路人书

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第33章（第1页）

不得不承认，虽然顾百贤的生活作风不太好，但是他工作的效率还是极高的。

在没有裙带关系的前提下，能在这样的大公司爬到部门经理的位置足以证明他的能力。

“我已经做了份详细地推广方案。”

方格不无得意地说。

能在这么短的时间内做出这种水平的方案，方格自己都觉得他是人才。

“是吗？进度挺快的。方格，你能给大家谈谈你的大概思路吗？”

“没问题。”

方格胸有成足地站起来。

微笑的眼神扫视了一圈，开始讲述他的方案。

“果乐饼干是乐果集团新研发的食品，零七年主打的品牌，推广方面的经费预算自然不会少。所以，我直接放弃小成本方案。要做，我们就做大的。”

方格停顿了一下，看到大家都在认真地听自己的方案，扬了扬嘴角，继续说道：“新品牌的上市推广，无非就是选择几种媒体的宣传攻势。电视、电台、报纸、网络是最常用的，也是最直接有效的，不过也是投放经费最多的一块。不过，既然乐果集团愿意投资，我们当然没有理由放弃这些传统宣传渠道。第二、与厂家商议由孙子欣担任此品牌的形象代言人。孙子欣是国内的一线明星，形象清新健康，深受年轻人的喜爱。我们要在国内主要城市设立试吃点，免费邀请行人试吃，并赠送小礼品。在北京、上海、广州、深圳等国际大都市还可以邀请孙子欣参加这样的活动，重点城市重点公关。第三、这也是此方案最重要的一点。以前的食品销售渠道是一些大型超级商场、社区超市、便利店等，而我想把这种食品引入酒吧，主攻高消费人群。假如第三条能成功的话，我们等于是为乐果集团增加一条辅货通道。经过我初步预算，在原有的利润基础上我们大概能为其增加百分之七的利润。而且以点概面，我们可以以本城市为样板城市，在全国酒吧内推行这种合作模式。”

会议室静悄悄的。

所有人都诧异地看着方格。

他们没想到新来不久的这个年轻人能想出这样的推广策略。

虽然可行性极低。

顾百贤双手有节奏地敲击桌面。

手指与大理石地撞击声在这安静的空间里格外响亮。

沉思了一会儿，顾百贤摇了摇头。

“方格，你的方案前二条很好。虽然方式传统，但可执行性极高。第三条非常有创意，但是，我不觉得那些酒吧老板愿意和我们合作。第一、他们已经有自己的合作伙伴，而且都是国际国内知名的品牌。果乐凭什么打进去？第二、酒吧是高消费场所，里面的酒水食物是外面的几倍甚至十几倍，一些大酒吧都能自产自销，他们没理由把这块肥肉让出去。第三、我觉得有前两个就够了。哈哈。”顾百贤最后开了一个并不高明的玩笑，一大圈子人跟着笑起来。

方格静静地坐在位置上，冷眼旁观。

等到别人的笑声停止后，他站起身看着顾百贤认真地说道“顾总，我不同意你的观点。”

在座的同事再次惊讶了。

这家伙竟然当场反驳上司。

顾百贤可不是一个心胸多么宽广的人啊。

方格无视旁边周明明的手势，继续说道“第一、我们都知道，酒吧的合作方都是一些知名品牌。这有销售优势，但也同时可以证明，他们可从中取得的利润较少。乐果是新品牌，我们可以给他们大部份的利润，我们只沾小部份。就算如此，乐果集团依然赚钱。第二、既然他们能接受其它种类的食品，为什么不能接受果乐呢？虽然他们有自产自销的能力，但据我所知，他们产的并没有饼干这种食品。第三、我试吃过果乐，我对它有信心。”

顾百贤的脸色阴沉下来。

一个新来的小子把自己反驳的一无是处，这实在不是一件开心的事。

“方格，我们下个星期就要向厂家提案，我不想拿一份不成熟经不起推敲的东西给我们的客户，照我说的改吧。保留前两条，第三条去掉。”

“顾总，就是本着对顾客负责的态度我才提出第三条。顾客把推广的责任交给我们，我们就要想办法为他们创造更大的利润。”

方格倔强地说道。

顾百贤嚯地一声站起来，拍着桌子吼道“你对顾客负责之前要先对公司负责，假如客户不接受，那损失的是公司的颜面。”

“我为顾客着想，也是为公司考虑。为顾客创造了利益，他们才会与我们进行下一次的合作。”

“可是你的案子根本行不通。”

“没试怎么知道？”

会议室静的落针可闻。

方格和顾百贤大眼瞪大眼，谁也不服谁。

办公室主任老李看气氛不对，站起来调解“哈哈，两位都别生气。都是为公司着想，为了这个生气伤了身体多不值啊，有事好商量，咱们再好好商量个对策。哈哈，都坐下来。”

方格和顾百贤这才气呼呼地坐下。

“好吧。既然你这么坚持自己的方案，那么我们来个公平的选择吧。大家举手表决，认为方格的第三条通不过的举手。”

顾百贤话音刚落，“唰”一声，手举起来一大片。

白色的、黑色的，黄色的，晃的眼睛生痛。

方格悲哀地发现，里面竟然有他的死党周明明。

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