路人书

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第七十九话 全新理论（第1页）

“小姐，去哪？”李星问道。

“等着吧，一会我弟弟送我们到学校。”梦萍坐好就等尓豪梦萍几个了。

“小红姐姐。你跟我一块去，妈妈，我带小红一块去了啊。中午有可能不回来，说不定在爸爸的工厂里吃。”尔杰拉着小红的嫩手，对王雪琴说道。

“晓得了，小红，侍候好少爷。”王雪琴微笑着望着儿子暧昧的眼神。

“晓得了，太太。”小红最喜欢和尔杰出去了，既轻松又好玩还有各种好吃的。小菊有些吃味，心想，少爷怎么不带我去呢，当然不能带了，都带走，家里谁做饭，别忘了太太还在家呢。

上了车，尓豪坐前面副驾驶，小红，梦萍茹萍坐后面，茹萍抱着尔杰坐在美腿上，本来梦萍想抱着尔杰的，结果尔杰却坐在茹萍腿上，梦萍就撅嘴不高兴，尔杰偷偷的给梦萍一个安慰的眼神，然后伸出手握住梦萍的玉手，梦萍眼里就泛起水雾，对尔杰更加的爱了，愈爱愈深愈迷惘，此时的梦萍心里暖暖的，甜丝丝的，紧紧握住尔杰的小手。

“少爷，到哪？”李星又回头问了一句。

“到圣玛利亚女校，先送她们去学校，然后去我家纱厂。”

茹萍抱着尔杰坐在自己的腿上，尔杰反过来抱住如萍姐姐的粉颈，闻着茹萍少女的体香，

梦萍的耳朵很尖，扭头看到茹萍的脸色潮红，就如得了重症的发烧病人，吓了一跳，急忙问道：“茹萍，你怎么了，脸色这么红。”说着伸手就去抚摸茹萍的额头，茹萍急忙一挡，不自然的说道：“没，没事，就是感觉有点热。”

“那就把窗户摇下来呀，我怎么不感觉热呢。”梦萍疑惑的说，然后看到尔杰侧身抱着茹萍，趴在茹萍怀里，头垫在茹萍的勃颈处，就说：“尔杰，你下来，让我抱着，你看茹萍热的。”

尔杰不情愿的扭转身体，在茹萍大腿上坐正后说道：“我才不，一会就到了，让姐姐忍一会。”

茹萍长舒一口气，说道：“不用了，还是我抱着吧，马上就到了。”

。。。

很快到了陆家纱厂，这时候正是上班的时候，进工厂的女工们脚步匆匆，川流不息，工厂规模中等，一百多人。

尔杰牵着小红的手，工厂里来来往往的工人都忍不住侧目，看那小子打扮像是个有钱人家的公子少爷，那女孩子的穿着一看就是个小丫头，但是都长的漂亮，像一对儿金童玉女，众人吱吱赞叹，可不都不认识这是谁家的公子丫头，眉宇间好似和厂里大老板有些像，难道是大老板的儿子，陆府的人？看到的女人们都窃窃私语。

尔杰和小红双手紧紧牵着，小红胆子小，小姑娘被工厂的女工们看的脸红红的不好意思，低着头像个受气包的小媳妇一般走着。

尔杰曲里拐弯来到工厂办公楼前，进入大门，沿着陡峭的木楼梯上了二楼，陆振华和三个合伙人正围成一圈，商量着什么。

“爸爸。”陆尔杰喊道。

三个人同时抬起头，陆振华就看到了自己的儿子和丫头小红，陆振华紧拧的眉头舒展开来，好多天没看到儿子了，剩下的两个中年人笑着说：“老陆，你儿子带小媳妇来看你了。”

“哈哈。”陆振华老怀大慰，对他们的调侃也不在意，对尔杰招招手说道：“你过来，我给你介绍，这是郑叔叔，这是刘叔叔。”

“郑叔叔，刘叔叔好。”陆尔杰礼貌的打招呼。

“老陆，虎父无犬子，你这儿子可不简单啊。”两人感慨的说。

“小孩子顽皮胡闹罢了。”陆振华谦虚中掩饰不住得意，随后问道：“尔杰，你不在家陪你妈妈，来这里干什么？”

“我来解决爸爸的难题哦！”陆尔杰嫩声嫩气的回答，顿时惹得几人哈哈大笑。

“老陆，我说嘛！你看，你还谦虚不，儿子来帮你了。”姓郑的好笑的说。

“胡闹，你小孩子懂什么？你能解决什么难题。”陆振华哭笑不得，儿子是厉害，但也不是全才。

“小红，你坐那边”尔杰让小红坐到旁边的凳子上，自己走到父亲面前，看着陆振华鬓角的白发，哀叹，成老豹子了，好歹是亲人，多帮帮他吧。迟早都是自己的。

“爸爸，叔叔，你们别不相信哦，那我说说，你看有没有道理。”陆尔杰装成大人口气，争取语不惊人死不休。

“哦？那侄子你就说说，我们几个洗耳恭听。”姓郑的，姓刘的两个大人顿时被勾起了好奇心，都说老陆家的小公子厉害，看看他到底怎么个有本事。”

