路人书

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他的样子实在是好笑，一个没忍住就笑出声来。

拉着他的胳膊撒娇，“哪有啊，我这不是都为了公司吗~”

“公司命令你以后在领导面前也要好好打扮。”他那装作很严厉的样子可吓不到我。以前一看见他抿个嘴唇不说话，也不看你就害怕。现在只要不是我惹的，我都是不怕的。

站在那像模像样的敬了个礼，“收到，长官。”

其实在家的时候我是不紧张的，拿了标书去开标现场。看到其他几家竞争对手的时候有些紧张，陪我来的是合约部的经理和嘉晴。本来想着和合约部一起来就好了。许亦舒说嘉晴比较熟悉对手就一起来了。知己知彼才能百战百胜吗。这一次确实压很大。有一种成也萧何败萧何的既视感。

“心心，前面那几个人就是霍氏的。坐在外面的是霍启林，霍老的长子，为人狡诈，手段颇多，这次派他来，看来对这个项目也是非常看重。”顺着嘉晴的目光，看到那位霍启林，眼角上挑，颧骨也微高，整个人散发一种凌厉的气质。这气质与许亦舒那生人勿近的气质又不同。嘴角总是向一边挑起。我不禁打了个冷颤。这人身上就透露着‘坏人’的味道。

“旁边的那几位是致和的人，他们家是生产设备的工厂，近几年也承接小型的改造项目，这次应该是想争取一下，看看能不能进军大客户领域。我认为这次应该只是试水，从经验和技术上来讲，都对咱们公司造不成威胁。”真挺佩服嘉晴这记忆力的。一眼就能看出来对方什么来头。

我朝致和的方向看了看，目光刚好对上对方。“嘉晴中间那位叫什么。我示意嘉晴看一下那面。

“姓张，叫张合尧，是致和的总经理，拿到过美国MBA学位，在致和三年多，一直带领公司稳健发展。业内好评很多，是个人才。”嘉晴眼神往那面一扫，转过来若无其事的和我介绍。

我看对方笑了笑。“既然不是对手那就是朋友。和我过去打个招呼吧。他们应该很好奇我的身份，毕竟初来乍到，江湖也没我的传说。”

嘉晴被我逗得笑了出来。

“张总你好，我是许氏的总裁助理宋心，很高兴见到你。”待反应过来的时候，我已经伸出右手站在张合尧面前了。

张合尧伸手握了一下我的手，“失礼失礼，本该张某去和宋小姐打招呼的。”举止得体，不卑不亢。对我的身再好奇也没有随便的打量，至少礼貌还是足够的。

“哪里的话，我也是刚刚来到京城不久，张总算是我的前辈，打个招呼是应当的。”

“前辈不敢当，宋小姐能代表许氏洽谈，能力当然是不凡。这位王经理我也是见过几次的，看来贵公司还真是出美女啊。”这夸奖的话自然人人都爱听。

“难为张经理还记得我，还麻烦张经理照顾一下我们宋心初来乍到。”嘉晴打趣的说了一句。

张合尧摇摇头，“哪里的话，许氏的实力比起我们致和强的太多，许总这几年把许氏带上行业领头位置。这个项目恐怕是志在必得吧。致和也是想积累一下经验。若是有机会与许氏合作，张某不胜荣幸啊。”看来我们的分析确实没错，致和的态度很明确。最强劲的对手还是‘霍氏’。

“我们也非常期待能和张总合作，若有机会，还请张总不要拒绝的好。”不否认简单的与张合尧聊了几句，就能感觉到此人绝对是个人才。从气度和谈吐上几乎让人挑不出毛病。

标书已经交上去了，现在各家代表都坐在位置上等待开标，合约部经理在处理参标协议书，与廉洁书。这种协议书应该早就审过了，法务部或是合约部不过是走个过场。

签好文件，等待开标。前两家开的金额是一亿二千万，致和开的是一亿零五百万，这个价格已经很低了，我们标的额是一亿整，霍氏第一轮就来了一个九千八百万。这个架势看上去有必赢的决心。

下一轮议价在7天后，保留三家最低价。进行面对面议价。虽说价格高低不能决定中不中标，但是至少是起到了50%的作用。现在霍氏开出了九千八百万的价格，我们公司压力很大，若价格上差的不多的情况下，很有信心让对方认可我们的技术，和服务。若价格相差过大，霍氏的中标率还是很高的。

刚刚休息一天的同事们，又进入到了加班时间，缩减成本与更新技术。希望能够拿出更好的东西，来拿下这个项目。

我回公司的时候，在外面等了好久许亦舒都没有叫我的意思，还是我沉不住气，跑进他的办公室。

双手支在办公桌上，“喂，你怎么都不问我情况啊？这么大的项目你都不紧张吗？”

许亦舒放下手种的笔，“紧张什么，说了让你练练手，拿不下也没关系，这点利润不值得紧张。还养得起你。”

“哼，等我拿下这个项目，以后我养你。”明显的不信任我。

“霍氏已经把价格压到了九千八百万，致和报的是一亿零五百万。下次报价估计每家至少还会降几百万。成本部在合咱们最低的成本价。若是硬拼的话很可能最后中标了利润也没剩多少了。”说了一下现在的状况。心里其实还是有些紧张地，竞争的激烈才刚刚显示出来，一周后就会出结果了，若是拿不下来，会很愧疚的吧。

“霍氏会报低价在我的预料之中，致和的价格不会再低了，他们家想完成这个项目要靠进引进国外的技术，这个技术的价格并不低，虽说在设备上他们直接生产的价格会低很多，但是一综合，一亿已经是他们的最底价了。霍氏的价格会比咱们想象中的低，但是具体低成什么样子还不清楚，但是至少他的价格不会把利润压缩的一分不剩。有的企业可能会为了拿下项目打响名气，以成本价格接下项目。但是霍氏现在情况这样的可能性并不大。你有什么想法没？”许亦舒伸手摸摸我发。

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