到她能清晰听到自己的脚步声。

七十年代的月光都要比几十年后明亮些，姜娆嘴里哼着不成调的小曲，倒也不觉得害怕。

等走到公租房楼下，就看到了手里拿着手电筒的何丽丽和吴燕。

姜娆走上前跟两人打招呼，“你们要出门呀。”

何丽丽明显松了口气，“刚才我和燕子去楼上找你，敲了好一会儿门都没人应。我们寻思着都这么晚了你还没回来，怕你一个人走夜路害怕，所以想着去迎你，但我们还没商量好到底走左边的路还没走右边的路。”

何丽丽的话没有华丽辞藻的修饰，平淡地阐述着自己的想法。

但姜娆心里清楚，她们还是担心她再遇到被尾随的情况。

女孩子之间的情谊，总是平淡却又让人心里暖暖的。

“我今天去同学家玩了一会儿，所以回来的比较晚。风大，咱们回去说吧，冷得慌。”

三人一起去了姜娆的房间里。

格局一样的公租房，姜娆用心装扮过，看起来很是温馨。

姜娆给两人泡了麦乳精，又拿盘子装了几块糟子糕。

何丽丽和吴燕只是捧着杯子喝了口麦乳精，却没有动手去拿糟子糕。

“江娆同志，你上次说的卖烤红薯的营生，可以详细跟我们说说吗？我和燕子后来合计了一下，觉得这事儿可以干。”

她们并没有一听而过，而是连续好几天去蹲点，虽说卖烤红薯的不能赚大钱，但每天都能卖不少出去，如果成本真的和姜娆所说的一样，一天也能挣个两三块钱，一个月下来就是六七十，两个人均分，比出去干活儿强多了。

“你们叫我阿娆就好，我朋友们都这样叫我。”

姜娆也喝了一口麦乳精，继而说道：“烤红薯我那天已经跟你们分析过了，首先你们得有一个炉子。”

“我家就有，平时我都自己在过道里煮饭。”

“煤炭。”

“我哥说蜂窝煤不好弄，但他可以低价在煤场弄些碎渣回来，我们再手动做成煤饼，就是看起来不好看，但用起来的效果不比蜂窝煤差。”

关键不要煤票，只要和煤场的门卫搞好关系，这玩意儿要多少有多少，成本均下来也不高。

至于红薯就更简单了，何丽丽和吴燕已经去周边的村子打听过了，十个鸡蛋或者一斤猪肉就能换两麻袋红薯。

“村里家家户户都有地窖，里头的红薯都堆成山了，别说两麻袋，只要鸡蛋给到位，二十麻袋村民们都愿意换。”

看来，何丽丽和吴燕已经做好了准备工作，现在唯一面临的问题是，她们该去哪儿卖烤红薯？

“我们把周围都走遍了，实话实说，卖烤红薯的摊位还是蛮多的，而且都是京市本地人，我们俩都是外来的，也不知道能不能把这个生意做起来。”

第一次尝试全新的领域，何丽丽和吴燕避免不了会忐忑和焦躁。

“去电影院门口试试吧。现在天冷，不管是进去看电影的，还是看了电影出来的，应该都需要一个热乎乎的烤红薯，既能吃还能暖手。”

“但咱们能想到的，其他人也能想到，所以不出意外，现在电影院门口已经有卖烤红薯的摊位了，你们要想挣到钱，就得有核心竞争力。”

何丽丽和吴燕对视一眼，都从对方的眼神中看出了不解。

核心竞争力？

这是什么意思？

“意思就是，你们可以卖烤红薯，但不能只卖烤红薯。同样是卖烤红薯的摊位，你们必须得有消费者能注意到的亮点，人家才会在几个烤红薯的摊位上，一眼就相中你们并采取购买。”

姜娆认为自己说的已经很明白了，但何丽丽和吴燕显然初次接受这类信息，一时之间脑袋转不过弯。

姜娆只好给她们指出了明路，“烤红薯你们也吃过，虽然软软糯糯的，但吃的多了或者吃快了，很容易噎住，这个时候就需要喝水来压一压。所以你们除了卖烤红薯外，可以提前准备好绿豆汤红豆汤之类的，只要自己带杯子，买烤红薯就能送绿豆汤。”

吴燕听明白了，但问题又来了。

“可不管是绿豆还是红豆都很贵，我们卖烤红薯送绿豆汤，这……这还能挣到钱吗？”

姜娆：“正是因为大家都知道贵，所以你们才更要免费送，就单是免费这两个字，就能为你们拉来多少客流量？”

“咱们简单地算一笔账，十个鸡蛋能还两麻袋红薯，而炉子是自家的，不需要额外出钱，烧炉子用的也是煤饼，四舍五入一下，一个烤红薯的成本撑死一分钱，而一个烤红薯至少能卖到一毛钱，也就是说，净赚九分钱。”

“绿豆是比较贵，但一两绿豆就能煮一大锅绿豆汤，消费者需要的是免费绿豆汤，至于浓郁不浓郁的，谁在胡呢？都免费了，谁还能挑刺绿豆汤味道不浓？挑刺的人大概率也不会舍得花一毛钱买烤红薯，不是目标消费者人群，咱们可以不用管他们的感受。”

“绿豆汤的费用均摊到每个烤红薯上，也要不到一分钱吧？咱们就按照两分钱的成本算，一个烤红薯也能赚八分钱呢。”

“现在咱们的目标不是卡成本，而是该考虑怎么卖出去更多的烤红薯。有了免费绿豆汤的噱头，出同样多的钱，你们觉得大家会选谁？”

姜娆没经过商，但这种商战她前世见得不要太多，任何一个小小的想法，在七十年代都是绝对超前的。

何丽丽和吴燕明显心动了。

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