路人书

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第70章 背叛一（第2页）

“有啊，我分享一个我的朋友的案例！”

“好～”麦客倒上茶水，洗耳恭听。

妮娜讲述的是她在广东YF市非常好的一个朋友，开了有两家门店，生意真的是非常好，在当地也是最大型的一个美容院。

“她与我一样，也是90年代出来，零几年开始做生意，在她生意最火爆的时候，她请的两个店长、一个经理、加上美导老师…”

“就是我们常见的那种品牌公司的美导老师？”

“是的，她们合伙在我这朋友美容院的左右两边开了两家分店！”

“老板开了门店，然后她们就在门店两边再开店？”

“嗯嗯，jm，就是你开了店，我也开一家店～”

麦客的认知中，竞争对手会这样干，但是自己门店的经理店长这样干，还是第一次听说。

“姨，这种情况多吗？还是只是你这朋友遇到了这样的事情？”

“像这种事情的话，在我们美容行业是普遍的一个情况！”妮娜说出这句话的时候，面部表情毫无波澜，麦客早为此感觉到咂舌。

“为什么这样讲呢？姨～”

妮娜拿起桌上的a4纸盒笔给麦客算起来开店的成本账。

“美容行业开一家门店的成本很低，试错的成本也很低，差不多就是二三十万块钱！”

“啊，姨，二三十万块钱，还低吗？”

“像这样算嘛，美容院一个店长或者经理一年的年薪差不多三五十万块钱，那她就可以开一家门店！”

“也不是她想开就能开吧？做经理跟做老板是不同的！”麦客没有情绪化的表达，认为客观角度而言也是这样。

妮娜既摇头也点头，“她以为她是可以的！”

“为什么？”

“因为啊，老板很少在店里，比如jm你现在知道的，美容院的老板经常要去做品项规划，去学习做公司门店管理，经常参加一些会议等等，总之在门店的时间就会很少～”

“然后，这些个门店店长和经理会认为在旁边开一家门店，就可以把老板的生意导流过来？”

妮娜语重心长地点了点头，陷入深思、凝望。

“美容行业很多这样的背叛在发生！”

“那她们的背叛，最终门店能做成功吗？”

“成功的几率是极低的～”

“为什么？这客户也是她们熟悉的，门店也在之前老板娘的旁边？”

妮娜没有着急给出结果，而是转过头与麦客分析背叛者的心态。对于背叛者来说，老板娘能在这个地方开店，然后赚到钱，那么在同样的地段开一家店，起码保证了选址不会错。

选址不会错的前提下，客户也有了，那是不是客户直接来我们这边门店消费就好了？

“jm，我们来解构一下背叛者开店的目的～”

“好，姨，你看作为门店的店长、经理和美导岗位，是一家美容院的核心角色，管理也会、技术手法也会、客源也有…”

“是的，jm，她们门店的选址也不会错～”

“对呀，姨，那她们拿出一年的积蓄，做这么一家门店，怎么会做不成功呢？”

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