路人书

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第42章 副作用1（第1页）

几日不见，闻静姝略显憔悴，陈森先已然焕发精神。

楚鸿迈进地局大门时，陈森先正拿着手机敲敲打打，眉头不解。旁边的闻静姝坐在高脚凳上，伏在吧台上写写画画，眼下明显青了一圈。

“哟，怎么了这是？”楚鸿偏着脑袋，绕到吧台后面，定睛一看，闻静姝压着一本书，页眉上写着考研数学，“闻姐，你……”

闻静姝没有扎头发，浓密的长发披在两肩，回头一抬眼，乌黑眼瞳中是种熟悉的坚定。她说：“如你所见，我打算考研，然后出国交换。”

楚鸿端详着她，想起来这个眼神为何熟悉，因为高中的时候常常看见。楚鸿每次想问她题，她从书本中抬起头来时，就是这个样子，只是那时候扎着马尾。然后她会说，捶背，楚鸿就自觉给她捶肩捶背，听她解答。

条件反射了，楚鸿双手握拳敲在闻静姝背上，问：“那你学费呢？”

“我查了一下，奖学金基本上可以覆盖学费，然后看课题组，或许有些补贴，我现在课几乎排满了，高中生也在接，攒未来几年的生活费。”闻静姝落字清脆，听着却铿锵。

她之前属于饿不死就不再接学生的状态，上一天课耍两天。现在白天在家复习，晚上周末带学生，酒吧来得少了，急需司然回来接班。

“好突然，怎么过个年回来就决定了，”楚鸿扎起马步库库锤，“你被威哥刺激了吗？读研有可能和上班一样祛魅的哦……”

“——啊！唔！”

“算是吧，我想做点……”被终止的尖叫和闻静姝的回答同时响起，闻静姝声音迟疑，还是说完，“想做点不为了什么，纯体验的事。”

楚鸿望向门口，司然一手捂着孔君妍的嘴巴一手搂着她的腰，转头向酒客小声道歉。

靠？

楚鸿瑟瑟缩缩收回了手，靠？靠靠靠？司然的女朋友是她？啧啧啧，这这这，司然和她啥时候谈上的呢，嘶……

司然松手，孔君妍睁大了眼睛，走到吧台前，面对楚鸿，发出长长一声：“哇~哦。”

楚鸿眨着眼睛绕出来，站在司然和孔君妍之间，左右打量，感叹：“哇~哦。”

司然被闻静姝的书本吸引，探着头往里瞧：“哇~哦。”

闻静姝冲司然指指点点：“司然你谈恋爱之后真是活泼了。”

“哇什么哇，你们认识？”陈森先手机上那边像是聊完了，加入这边聊天。

孔君妍托着下巴，食指弯摩着下唇，缓缓道：“认识啊，之前我和这位……楚楚，对，楚楚兄弟，以及他对象，一起吃过饭。唉？他今天不来？”

一声楚楚，在场至少两个人起了鸡皮疙瘩。

“对象？楚鸿你小子什么时候有对象了？”陈森先满脸写着不在瓜丛中的愤怒。

孔君妍惊呼：“啊？你没跟朋友……”

“我，我……”楚鸿抓耳挠腮，“我去上个厕所。”

*

楚鸿来做烘焙的那天，他走了之后，贺一言拉了一张个人商业画布。

一，客户细分，他是谁？

核心特质：外向健谈、事业心低、爱好蹦迪喝酒（待探索）。

生活状态：居家办公、深夜暴走、社交圈应该是围绕在那家酒吧（作息未知）。

情感需求：单身，随缘（真假未知）。他在一段关系中最看重什么（安全感、陪伴、被认可、成长？待探索）？

二，价值主张，我能提供什么独特价值？

核心价值：我可以指导他的工作（可能他并不想要？）。工作时间外的百分之百陪伴（好像并不具备不可替代性）。

独特优势：？

嗯？这部分怎么填不出来？

三，渠道通路，如何建立并维护关系？

初步接触：线上通过地局的群、朋友圈互动，分享有趣的内容开启对话（箭头连接到客户核心特质）。线下创造偶遇机会（午餐、医院、酒吧、暴走），上午开会得注意下时间了。周末还可以用狗引诱他出来玩。

关系深化：邀请楚鸿参加感兴趣的活动（箭头再次连接到客户核心特质）。分享私人化的体验（学做川菜叫他来吃？）。保持稳定但不过密的联络（早晚安？好一股直男味。No，内容待思考）。

四，客户关系，希望建立何种长期关系？

关系类型：恋人。

互动基调：嗯？黄暴算吗？

五，收入来源，我能获得什么？

情感回报：获得楚鸿的信任、陪伴和爱。

六，核心资源，我是谁？我拥有什么？

我好像一无所有。

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