陆振华也想听听儿子的高见，儿子有本事，也给当爹的长脸不是。

尔杰不紧不慢的说道：“我猜这一段，纱厂遇到了销路的问题对吧？”

“对对对！继续！”三个大人很惊奇，催促尔杰快说下去。

“既然这样，我分析分析原因，第一，工厂的产品缺乏竞争力，价格也不占优势。第二，是受到上海日本货的倾销所致，导致纱厂纱布滞销。如今形势会更加严峻，我判断日货倾销力度在几个月要达到顶峰，到时，工厂就是折本销售也不行了，不仅仅是我们这一家工厂，全国的工厂形势都不妙，面临倒闭是迟早的事。”

三个大人蒙了，这孩子说的一点没错，他是怎么知道的，不应该啊，吃屎孩子怎么懂市场，神了。陆振华激动了，儿子真棒！两句话说到了关键。

诚如尔杰所言，在上世纪30年代由于宏观经济环境的恶化与农村经济破产，导致农民购买力降低，无法消费工厂机纱，这就使华商纱厂在最重要的农村市场上遭受重创。30年代日纱在中国大肆倾销，日纱倾销最厉害，来的纱很多，价钱又便宜第一，占据了上海棉纺市场的较大份额，直接侵蚀了棉纺织企业的本地市场。1926—1935年前后，日商利用当时政治动荡的特殊环境开始在中国市场大举进行倾销。日货内侵，本国纱布受其打击，下半年日货尽量倾销，纱布滞销达于极点，虽欲折本求售亦不可得。

“那你说说该怎么避免？”陆振华吸口气，居然问起了儿子，三个大人听小孩子吹牛，滑稽。

“求变，不能坐以待毙！”

“怎么变？”三人同时问道，眼里闪着激动的光芒，好似沙漠中遇到了绿洲，工厂开了时间不长，好日子也没多长，就遇到了棘手的大问题，资金不缺，但缺少市场，货物大量囤积，用不了多久，真的就面临倒闭了，没有订单，再好的东西都是废品。

“我先问问工厂的产品是什么样子的？”陆尔杰问道。

陆振华起身从办公室一角拿出两种样品，一种是白色的粗棉布，这种工艺简单，一般是棉花搓成捻子后，就再纺织成粗纱织成棉布，另一种是细纱纺织的叫做府绸，薄如蝉翼，那大多为妇女钟爱，炎热夏季裁铰做裙子、汗衫、裤衩穿。

尔杰摸着府绸布料，有了计较，很好！

“爸爸，叔叔，你看，这种布料手感很好，比起倭货来，我们的并不差，但是我们主要是卖布料，这是初加工，要想盘活市场，我们就必须深加工，也就是做成成品销售。”

“成品，是做成裙子还是裤衩，你这孩子，算是白说了。”三个大人失望的互相看看，都唉声叹气的摇摇头，显然对答案非常失望，还以为什么高招呢，原来就这两下子啊。

“你们说对了，我们就是要做裤衩，而且是不一样的裤衩。”

“裤衩有什么不一样的，你这孩子脑袋里想什么呢。”陆振华以为儿子能出个好主意呢，结果大失所望。自己真是疾病乱投医了，儿子才多大，指望他给出主意，乱弹琴。

“我们普通的衬裤形状单一，趋于保守，还有农村的大裤衩，要多丑有多丑，对于爱美的女性来说，根本满足不了她们对美的追求，上海是国际化大都市，向往潮流时尚，女士身上穿的内衣，那些影星们率先穿的丝袜戴的义罩就完全可以说明问题，那么我们为什么不紧追时代潮流，设计一些爱美的女士所穿的贴身内衣系列呢，我们不缺材料，全华夏的市场也很大，我们要做成品牌，就好比米国的力士香皂，只要你的东西成了品牌，并且把这种理念慢慢渗透到人们的消费观念里，让她们养成习惯，我们就可以跳出单一的生产模式，把货物深加工，推向市场，再找一些歌舞明星，电影明星试穿，对外展示美好的身形，就好比我们的旗袍改革一样，工厂也需要不断的适应市场的变化。没有市场，就没有工厂的发展，市场的消费群体是靠我们来引导的，所以，我的意思是，我们工厂立即停止生产纱布，着手研制适合市场需要的产品，而能够救活我们厂的，就是女士内衣。并且要做成系列产品，推向市场。”陆尔杰滔滔不绝的一番现代化的经营销售理念，岂是那个时代的人能够理解的，什么市场，什么消费群体，都把三个大人虎的一愣一愣的，但是大概意思还是能明白，听起来容易，做起来难，更可况让他们停止生产并且接受新理念，都很不容易。

“你说的有点道理，但是叔叔还是不明白，你到底想说什么，具体要怎么做？”刘姓老板问道。

“这样吧，我画几张草图给你们，然后你们按照草图做出样品来，样品出来后，我们再商量下一步，我说的是空洞的理论，拿不出实样来，你们始终不明白，等做出来后，记住不要激动。呵呵”陆尔杰开起了大人的玩笑。

这孩子脑袋瓜里到底想什么，算了，就陪他玩一回，不就做几个裤衩吗，三下五除二的事情，如果真能起到作用，岂不更好。起不到作用，就当小孩子胡闹。刚才的一番理论也不知从哪里看来的。这孩子！

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